雷鸟科技常维青：共享大屏百亿市场红利

2018年11月13~14日，第七届GFIC全球家庭互联网大会在上海隆重召开，本届大会以“+连接，再创新”为主题，共设12大主题论坛：GFIC全球家庭互联网领袖峰会、GFIC亚太CDN年会领袖峰会、4K超高清论坛、IPTV创新论坛、视频加速论坛、OTT领袖峰会、家庭大屏营销论坛、融合CDN论坛、跨境加速论坛、亚太物联网峰会、智慧家庭AIoT论坛、5G车联网论坛。在14日上午举行的OTT领袖峰会上，来自雷鸟科技大屏电商负责人 常维青做了题为《共享红利 再创世纪》的精彩演讲。

图为：雷鸟科技 大屏电商负责人 常维青

TCL雷鸟主要从事TCL电子及其控股子公司在全球的智能电视终端平台运营，并负责“雷鸟”品牌或未来新品牌智能电视的设计、生产、制造及销售。依托TCL集团的雄厚资金实力、研发实力以及供应链把控的优势，结合与腾讯在内容共享、产品创新、市场推广、会员运营等方面的优势开展战略合作。来自雷鸟科技的常维青主要分享了关于OTT端电商看法以及目前雷鸟在大屏电商方面的一些思路。
 

用户流量入口持续扩大
     
OTT的市场还在不断的增长中，预计2018年底，OTT激活总终端数将达2亿台，家庭覆盖率将达45%。此外，雷鸟的OTT产业对于电商流量还没有完全释放，在业务模式真正成熟之后流量才会慢慢的释放出来，进而转变为商业的价值。
 

随着BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）大手笔争相入股智能电视终端厂商，投资之势愈演愈盛。这也显示出BAT三大巨头对智能电视发展前景的强大信心。
   
OTT对标电视购物运营具备着极大的优势：

1、用户规模逼近传统有线，有线用户约2.4亿，电视购物规模近400亿，OTT用户已达2亿且在持续递增，大屏电商具备着百亿的市场潜力；

2、大数据采集能力主要针对用户运营，包括有UV、VV、PV、点击量、曝光量、观看时长、开机时段、观影喜好、跳转率、行为习惯等用户信息，进而可实现对用户画像研究，制定精准营销策略；

3、高素质高收入会员群体为主，月收入1.5W以上的会员占比超40%，大学以上学历的会员占比超60%，企事业单位管理人员的会员占比超35%，因此具备了更强的消费能力，更高的品质需求；

4、不断迭代的互联网研发技术增加了赋值空间，如语音交互、多屏互动、千人千面、AI、VR、物联网，借此可实现更好的用户体验、更精准的需求匹配、创造更多的流量变现场景。
   
常维青认为传统电商目前有两个热点正是OTT的优势。第一是视频，通过样本分析发现相对图文，视频的页面停留时间更长，转化更高。第二是内容电商，对照自媒体、淘宝微淘、京东发现、小红书等通过内容吸粉，再进行流量变现的模式，OTT硬件+内容+互联网生态系统的形态=天然的内容电商属性，我们只需做好变现这一步。

大屏电商市场红利

在用户粘性方面，开机时长约5.95小时足以保持；在转化率上，视频形态内容转化更高；为保证优质体验，极致大屏观看成为了不二选择。
 
曾经一度有人认为大屏购物是一个伪命题，但如今仅是一个技术的问题，随着技术的发展实现交互式的下单将会为用户带来全新的体验，将OTT的需求转变为用户的刚需。购物是理性或感性需求的匹配与满足，需求时刻存在，购物随时发生。基于OTT大屏的家庭场景下解决购物需求的匹配便是促成了大屏电商的红利。常维青基于曾经在电视台的工作经历，他表示电视购物行业目前已越来越规范，并且国际化的合作与交流在加深，协同性在增强。

在竞争格局上，国内形成了34家拥有牌照电视购物台的格局之争，相较OTT终端市场更为激烈。此外市场规模及增幅上有下列的状况：

（2017年中国电视购物行业白皮书：包含零售＋批发业务，统计不包含二类广告卫购销售）

2006年开始电视购物行业快速发展，2015年呈现下滑趋势，下滑因素主要是有线用户收视的下降，有线用户向IPTV及OTT流动，但购物内容在IPTV、OTT没有相同的曝光，因此出现流量减少销量下滑。另外，广电总局出台新广告法进一步强化管理，指导电视购物更良性的发展，所以目前看传统电视购物是处于转型中的阵痛，但不是衰退，转型成功后一定有新的发展。

流量迁徙——流量在哪里，销量在哪里。从实体-有线电视-PC-移动-OTT，流量的迁徙决定了零售形态的迭代，而零售的本质始终是流量的变现。

大屏电商业务布局  助力雷鸟综合产业升级

1、强化用户运营，提升流量效率；
2、优化产品形态，提升购买转化；
3、提升平台价值，孵化供应链能力；
4、依托海量视频，打造内容电商生态；
5、多屏互动，实现流量增效。
   

   
如今开放化运营得到了许多人的认同，雷鸟也希望把OTT这个行业红利分享给友商共同开发，一起最大这个模式的商业价值，进而促成OTT综合产业价值的升级。大屏电商规模上，目前OTT终端用户已逼近有线用户，但OTT电商规模不足有线的1/20，因此这里蕴藏着百亿级的市场红利有待开发。