IP精品化成效显著 爱奇艺网大营销分成提升64.3%
2019-02-14 14:45:28
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DVBCN 作者：ZERO 热度:
2018年视听行业继续走向了一条“精品化”的道路，爱奇艺作为行业第一梯队的一员在内容层面加大了投入的资金，根据其财报显示，2018年前三季度爱奇艺共实现总收入69亿元人民币。
截至2018年9月30日，爱奇艺会员总数为8070万，其中98％以上是付费订阅会员。相比之下，截至2017年9月30日，订阅会员总数为4270万，同比增长89％。爱奇艺CEO龚宇曾评：“我们的优质内容库继续表现出了优异的水准，推动了用户数量和会员收入的强劲增长。”内容成本同比增长73％，至67亿元。
不久前，爱奇艺发布了《2018年网络大电影年度报告》，针对过去一年中的市场规模、年度综合口碑、用户画像、分账变化、营销模式等方面做出了总结。
市场规模方面：近三年来，爱奇艺会员数从2000万实现了8070万的快速扩充，其会员业务继续高速增长，为网络大电影等奠定了充足的发展基础，爱奇艺表示网络大电影市场仍保持高速增长，但与会员增速相比仍有较大的提升空间。
2018年相比较2017年，爱奇艺的网络大电影年度总分账增长了34%。目前，爱奇艺网大的分账模式为：
与2017年相比，2018年网大上线数量大为降低。爱奇艺表示，由于政策监管、平台调控双向加力，这使得过去的草莽时代即将终结，精品化的趋势促使了影片制作周期加长，因此上线数量有所降低。根据数据显示，2018年，爱奇艺拒绝上线率达24%，较2017年上升4%。
2018年爱奇艺的票房分账记录再创新高，破千万的影片达到了25部，数量上较2017年翻倍。票房分账收益4000万以上影片首次出现，头部内容享受视频付费市场红利，网络大电影市场空间仍需规模化优质内容共同托高。
此外，根据统计信息，公共IP依赖明显，具备续季能力的IP稀少，同类题材过度消耗问题凸显，平台在2019年将会加大内容调控力度。
在综合口碑上，口碑影片更加多样，平台扶持的口碑影片商业回收效果初显，平台正在鼓励“小正大”影片，保证商业与口碑共存。
爱奇艺网大的营销分成金额逐年增加中，2018年比2017年提升了64.3%，营销价值开始凸显，合作方营销意愿不断加强，据统计，2018年票房分账收益的TOP50影片中有96%均参与了营销合作。
爱奇艺的营销手段：
1、主题季营销：资源整合“共振”，营销打出组合拳；
2、IP营销；撬动IP自来水，营销“摆渡”出圈；
3、短视频营销：营销新阵地，借势短视频风口红利；
4、口碑营销：转化垂类人群，得口碑者得C位；
5、平台营销：一键预约、锁定用户、营销倍速前置、投放跟踪、实时监测营销效果。
用户画像方面，爱奇艺注册会员性别占比在2018年女性占比攀升至46%，会员性别占比趋于均衡，男性向影片竞争激烈，女性向影片拥有更大的空间；低级城市会员占比提升，精准营销有效指导渠道下沉，触达目标人群。
2018年爱奇艺新增合作方数量与2017年基本持平，且院线电影、电视剧制作公司占比增加，网络大电影市场仍具有很强的行业新引力。有142家合作方连续两年提交新作品，已经形成了稳定的内容产出节奏，逐步建立自己的核心竞争力。
爱奇艺平台头部合作伙伴主要形成了两种模式：“发行与制作并行，量多但票房较平均”与“一心扑在制作上，量少但精”。以创作和制作为核心竞争力的公司，从长远上看，有较明显的内容领先优势，具有更多的自身原创IP储备与开发价值。
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