康佳互联网周波：新场景 新价值

 

康佳集团互联网事业部副总经理周波表示，康佳作为智能电视的老兵，近期做着这样的一个思考：如何不局限于OTT，去拓展开放更多基于OTT的资源，并深挖OTT的价值？

 

 

据奥维云网的数据显示，截至2018年底，OTT设备的家庭覆盖率已超过50%，覆盖人数已达6.11亿人，这证明了OTT终端设备在市场上具有一定的存量环境。

 

但周波表示，销量并不代表用户买回家后真正使用，真正代表用户使用的数据一般会采用“激活量”。

 

根据奥维互娱《2019年中国OTT发展预测报告》显示，2018年OTT激活用户规模2.14亿台，截至2018年底，康佳易柚系统的激活累计3650万，覆盖用户超1.38亿人，开机时长已超行业10%。

 

从广告维度上，广告行业认可的不只是用户量数据，评估广告价值一般要从三点出发——规模、受众、效果，只有当电视在开机状态下才有价值的产生。

 

 

康佳在今年1月份的发布会上，发布了“易柚生态计划”，基于易柚系统的开放共享，早在前几年就和咪咕、南方爱视达成战略合作。

 

周波表示希望有更多的伙伴可以加入康佳的合作之中，在OTT的高价值蓝海风口，一起乘势而上。

 

 

OTT大屏潜力巨大，但新玩法不止于OTT。

 

除了传统的内容、广告等的玩法，也可以从OTT生态共同体的特质出发去探索。

 

以奥维去年底发布的《康佳OTT价值研究》报告为例，康佳OTT生态共同体主要通过易柚系统的开放合作，基于“终端+内容+用户”的核心层和五大系统三大引擎的全链运营模式，通过各类运营形成价值的变现。

 

多点发力，能够给康佳OTT生态共同体一个持续增长的动力。

 

 

基于内容合作基础，康佳形成了全链路闭环的广告运营。

 

多样化触达的大屏广告容器多达15种以上，可做到从开机、使用到关机，包括开机广告、信息流、定制专区等等一系列的OTT使用中的场景融合化广告形式。

 

今年春节，康佳在大屏端进行全新的尝试，用户在大屏端点击即可直接领红包。整个活动曝光量超过了7亿，给广告主带来价值增长，这些都是当下OTT端比较流行的营销玩法。

 

除了以上玩法，如何基于OTT去挖掘更多的价值？

 

康佳以OTT为核心，聚合多场景的资源，除了家庭OTT，还有景区、酒店、社区、机场、楼宇等等不同场景的广告资源。资源的融合贯通能为品牌广告主提供更多的选择，实现更好的投放效果。

 

 

应势而变，应需而生，周波表示当前世界正在迈入一个高度个性化、互动化的情景交融的新经济场景时代。

 

要挖掘更多的价值，应从OTT出发，融合家庭、商旅、社区、景区、办公五大场景，因此也形成了康佳所特有的“易术营销”。

 

适配于用户场景的改变，康佳的营销之术将会通过跨场景的贯通与整合，形成营销的交叉赋能与个性化的组合触达。

 

 

例如，在“易欢聚”智慧家庭场景下，构建人与屏之间的情景交融，康佳从硬件产品到内容运营，再到用户的跨屏体验，无不满足用户在家庭欢聚时光的快乐体验。

 

同时，在这一场景下，更是离不开合作伙伴的支持：如硬件方包括龙康智家、思路云启等；内容方包括优酷、阿里、爱奇艺、全民K歌、QQ音乐等；牌照方包括未来电视、CIBN、南方传媒、华数、GITV等，这些合作伙伴将共同构建起温馨欢聚的美好场景。

 

在康佳的智慧景区——“易游玩”场景下，能够全面释放智慧美好华侨城商业价值。

 

康佳已经拥有超过100万全国华侨城优质社区用户，每年超6000万人次华侨城旗下主题公园人流量，并且已全面覆盖北上广深、城市中产高收入精英用户，同时也全面覆盖华侨城旗下酒店集团海量酒店用户。

 

康佳真正做到了从用户游玩需求出发，从游玩场景到游玩过程形成全链覆盖，而这也将会成为未来品牌营销的重要通路。

 

 

在康佳的智慧商旅——“易舒心”场景中，康佳通过与多家知名的酒店集团进行深度合作，以酒店为场景整合多种媒体，形成商旅文化场景价值新生态。

 

从大堂立体营销展示空间，到客房闭环营销场景，康佳基于可视化商旅大数据平台，对目标用户进行精准投放，从而有效带动营销价值的转化。

 

此外在客房场景中更是进行深度的开发，例如，品牌的专属品牌屋可以为用户创造深度定制化品牌空间体验，也有更具互动性的视频广告服务业务等。通过对商旅的赋能，康佳将会为商旅用户提供不一样的体验。

 

在办公场景中，康佳倡导的 “易触达”，与新潮传媒、光学传媒、梯影传媒等探索更深度合作，已覆盖全国100多个城市，超过65万部电梯，日均触达近2亿人群，每10块电梯屏幕就有5块是康佳的内容。

 

最后，在智慧社区场景中，康佳希望为用户提供便捷的社区服务体验，基于侨城会服务平台下，康佳倡导3个满意度服务，即定制化满意度、互动化满意度、智能化满意度。

 

2019年已在路上，关于跨场景布局，周波归纳为了12个字：万物互联、洞穿人性、协同赋能。

 

目前众多企业都在深耕和研发物联网，希望通过物联网来实现万物互联，构建一个崭新的时代。

 

康佳希望协同赋能，与众多产品、平台相互连通，实现共赢与发展。此外，康佳呼吁行业伙伴，协同赋能，为消费者提供满意的产品与服务，同时跨场景互联互通，为推动中国物联网应用的落实奠定基础。

 

 

 

有了新的场景新的用户，随之而来就有新的价值。康佳五大场景基于OS系统，在新场景下吸纳更多的新用户，能够挖掘更多价值。

 

在这样的跨场景融合之下，可以看到的是，五大场景不同类型的用户群，与多方合作伙伴在不同维度上进行资源交叉赋能。

 

康佳立体化地解析用户，将其具象化的生活需求、消费行为和场景进行协同解构，做到让营销与用户实现更好的共鸣。

 

场景价值大于流量价值，深度交互大于单一化的注意力经济，康佳要做的是通过对人、场景、OTT、IoT的有机协同营销和交叉赋能，连接场景与场景，构筑营销全新模式，从而形成深度场景化营销模式。这需要更多的力量来共同推进，康佳也欢迎更多的伙伴一起加入。

 

“有人的地方就有场景，有场景的地方就有康佳。”康佳的新场景、新价值正在走向全新的发展阶段。