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小米发布电视战略——下半年发力线下渠道、力争全年中国第一

2018-08-29 08:52:12 来源：百家号作者：帆长运热度:

8月28日，2018小米电视战略发布会在北京召开，主题“All in，共赢”。小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示，下半年小米电视将在继续巩固线上优势同时，进一步发力补贴线下市场，与经销商互惠共赢，力争拿下全年中国第一。

现场对牌照商以及内容合作伙伴参会嘉宾做了重点介绍，未来电视CEO李鸣、华数传媒总裁乔小燕、银河互联网电视副总经理胡明、百视通总裁助理于祝锋、爱奇艺高级副总裁段有桥、捷成华视网聚副总裁张明、视觉中国高级副总裁王刚等到会。内容为王，不过显然发力渠道尤其线下渠道，纵深覆盖三四级市场是小米此次发布会更深层次的目标。小米集团销售线负责人以及各地经销商到场，并在战略发布会后举行营销会。

会议主旨：渠道发力

王川指出：接下来最大的挑战是渠道。所以小米“2018年会加大投入，力争全年中国出货量第一。”

据王川介绍，今年1到7月份，小米电视线上累计销量已经是中国第一，小米一个品牌已经占有整个线上市场份额的17.4%。小米承诺，下一步会进一步加大电商的投入，配合京东、天猫、苏宁易购，特别是在双十一。

王川表示，线下渠道刚刚开始。因此，今年下半年一个主要任务，除了巩固线上市场以外，还要拓展线下市场，加大补贴力度，加强和各大经销商的合作共赢。

为此，小米电视作出一个“小的承诺”——今年不涨价。王川说这个承诺看起来很小其实很难。一是面板涨价，有的尺寸的屏幕一个月涨十美金;二是中美贸易战导致人民币贬值，电视很多元器件是从国外采购。整体成本已经涨了10%。但还是坚持让用户买到“感动人心、价格厚道”的产品。

一以贯之的“三个坚持”

王川强调，小米电视五年来一直有三个坚持：坚持高品质、坚持创新、坚持高性价比。

对于电视产品而言，使用周期长达5至7年，产品的稳定性和可靠性尤为关键。王川介绍，为了确保高品质，小米一直坚持使用一线品牌代工厂，采用严格的大数据质量管控。2017年，王川向雷军承诺，小米电视要比传统电视返修率低1倍，小米电视4A 32英寸从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%，远低行业平均水平。

创新方面，2013年9月发布11键遥控器，简化用户操作;为电视打造独立音响，提升电视音质;2015年首推分体电视，解决智能电视升级难题，延长电视寿命;而2017年推出的小米电视4行业首创4.9mm极窄边框沉浸式设计。系统方面，2016年发布PatchWall拼图墙人工智能系统，提升用户查找资源速度，2017年3月升级语音功能，后续小米电视全面内置“小爱同学”，引领电视行业人工智能普及。

高性价比则是小米的价值观。今年4月，小米董事长雷军承诺：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部还给用户。王川强调，限制利润率、克制贪婪是小米成功以及继续走下去的核心。

互联网公司烧钱是错觉，小米是盈利的公司

2018年，电视行业依然增长乏力，多数电视品牌都出现了同比下跌情况，但作为电视行业的后来者，小米电视却逆势上扬。

据奥维云网公开数据显示，今年3月，小米电视拿下国内出货量第二成绩，而4月，更一跃成为国内出货量第一，第二季度全球销量同比增长350%，居中国第一。整个上半年，小米电视多次斩获线上销量第一成绩，618更是拿下京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。

在国际市场上，小米电视也表现良好。印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示，小米电视拿下该平台56.6%的市场份额，小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%。

根据8月22日小米发布的首份财报，2018年第二季度，小米集团营收为452.26亿，而调整后净利润达到21.17亿。王川强调，之前很多人的错觉，互联网公司就是赔钱、烧钱，不是——小米是盈利的公司，不是亏损的公司。

王川说，只有控制自己的利润率才能赚更多的钱。他以ZARA、宜家、优衣库为例，说他们都是低毛利的品牌，小米也坚持低毛利，追求总利润——总利润=单台利润×销量。

情怀总能无意间打动人，小米便如是——不管是之前的新国货，更早之前的年轻人的第一台电视，还是今日所说的：优秀的公司赢得利润、伟大的公司赢得人心。

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责任编辑：安旭环

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