远特通信总裁王磊：集成、赋能、交付、结算是远特未来的聚焦方向

2018年8月8-9日，第六届MVNO国际虚拟运营大会暨VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京隆重召开，大会由两大主旨论坛：2018MVNO国际虚拟运营大会，2018VAS中国增值电信业务高峰论坛以及六大专业论坛：MVNO主题报告会论坛、中国移动转售论坛、中国国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、中国智能语音论坛、中国eSIM物联论坛组成。在8月8日上午举行的MVNO主题报告会上，远特通信总裁王磊做了题为《eSIM+快速商业化平台》的主题演讲。
 

王磊首先对第一批移动转售正式商用牌照的发放表示热烈祝贺，他表示，无论是对远特通信还是对各位虚商同仁来讲，都是一个新的起点，会有更多的机遇，但是也会有更多的挑战。而远特通信将坚持创新发展，坚持平台发展，坚持良性发展，走健康发展之路，走精细化的发展之路。
 

图为 远特通信总裁王磊

 

2015年开始远特通信开展运营业务，确立了打造移动互联网+合创虚商的运营方向。截止到2018年3月份第一季度总用户数超过了1000万，在网用户数达到了600多万。
 

互联网+合创虚商的三个核心内涵

1、作为一家虚拟运营商，远特通信坚持建设电信级的BOSS平台，但是对于各个节点、交互、服务、结算、渠道管理，远特通信坚持打造一套基于电信BOSS的互联网化工具。去年发布了卡盟，今天也会带来eSIM+商业化平台，都是在这个体系上不停创新的表现。
 

2、与合作伙伴合作创新、透明分享。远特通信和所有渠道合作伙伴或者经营合作伙伴做到的是日级别数据透明，包括经营数据的SDK开放，也包括末梢网点做到实时结算。
 

3、eSIM+商业平台继续沿着互联网的理念发展电信业务，把自己的业务平台再进行开放，以更加便捷、方便的方式赋能其他行业，需要通信能力的产业合作伙伴，像智能穿戴、物联网等等。

远特通信试点以来打造的互联网化经营工具的整体演进过程

 

卡盟在过去一年里取得的突破
 

1、卡盟不光是管理远特通信所有的码号，也有机结合融入了基础运营商
 

王磊介绍到，卡盟平台可以分为两个部分，一是业务交互的拓展。有卡盟一体化，网点工具包演进到3.0了，支撑着私有销售网点做O2O升级。二是SDK平台开放，可穿戴产品、物联网产品进行业务整体闭环的开放。
 

不仅如此，远特通信号卡、中国联通也合作了一些号卡，支撑SDK级别向可穿戴物联网进行开放。通过下载卡盟3.0，对整个销售网点平稳O2O的升级。网点可以按照需要制卡，可以自己制备白卡、成卡，由下游网点销售，通过微信公众号和活体认证，开卡过程已经缩短到30秒—40秒了。
 

2、实名制
 

王磊表示，“我们的号码与话费不参与卡体流通，仅在最后用户活体认证或者线下二代身份证认证之后，才能调配数据，写入卡体。在整个渠道流转的过程中，有效避免了卡号参与流转的两个作用。一个是降低了资本占用，二是在商业手段上完成了对实名制的保护。”
 

远微商城——移动通信云端“新零售”

基于卡盟最新的成果，远特通信也升级改造了自己的线上销售系统，并取名为“远微商城”。同时也推出了基于知识产权技术特点的I卡和E卡。王磊解释道，“I卡就是在远微商城付一个单，5秒种，给你张卡，可以自己扫描卡体下载APP，APP会指挥你，完成选号、付款。E卡更简单，可以选一个万号段，寄张卡给你，你可以随意选产品、选号。”
 

远特通信的整体平台是开放的，远微商城是一个实践，在过去的5年里，远特通信一直坚持做自有的创新知识产权建设和专利建设，单单与实名制交互业务开通的专利就达20几项并已经被受理。
 

王磊补充道，“远特一方面对渠道网点，用卡盟进行O2O的升级，提升他们的业务开卡能力，和实名制交付的能力。另一方面开放平台，积极拥抱智能设备可穿戴物联网行业合作伙伴进行产业赋能，这就是5年来远特通信作为一家企业所取得的更重要的一个成果。”
 

远特通信的eSIM+快速商业化平台
 

王磊表示，“远特通信过去一年里四打造的eSIM+商业化平台，是指我们开放了自己的业务经营管理体系，任何一个可穿戴厂商、物联网厂商、设备厂商可以集成远特通信的业务开通、付费、写卡等等能力到自己的API中去。”

上图总结了八大核心功能的API，包括活体、实名制、交付(写卡)、支付，全闭环的一整套体系。除了业务的交付，还有一部分功能也是卡盟eSIM+商业化更重要的功能，就是赋能。任何可穿戴厂商需要通信服务于他的客户，但是通信对于他来讲是连接器，是通信的运营数据。不光是佣金数据，对于很多可穿戴物联网合作伙伴来讲，最重要的是对运营数据的实时更新，来辅助自己的业务。所以我们重点建设了SDK，与远特通信合作的合作伙伴在日级别可以共享所有用户运营数据。
 

接着王磊补充到，“现在eSIM还有待于国家主管部门进一步开放，但是现在eSIM+商业化平台可以兼容支持所有的SIM卡，包括大卡、小卡、贴片卡、嵌入式SIM卡，物理载体上我们也在积极追踪eSIM和自己开放的一系列模组产品。相当于我们希望对于可穿戴，需要一张通信号码的合作伙伴，他们可以按照自己的硬件设计选择SIM卡的形态。”
 

整个平台开发的方向，包括终端适配能力，包括SDK、安卓、安卓Wear都完成了适配。开放一段小的代码，用本机数据，本机卡槽完成SIM开通写入，远特现在放出去的卡都是空卡。除此之外，王磊表示，“我们将继续保持开放通信资源，远特通信一直坚持透明这条道路，拓展更多的通信资源，赋能更多的行业。”
 

集成、赋能、交付、结算成远特通信未来聚焦方向

如果用八个字总结远特未来5年的发展目标的话，那就是交付、集成、结算、赋能。
 

“未来远特的核心BOSS就是电信级BOSS，卡盟平台和易连接平台。并且具备五大创新能力，四个业务体系。”王磊介绍到，“产品赋能和业务赋能一起，是希望在产品侧能有更多的合作伙伴，和远特一起更好的服务广大用户和更多场景。也希望能跟更多的增值业务伙伴合作，能使云端通信业务赋能其他行业的平台。”
 

最后王磊表示，行业是一个新的起点，远特通信会坚持走自己擅长的领域，聚焦并发挥自己的优势。通信行业是万亿产业，是很大的产业，只有找到自己的强项，努力做到多元化的深入发展，相信最终移动转售行业一定会百花齐放，更好的活跃整个通信产业。