2018年8月8-9日，第六届MVNO国际虚拟运营大会暨VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京隆重召开，大会由两大主旨论坛：2018MVNO国际虚拟运营大会，2018VAS中国增值电信业务高峰论坛以及六大专业论坛：MVNO主题报告会论坛、中国移动转售论坛、中国国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、中国智能语音论坛、中国eSIM物联论坛组成。在8月8日下午举行的移动转售国际合作论坛上，NTT Communications Asia技术方案经理杨昊勇出席并发表了《NTT移动方案助力MVNO海外业务拓展》的精彩演讲。
图为：NTT Communications Asia技术方案经理杨昊勇
NTT Communications Asia技术方案经理杨昊勇表示NTT是一家国营电信运营商，其主要是提供一个ICT解决方案，包括本地网络、海底电缆、长途网络等等。此外其在香港的公司业务为IDC又称为FDC。香港作为一个金融中心拥有大量的金融、保险服务相关的一些企业，在当地其基础设施完善。
ICT服务中有针对手机方面的一些方案。在香港，利用网络资源、机房资源，包括现在一些企业用户从单纯IDC的资源慢慢转化为公有云和私有云的结合，即混合云的需求，在现有的基础设施里面提供云的服务。从体量角度来讲，虽然不能和内地的运营商相提并论，但香港整体基础运营商的竞争非常激烈，其经营态势还是值得分享的。
根据香港的移动通讯管理事务局数据显示，香港总人口并不足800万人，但渗透率为2.47%，所以这是一个有着充分竞争力而且相当成熟的市场。根据对相关虚拟运营商的统计，虚拟运营商的用户比例还在上升中，因为新的商业机会仍在继续中，但其价格并非在下降，香港的MVNO的市场整体还是很蓬勃的。此外出境游也为需求的实现提供了一次机会。
杨昊勇以一家虚拟运营商香港宽屏为例，其最初是以宽带接入为主业，后来凭借着与本地一家基础运营商数码通和中国移动的战略合作为优势进入了虚拟运营商，借此进入了移动市场。基础移动运营商更多的会在观察这个市场对MVNO所推出套餐的反应，并且会做一些跟进，虽然还存在着空间，但并不只是说MVNO仅是流量拿过来去转售这样一个简单的经营方式，它会做很多的绑定、宽带接入、OTT的服务还有传统的固定语音等。
香港通信管理事务局通过发牌的MVNO挺多，他们有各自的生存之道。NTT Communications Asia最早于2015年开始去做一些NVNE的尝试，同时也拿到了MVNO牌照，从最早的战略出发，定下来了B2B2C的模式，其选择了不会主动跟C端用户发生交互。在2015年更多的是帮助一些有志于去做MVNO的企业及相关的合作伙伴。一方面，基于本身熟悉的相关一些法律法规，帮其申请落地MVNO的牌照；另一方面，利用自有的MVNE的平台，帮助他们部署以实现运营，得到了一些合作伙伴的充分认可。
到了2016年，由于外游市场的广阔以及价格的敏感性，如果单纯通过漫游或者其它一些解决方案的话，用户的体验可能不是特别好，此外资费还会加高。因此NTT Communications Asia创新性的提出了空中写卡的方式，用的不一定是GSMA的eSIM方式，还会用卡商所支持的OTA写卡的方式，帮助其在漫游地使用当地卡的资源来进行上网，从而降低漫游的资费。
到2017年又进一步扩展了平台，在香港的基础运营商合作伙伴主要有两家，一家是3HK，另外一家是HKT，这两家的资源给NTT Communications Asia提供了更丰富的漫游资源和本地的覆盖，所以在这个基础上又可以容纳更多的用户进到自主的平台上去。
2018年以后，万物互联或称为IoT开始成为了一个新的领域方向。IoT市场里面如果进行细分的话，主要关注的是名为蜂窝IoT或者mobileIoT的内容。在香港的机房里，利用自己的设施，从传输、网络、云的资源部署了一套完整的设备，完全有能力支持MVNO去做各种形态的开展，除了语音之外。
杨昊勇总结出了六个方向的业务布局：
1、空中写卡。包括两种不同的方式，一是卡商提供的OTA的方式，可以兼容市面上所有的移动设备。是以eSIM的方式，因为其标准化中有一些具体的技术要求，在终端设备上也有一些具体的要求，但在实际操作上还是处于比较早期的阶段。从NTT Communications Asia的角度来讲主要提供一个平台，有短信中心、网关等。当这张SIM卡装在机器里到了漫游地以后，会上发一个USSD报告地址和其它信息，这些信息在OTA的服务器里会有一定的逻辑去判断这个用户的套餐，通过二进制的短信把这张卡的信息写到SIM卡上，从而完成内置的卡到真正上网卡的切换，实现上网的过程，目前现有的实践比较多，而且走的非常顺利。
2、随身Wifi。NTT Communications Asia并不会去做终端，也不做随身Wifi的平台，而是要去赋能。主要进行三种主流的合作：第一种是SIM Bank方案，它会有两个收发机，其通信能力由NTT提供。第二种是设备的SIM卡，主要针对企业用户，更多的是与当地的运营商谈一些虚拟的APN、VPN的方式，让流量先来到一个可控的平台，企业的应用可以通过专有的例如收发邮件等形式消耗流量。目前NTT主要是跟一个解决方案的提供商去做这种转售的合作。第三种，与OTA的SIM是类似的，只不过把SIM卡变成一个贴片的设备直接装在Wifi上，其它通信能力的需求上没有太大的区别。
3、后端付费。就是流量赞助、广告，因为要降低用户的资费上的压力，希望广告商来反向赞助用户的流量。这一块主要解决用户漫游流量或者境外流量使用过程中资费太贵的问题。从用户的角度得益是“免费”的一些流量，从商家角度可以精准投放一些漫游地才有的广告，其通过一些开放的API可以直接实现。
4、移动VPN。原因是有时候基础运营商提供的VPN不能满足用户的需求，需要自定义系统，把这个数据流整体进入到平台之中，在系统里再实现所需要的一些功能。主要是借助了像NTT强大的网络资源，提供一些机房的互联方案，包括一些长途的互联方案，再结合移动平台上的能力，就可以满足客户的这些需求。
5、IoT。包括提供卡的生命周期的管理，移动性连接的管理。主要有仨个层面：第一个层面，如果是一个插SIM卡的，或者移动SIM的设备的话，最重要的是连接管理。第二个层次叫设备管理，和一些模组的提供商进行合作，把一些模组内嵌自己的SDK，对这个模组所对应的设备可以进行管理。第三个层面，可以为一些物联网的应用定制一些流量池，可以做不同的路由策略，公网、私网的码号等等。
6、移动安全。主要分成两部分：一是SIM卡上，SIM卡上，放在SIM卡上有天然的优势可以保证这个key的安全，可以非常好的保护这个key的单元。第二部分是在网络侧，可以自主检测攻击，在策略上可以进行灵活的调整和组合，保障网络安全。
NTT Communications Asia在姿态上更愿意做一个赋能者，不去直接参与一些MVNO业务，避免进行直接的竞争，更愿意作为一个中立的平台提供方，愿意与MVNO探讨需求并提供支持。在能力方面，愿意通过一些能力开放，把跟基础运营商的资源进行打包、整合，以更好的提供给B端的客户。
责任编辑：张晓宝
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