【独家专访】海航通信总经理殷建：以高质量发展为移动转售业务的核心目标

十九大习总书记提出经济从高质量发展向高速发展时期转变，虚商的业务量和用户数都得到一定的积累，也具备了高质量发展的基础。移动转售牌照发放之后，从政策支持来说，高质量发展的可行性会更大，殷建表示，“虚商由规模发展向质量发展是必经之路，虚商必须要向用户经营、用户价值提升方面进行转型。”

【殷建：“虚商必须要向用户经营、用户价值提升方面进行转型。”】
 

移动通信必须向高质量发展转型
 

移动通信业务从1987年开始，经过30年的发展已经饱和了，移动通信已经进入了一个成熟的市场期。现在从业务量来讲，整体的移动通信业务是增量、不增收，业务量每年都保持2位数的增长，但是收入保持1位数的增长，甚至有时候是下滑的，殷建表示，“我觉得这是一个问题。大家后面必须向高质量发展，我觉得包括几个方面。”
 

第一，产业要精耕细作。产品要更加贴近市场需求，要更注重解决用户的痛点。同时市场必须深耕细作，做好扎实的经营，才能够接触到你真正的终端用户。
 

第二，积极开发增值业务。虽然现在看起来电信的增值业务的竞争异常激烈，且市场饱和程度较高，但是只要企业积极探索，开发电信增值业务，百家争鸣的发展中势必会出现新的创新业务模式。
 

第三，做好物联网跟5G爆发前的准备。物联网、5G对于整个移动转售企业来说都是一个非常好的时机，任何一个企业提前做好准备都有因为把握住机会而带来的发展前景，中国的移动转售业务也会得到一个新的腾飞。
 

同时殷建也表示，现在5G和物联网也存在一些问题，首先是物联网的标准不统一，其次整个物联网生态建设较慢，目前做一个物联网业务，需要从模组、设备、传感器到通信、再到数据应用等多个环节，全部打通所有环节具有挑战性、复杂性，哪个企业能够率先做好物联网基础生态体系的搭建，随着物联网的爆发就会得到一个空前的发展机遇。
 

殷建还表示，目前整个物联网的瓶颈已经不在于通信行业，到2020年5G商用之后物联网能不能发展起来还有待观望，现在真正制约物联网是在于整个体系的规划，特别是整个物联网到底分几层，每个层次的标准相应又是什么?每个层次有没有一些寡头企业能够真正承担起来标准的统一化，总而言之，有没有寡头平台是制约物联网发展的一个最重要因素。
 

海航在物联网领域取得的成果
 

现在的物联网基本上都是项目化的运作方式，不再是解决一个产业的问题，而是解决一个项目的问题，殷建表示，现在海航结合物联网应用需要解决的问题主要有以下几个方面。
 

一是航空运输，比如在航空运输过程中管理的问题，如何通过物联网设备更好定位、跟踪行李的进程，如何通过物联网去定位航采、跟踪它的生命周期，从而提高飞机的安全性。
 

二是航空物流，如何将物联网结合在航空货柜管理的问题，实现在机场、飞机、陆地进行一个全生命周期的跟踪。
 

三是建设智慧机场，运用海航的通信能力参与机场的精细化运营，让旅客在机场享受智慧出行。
 

殷建表示，“以前的物流跟踪有很多的技术手段，不一定是通过移动号码，但是移动号码有其自身的天然优势，网络覆盖比较广、信号比较强，海航通信下一步关注的是把移动转售的号码与海航的物联网领域进行有效应用，移动转售业务结合5G发展将更好的为海航进行助力。”
 

不仅如此，海航通信还和设备厂商进行合作，把设备厂商的能力集成到海航的物联网平台上，把物联网平台的开发能力向外开放，殷建表示，“物联网平台将起到一个枢纽作用，下层连接所有的设备能力，所有的设备能力统一集中到平台上，开发者可以基于这个高效的平台做开发，不需要跟设备厂商再建立沟通，项目只要在平台上就可以执行，平台核心职能就是扩大设备厂商的连接能力，实现能力最大化的开放，同时为开发者提供一个更便捷、高效的支持作用。”
 

eSIM是通信发展的必然但并不是关键
 

随着每年迅速增加的中国个人出境旅游、商务出境旅游的数量，但是在通信行业来说尚未得到一个好的解决方案，市场上产品的竞争形态还是在你家出一个WiFi盒子，他家买一个国外的SIM卡，或者是基础运营商的卡号开通漫游，据殷建介绍，“我们现在需要解决这个痛点，实现你到国外不需要换号、换卡，但是你的电话仍然可以接通，但是你用的是国外的流量，这些跨境消费者关注的痛点就是一卡多号功能的创新。”
 

其次，既然本次峰会也反复提到物联网这个话题，就不能不提eSIM，因为要做物联网，必然要用到eSIM，因为所有连接中数据的显号、号码的显号，必须是设备出厂之后才能获得的显示标签。海航通信现在正处于eSIM的跟踪阶段，殷建表示，“因为我们觉得发展eSIM不是一个最核心的、最关键的任务，单靠虚商打造eSIM也不现实，eSIM打造更是需要基础运营商和国家在这方面的基础产业建设，我们只需要在eSIM上做一个战略跟踪就可以。”
 

最后，对于eSIM能不能迎来爆发，殷建表示，“主要还是取决于三大基础运营商的态度，虽然联通在和苹果的iWatch合作，可以在iWatch上进行eSIM的下放，但是苹果手机还是不行，手机方面能不能真正开放、能不能投入使用，还是取决于三大基础运营商的发展策略。”