【回顾】天音移动总裁王有爽：发挥自身优势 体现自我价值

 

图为：天音移动总裁王有爽演讲现场
 

天音移动通信有限公司总裁王有爽上台领奖(左三)

 

一、打破垄断 拓展新领域
 

王有爽介绍，天音通信已经从过去的传统手机分销，逐渐走向了以传统手机分销为主，辅以采购业务的路径。另外还包括配合通信服务企业配合板块以及互联网通信的板块。
 

天音还能做什么?
 

第一，在区域发展上，可能还有基础运营商顾及不到的地方。中国通信行业资费降得很低，如果将触角伸到很偏远的地方，运营商基础建设的成本会很高，老百姓享受的通信服务却是中国最昂贵的。
 

第二，行业市场对于虚商来说是蓝海状态。但是如果成本覆盖不了，则会面临企业本身的发展问题。
 

第三，互联网飞速发展，提升了用户服务的模式与质量。
 

王有爽表示，天音的虚商转售策略是借助自身先天优势，整合转型做实渠道基础，提高服务品质，用户向乡村、中西部地区下沉，细分行业市场创新，实现客户与公司的共赢。

截至2017年7月，天音通过借助自有渠道能力迅速拓展转售渠道，全国27家分公司已有25家配备了专职负责转售业务的部门，中国最大手机B2B平台(天联网)已开始直供天音转售产品，线下已有超过10000家手机渠道门店转型虚商业务。
 

二、强大的CBS系统
 

在取消了省包和国包后，实行的要求越来越严格，如何管理、服务好这些门店，是天音必须思考的问题。因此天音建立了CBS系统。在CBS上统一实现各种实名制需求，实现了对最终门店的服务，包括佣金结算、资源调配、用户开卡等一系列功能。
 

三、细分行业市场 体现自身价值
 

据王有爽介绍，在16-17年间，天音在细分行业市场上进行了两项工作。
 

一、在金融、物流、安防等方面进行了合作，从全国的角度满足分散的用户和需求紧迫的用户。在创新方面做了儿童手表的尝试，切入了关于穿戴设备融合与移动转售业务结合的模式。
 

二、由于有了终端设备，销售的灵活性以及满足实名制的要求是可以经过后台实现的。实际上就是将使命认证和卡结合它终端的APP与系统对接，提供基础性或者通信的服务。
 

天音的价值体现主要在4个方面：政策价值、用户价值、公司价值与行业价值
 

王有爽表示，在体现价值的同时，也为进一步拓宽虚拟运营的广阔天地奠定基础!
 

结束语
 

天音移动隶属于天音通信，目前天音通信的产业主要包括了互联网营销、移动通信等领域。
 

据众视媒体MVNO频道记者了解，互联网营销产业是以手机分销业务作为核心基础业务，通过天联网的全国性垂直型B2B电商平台，完成线上线下渠道资源的整合，实现O2O互联网化服务。
 

天音通信将继续深挖T1-T3市场潜力并用天联网进行承载和突破T4-T6市场，同时计划将在T4-T6地区，建成1000家天联店，在T1-T3市场直接覆盖近1200家核心重点客户，面向T4-T6地区中小零售商手机分销电商平台，覆盖全国28省市，超过20万家优质零售店。
 

而移动通信产业也将在原有基础产品的基础上，进一步完善产品、渠道、品牌、运营组织及流程建设。
 

着力开发互联网创新及增值产品，通过整合公司强大的资源体系，为广大互联网用户、行业用户提供基础通讯产品、融合产品，产品渠道拓展方面服务，为用户提供个性化、差异化的通信服务。
 

将差异化应用服务与流量、语音等基础移动通信业务相结合，打造出全新概念的移动通信产品，让每位用户从“天音移动”获得最佳的通信服务体验。