2018年8月8日，在这个立秋之后，丰收之际的美好时刻，第六届“MVNO国际虚拟运营大会暨2018VAS中国增值电信业务高峰论坛”在北京海航万豪酒店隆重召开，大会由两大主旨论坛及六大专业论坛组成，莅临本次会议的有42家虚拟运营企业的高管、增值电信企业的高管、国际知名企业的高管、媒体朋友等信息通信行业的各位嘉宾。在今日（8月8日）下午进行的移动转售创新发展论坛上，优友互联副总经理赵松上台发表演讲。
首先优友互联副总经理赵松向大家介绍了最近获得正式牌照发放的优友互联，并且就经营策略、物联网和平台的发布这三方面进行了精彩演讲。
优友互联是爱士德的全资子公司，专注转售业务
2015年优友互联全面在运营整个转售业务，推出了国际漫游的产品，2016年得到了工信部批复授权子公司，优友互联获得工信部授权，独立运营转售业务。赵松表示今年优友互联在7月份获得了首批牌照，8月份发布工业5.0平台。
赵松强调优友互联是做连接的，做智能的连接，做有创新服务价值的连接，这是优友互联的定位。
在2014年年初的时候优友互联就定义了轻资本、低成本、高协同高效率的12字方针。赵松表示原来做业务为主的结构现在变成了产品和开发的结构，真正开发的人员已经占到60多人的一半以上。优友互联愿意为未来付出人工成本，人工成本的结构，既是轻资产、低成本的策略，同时坚决落实实名制，作可持续性的发展。
赵松表示优友互联的策略是不仅打造以优商会为主的社会渠道的个人通信的业务的基础，更要结合优友互联物联网的产品和流量平台的运营，因为未来流量是核心运营的主体。
关于如何把这个行业做得更健康，更大的发展，赵松对此分享了以下几点。
第一、竞争意识会内耗虚商之间的竞争力
虚商之间的竞争，跟基础运营商的竞争，这些竞争相互之间会造成负面的影响，反而损害了彼此的竞争力。
赵松通过十个男生一起追一个女生的例子，风趣幽默地解释了如何做到减少竞争，通过提升自身能力来增加竞争力。赵松表示虚商应该把注意力放在自身的能力，提升价值，提升给用户，给合作客户，给合作企业的价值，这是应该聚焦之处。赵松表示应该摒弃虚商之间竞争的理念，跟基础运营商，硬件厂商，平台商集成商合作才有更大的生存空间。
第二、“以正合，以奇胜”
“以正合”意为核心竞争力。赵松表示虚商的基本理念是生存，是发展，而不是竞争。行军打仗，真刀真枪的实力就是核心能力。对于虚商来“正”既是自身核心实力的体现，同时以“奇”胜，意味着要求同存异。赵松表示同质化市场非常严重的时候，虚商的基础都差不多，或是有了规模以后，要比拼谁能生存，谁能更好的发展就需要夯实挖掘出新的业务，挖掘出未来收入的增长点。
赵松表示虚商的正，既是做好基础，做好核心竞争力。而做好码号运营的基础，首先需要实名制的能力。第二要有IT和客服能力，支撑整个业务，能够给用户服务，这是基础。但是单靠实名制是远远不够的，还须要靠大数据挖掘的能力来发现问题用户，降低风险。
赵松表示虚商应该勇敢的加入这个价值网络，等待转型的时机出现，不管是工业4.0也好，还是未来的某个时机也好，一定有其价值体现和转型的机会。
第三、渠道的价值需要挖掘
赵松表示优友互联的用户主要是以社会渠道发展为主，保证用户的质量，保证风险可控，对渠道的定位是我们给它支撑泛终端+SIM卡的方式帮助它运营。
渠道的价值需要挖掘，代理商的价值需要挖掘，门店的价值需要提升，因此赵松表示应该利用平台，去赋能，去助力。
第四、物联网和eSIM，打造合作共赢新时代
优友互联从2014年、2015年就开始做eSIM运营，赵松表示优友互联的六项核心专利基本上集中在eSIM的开发上，建立IOT的连接管理平台，覆盖全球200多个国家，国际漫游平台2015年上线。
赵松表示2016年优友互联做了eSIM，2017年做了连接，今年已经做了全球工业物联网云平台。今年优友互联从苏州、厦门、深圳，一直在参加物联网展，赵松表示希望能够让社会看到他们物联网的产品和物联网的开发。
对于eSIM做物联网的优势，相比基础运营商到底有什么不同这个问题，赵松也总结了以下几点：
1.虚商是有机会拿到不同运营商的资源，因为虚商来自于各行各业，从航空到渠道到软件，各个行业都有，资源的齐全，还能跨运营，这是优友的一个优势。
2.服务更稳定、可靠。赵松表示虚商对客户的重视和响应会比基础运营更快，会更在意有限客户的服务体验，所以会把服务做到更稳定更可靠，低门槛。赵松也谈到了划单处理的能力，跟国外合作的客户也可以划单，这是目前基础运营商在物联网能力输出的属于没有的。所以虚商有这个基础，有计费平台，有帐单，这就是优势。打通运营商的产品，打包进行资费的叠加，这也是优势。赵松表示在有了资费之外，用户自己可以定制产品，给它计费，然后虚商提供单独的帐单，给用户提供整体解决方案。还有泛终端的数据管理，连接管理平台，工业物联网平台来帮助客户去建立泛终端的数据连接。
3.完整的解决方案。赵松谈到优友互联不只给用户提供一张SIM卡，还可以提供模阻，物联网的终端，设备的管理，提供一个整体解决方案。
赵松谈到目前国家正在重点推工业4.0。工业4.0是通过数据把设备、平台、服务等等内容都连接起来，中国目前有很多老旧设备，没有物联网功能，没有SIM卡，也没有wifi功能，也没有蓝牙，赵松表示虚商通过网关，通过原油的串口，并口，连接起来，通过边缘计算去实现可控的功能。基于客户需求，开发工业物联网的云平台，提供给客户。工业4.0是界面，这个界面可以帮助客户管理他的设备数量，有一个温度探头，湿度探头，直接可以看到数据。今天优友互联正式发布这个物联网的平台。所以结合社会发展，借转型的机会挖掘自身价值，这才是核心点。
责任编辑：董佳豪
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