高速发展背后的隐忧
中国的软件产业表面上看是很高速的发展。2017年，中国软件产业的收入，超过了5.5万亿，占GDP的6.65%，规模上已经达到了美国软件产业收入的一半。软件产业收入的增速，达到了13.9%，超过了GDP增速的两倍，呈现高速发展的态势。但是在软件产品型、混合型、服务型三大类软件公司中，无论从产业地位或企业的规模来说，中国均缺乏软件领域的全球领军企业。
从软件产业链的角度来看，中国软件产业缺乏基础软件，包括操作系统、数据库、中间件、工业软件，在价值链上处在应用环节多，无法构成独立的软件生态。
License+软件年费模式
软件分三类：第一类是嵌入式软件，软件和硬件捆绑在一起，软件的价值主要是通过硬件来实现；第二类是纯软件或者通用软件，它的价值实现方式是两种，一种是通过License+软件年费的方式来实现价值，现在是IT产业的主流模式，第二种通过订阅的方式，SaaS的方式来实现价值；第三类，是互联网的后向收费模式。在这几类的模式中，第一类嵌入式软件以及第三类互联网模式的软件收费模式在中国都发展得比较好。
纯软件或者通用软件方面，根据企业软件行业标杆公司的收入分析显示，一直以来，像Oracle、SAP、PTC等国外标杆公司，软件年费都占软件收入的一半左右，是软件公司的主要收入来源。而国内软件公司该部分收入占比远小于海外同行业，占比小于20%
制约中国软件产业发展的关键障碍
License+软件年费的模式是软件产品型企业历史上最核心的商业模式，从这点展开来看就非常清晰地知道，制约中国软件产业发展的关键障碍主要是几个方面：
第一，我们国内客户不接受国产软件License+软件年费的模式，尤其不接受软件年费，导致国内软件产品型企业无法形成合理的商业模式。软件产业由于无法持续地研发投入，造成无法可持续地发展。
第二，大家没法收软件年费，就把整个商业模式调整到基于软件定制的模式，并占主导地位，这样又严重制约了整个软件产业产品化的进展。
第三，我们国内软件都是从小长到大的，在从小长到大的过程中，大部分都是小作坊式的开发模式，需要我们继续整个软件开发工具和开发模式的升级。
第四，我们国内本身基础软件，像操作系统数据库的缺失，也带来我们整个生态链的缺失和产业链的缺失。
从一个软件版本的生命周期来看，收取软件年费核心是把软件销售给客户以后，软件在生命周期内需要持续投入，这些和硬件是不一样的，而且软件产品公司的核心是产品套件的能力，而产品的能力，关键因素是研发投入。软件年费持续产生的收入是软件产品公司持续投入的保障，光靠老的产品的License收入，或者License收入没有了以后，根本没法维持软件套件产品的可持续发展。
SaaS模式出现
中国的软件产业，未来到底走哪条路？软件即服务的商业模式出现了。这种模式下软件企业基于订阅的方式每年获取收入，本质上就是License变成按年收费加上软件维护年费的方式，这样可以彻底地解决中国客户不接收国产软件收取软件年费的习惯。软件即服务，即采取购买服务的方式来购买，这需要全行业，推动政府和客户从购买软件向购买服务转变。
如果说把软件转变成为云服务的方式来面向客户，并且以订阅的方式来按年获取收入是整个中国软件产业发展的必由之路，也是解决历史上多年，中国客户不认可软件年费的一个关键举措。不管任何软件企业，不管现在的软件是以何种方式在销售给客户，谁越早地转变成云服务的商业模式，谁就越有可能在未来的竞争中取胜。
以云服务的方式面向客户
要实现云化，要以云服务的方式来面向客户，每个企业都不可能自己做一套IaaS、GPaaS，自己打造一套完善的软件开发工具，这样的话需要有一个平台，来支撑基于SaaS的方式来面向客户，使得软件开发企业，能聚焦客户需求和客户的问题来开发软件，为客户创造价值。
华为云致力于将自己打造成为软件企业开发和运营SaaS的一个平台，如果有了这个平台，华为云能够成为所有软件企业，开发和运营SaaS软件的一个底座，扎扎实实地把这个底座做好，软件企业基于华为云的底座去面向客户，那就是一个很好的嘱托。
华为云包括覆盖全国的IaaS，以及开发者平台。从开发者平台来讲，具体有三个方面：第一个方面，支持软件开发，部署运维的GPaaS和软件开发各种服务和工具；第二个方面，企业智能EI，提供人工智能的API，任何软件企业可以利用人工智能的算法和算力去解决企业和行业的问题；第三个方面，提供面向华为手机人工智能应用开发SDK的HiAI，所有的软件企业，可以基于HiAI开发在华为手机上运行的人工智能的应用。
华为IaaS的诉求
不同类别的软件，对云基础设施都有差异化的需求。华为云积累多年来在计算、存储、网络、安全和数据库方面的能力，打造全品类的基础云服务来满足各个软件企业来开发各行各业的软件需求。同时，基于华为30余年工作的整个质量管理体系，以及覆盖全国的线下的服务能力，这样的话，华为云有充分的实力给所有的在全国各地的软件开发企业都提供线下的服务以及稳定可靠的基础设施服务。
另外一个方面，华为云为所有的软件企业和软件开发者，提供了一个软件开发的工具服务，这个软件开发工具服务是把华为公司30多年来在软件开发方面的项目管理、配置管理、代码检测、编译构建、测试、部署、发布的一站式软件开发工具平台，把它云化以后来共享给所有的软件开发企业和软件开发者来使用。现在这个软件开发云上面的开发者已经超过九万。
还有一个方面，真正要用人工智能去解决企业的问题去创造价值是相当困难的，在这种情况下，华为云在思考怎么为软件开发企业和开发者打造一个基于人工智能的开发平台，使软件开发者专注于场景，共同构建一个企业用得起、用得好、用得放心的人工智能系统。
中国软件产业发展的黑土地
从云的架构上来说，由于华为公司的公有云、私有云、政务云是基于一个统一的架构，这样使得软件开发企业在华为公有云也好，私有云也好，开发的软件跟它的部署形态无关。同时，开发一套软件既可以在公有云上部署，又可以在私有云部署，这样还可以实现公有云和私有云之间的弹性扩展。如果软件企业要到全球发展，可通过华为的伙伴公有云，实现全球部署。
华为云的“三不”政策——上不碰应用、下不碰数据、不做股权投资。从华为云的角度来讲，希望通过强力投资，努力把华为云打造成中国软件产业发展的黑土地，让软件企业基于华为云来开发和运营软件，并以云服务的商业模式来面向客户。
同时华为讲的“三不”：不碰数据，让软件企业，尤其是运营型软件企业，能够放心地使用；不做应用，不与所有的应用软件开发商来竞争，服务更多的客户；第三不做股权投资，华为面向所有的合作伙伴，面向所有的软件企业都是平等对待。
华为云会坚持“三不”政策，做一个中立的云服务提供商，努力成为软件产业发展的黑土地。
如果说中国在整个软件产业基于SaaS的模式，能够走出一条路来，政府、企业在购买软件的时候，采取云服务的方式来购买，那软件产业的发展，一定能够开辟一个新的天地，闯出一个新的市场来，在中国一定能够产生出成功的全球化软件领军企业！
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