2018年8月8-9日，第六届MVNO国际虚拟运营大会暨VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京隆重召开，大会由两大主旨论坛：2018MVNO国际虚拟运营大会，2018VAS中国增值电信业务高峰论坛以及六大专业论坛：MVNO主题报告会论坛、中国移动转售论坛、中国国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、中国智能语音论坛、中国eSIM物联论坛组成。在8月9日下午举行的eSIM物联论坛上，红茶移动联合创始人兼CEO金辉博士出席并发表了“eSIM的技术机遇: 海量物联网连接解决方案－RedteaReady”的精彩演讲。
图为：红茶移动联合创始人兼CEO金辉博士
海量物联网: 万亿规模的设备连接
红茶移动联合创始人兼CEO金辉博士总结了下红茶移动的重要业务内容：
第一，提供完全符合标准的eSIM平台解决方案；第二，基于eSIM手机漫游服务；第三，基于eSIM下的整套生态布局。
孙正义曾经说过：未来20年，物联网联网设备数量将会超过万亿台。根据爱立信2017移动报告: 蜂窝连接的物联网设备将达到15亿，占广域 IoT设备类别的70%。Grand View Research数据指出，2025年蜂窝物联网的市场价值将达96.5亿美元 。此外根据GSMA:的统计，2025年全球蜂窝物联网连接数将达31亿。
海量物联网面临的挑战:
1、安全。服务千万级的物联网，对于安全性发出了极高的挑战。
2、连接。物联网设备一般是无人值守设备。物联网设备设计的生命周期长于10年。设备连接需要适应复杂的外部环境，需要适配电信基础架构的变化，还需要保证实时在线。
3、可延展性。蜂窝网络的应用上在可延伸性上，提出了四方面的要求：低成本、高效率生产、易于商业化、便于维护。
海量物联网时代的机会: 设备连接运营商
对于该是MVNO还是MVNE的定义，金辉博士指出具体而言应从设备连接运营商 (Device Connectivity Operator)这一方向去考虑，该行业是面向设备的连接服务，这满足了插电即连接 (Plug & Play Connectivity)、保持在线 （Always-on Connectivity）的特点，因此要实现打通设备连接的“最后一公里”。紧紧抓住eSIM这一重要的技术机遇。
金辉表示红茶移动不是传统的移动网络运营商 (MNO: Mobile Network Operator)。不拥有牌照、基站和频段；不搭建核心网；与多家运营商/虚拟运营商是合作关系；利用技术可实现运营商网络在设备端的初始化和无缝切换，为运营商创造更多流量价值。
CaaS （连接即服务）的特点，可实现插电即连接 (Plug & Play Connectivity)，让设备自带连接能力，免去插拔SIM卡、连接Wi-Fi或以太网才可获取网络访问权限等一系列繁琐的步骤。
保持在线 (Always-on Connectivity)。帮助设备在断网后迅速恢复网络连接，支持无网环境下购买激活流量套餐、无网无卡环境下追踪设备等功能。
连接便捷。设备制造商只需采用配套模组即能获取网络连接，完全无需操心复杂的内部实现方式，更加的简单快速。
无预支成本。零成本和低研发投入的标准方式可植入模组生产线，且可空中更新码号资源，因此设备厂商无预支成本压力。
RedteaReady: 海量物联网连接器
RedteaReady即CaaS。
RedteaReady: 终端层特性
拥有着标准库文件(<100K)，作为ROM编译的基础输入。在关键环节中，与模组厂商的兼容很好，可实现产品化，具备了低成本、高效率生产的特性。
应用案例: 联想手机
在国际漫游方面有很多eSIM的国际品牌，搭建了很多“试验田”，eSIM帮助了OPPO、VIVO实现了在国外如何购买套餐，方便通讯。与红茶移动的eConnect落地，可提供免费30分钟的流量给用户。这只需把eConnect的组件直接植入到手机里就可做到。
红茶eConnect能力预置联想设备
综合技术考量：其可实现控制成本、避免码号冲突、进行设备使用情况预测等。此外应用于联想的“手机找回”功能，可提供更高级服务。
RedteaReady: 管道和消息层
分布式消息系统的实现，如MQTT。在消息进程上，由于操作系统常驻进程，具有较高系统权限。在接口开放方面，开发者可基于消息接口开发自己的业务逻辑，减少开发成本。在增值服务上，可实现安全的消息传输。
RedteaReady: 云端层
标准通用服务作为SaaS:可实现连接管理、设备管理、数据管理等。红茶自研 的eSIM RSP(Remote SIM Provisioning)，已可以进行产品化；自研连接管理平台，已对接国内三大运营商和国际上20多个运营商；另外设备管理平台正在开发中。RedteaReady将构建自己的云平台或与战略合作伙伴共建云平台。
RedteaReady 的行业价值
对于模组端合作伙伴：获得除硬件收入以外商业价值的机会；更好的客户粘性和产品品质；标准化生产，低投入；物联网布局的重要机会。
对于设备端客户：产品落地流程简单，更专注于业务本身，可实现全球运营商覆盖，提供完善的产品体验。
行业应用举例：车联网解决方案
在前装市场：红茶移动easyIoT平台为互联网智能SUV一汽奔腾X40全面提供连接管理服务。在后装市场：为某全球车载定位器和物流设备供应商提供eSIM技术和全球连接方案。
行业应用举例：智能制造解决方案
应用场景：一点生产，全球发货。设备在生产阶段不需要关心其最终使用地区。使用红茶移动提供的eSIM模组和标准API，根据设备所在位置实时下发本地运营商资源。
案例：光伏产业逆变器。无需用户插入SIM卡或连接Wi-Fi，可进行动态下发本地运营商资源。
红茶移动的eSIM能力及漫游服务已触达逾1亿终端。可灵活选择目的地国家或地区旅行流量套餐，可直接通过应用程序享受网络连接管理，无需实体SIM卡，可就特定应用程序单独开启专属流量套餐包，可通过预埋功能实现在无网络环境下购买和激活流量套餐。
同时包括对全球运营商流量资源，流量云平台，移动应用的构建定制，及eSIM相关设备的运营维护在内的一站式解决方案。还支持高通，联发科及三星芯片。可适配多种操作系统（Android，Linux，RTos，COS）和安全介质（TEE，eUICC，iUICC）。
产品矩阵：端到端物联网连接解决方案
责任编辑：张晓宝
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