康佳集团朱银满：发力打造“易术营销” 创新融合，引领营销新革命

2019年5月28日，“中国网络视听大会——大屏营销论坛”在成都正式召开，活动邀请了来自产业链的各方合作伙伴，从牌照商、内容CP、终端合作方到广告主、数据公司、广告代理等等，在此相聚一堂，共同探讨未来OTTTV广告行业的变革，寻找竞合中的OTT大屏广告商业模式。康佳集团互联网事业部商务合作部副总经理朱银满在“中国网络视听大会——大屏营销论坛”上发表了演讲《创新融合，引领营销新革命》。

全方位转型升级
 
康佳集团是改革开放后第一家中外合资电子企业，如今已转型升级成为一家科技创新驱动的平台型公司，旗下有四大业务群，包括产业产品业务群、科技园区业务群、投资金融业务群以及易平方所在的平台服务业务群。
 
易平方是康佳的全资子公司，也是康佳互联网业务主体公司，聚焦“全媒体融合+多场景延伸”，以“物联网+跨场景生态”营销新平台为目标，打造媒体广告、数字发行、场景营销三大业务。去年易平方荣列国企改革“双百行动”名单，今年年初获得阿里的战略入股，康佳的互联网产业已经全方位地在转型升级。
 
对于品牌而言，要全面焕新，就需要从用户出发，站在年轻人的角度去思考问题，找到和年轻人沟通的“关键按钮”。康佳与年轻人展开交流，希望通过年轻人的创意，助力品牌形象年轻化。4月28日，康佳召开“一鹿有AI”发布会，官宣康佳电视代言人鹿晗。此前，康佳就已经牵手中国大学生广告艺术节学院奖，以“玩转我的客厅大屏娱乐终端”为主题，真正地让年轻人深度参与进来。
 
全场景发力打造“易术营销”
 
康佳易平方在全方位转型之后，也正在发力全场景的“易术营销”，构建全生态链接，融合家庭场景、商旅场景、社区场景、景区场景、办公场景五大核心场景，精准触达人群。康佳将多场景为流量入口，通过近景化、体验化、智能化和数字化的方式，构建高粘性、高转化的“品牌-消费者”崭新关系。
 
康佳“易术营销”秉承开放共享理念，领跑大屏营销，目前已覆盖3950万终端——包括康佳易柚系统智能终端的3800多万家庭用户和酒店场景的150多万客房用户，精准覆盖1.45亿家庭人群，年度影响20亿出行人群。
 
通过调研及大数据统计发现，康佳易柚系统的用户，年龄主要集中在25-34岁，中高等学历人群占比达到近50%，公司管理层与白领员工占比达到29%，说明康佳有着高净值、年轻且是主力消费人群。鹿晗的代言也给康佳带来了大量的年轻化粉丝用户，根据第一财经商业数据中心所出具的明星消费影响力排行榜显示，鹿晗位居Top3；此外，鹿晗的出圈率也很高，这也说明鹿晗的影响力不止在自身粉丝当中。鹿晗粉丝年龄整体年轻化与康佳用户基本吻合，25岁-34岁人群众鹿晗的影响力高于整体艺人水平。这次代言的签约，也将加速整个康佳品牌的年轻化进程。

康佳所拥有的用户不仅仅是3800万的家庭用户和鹿晗所带来的流量，同时也拓展了五大场景的不同用户。在大股东华侨城的赋能下，覆盖整个华侨城景区的每年6000万用户，还有超100万的高档社区用户，包括深圳、杭州机场的商旅用户与全国150万多的酒店客房资源，同时康佳易平方与新潮传媒等合作，拥有日均近2亿的人群触达。这样的一个全场景用户，所拥有的价值是无界的。
 
全链接释放大屏广告新价值
 
拥有了庞大的用户群体，如何将用户价值深挖释放？康佳的大屏营销，着眼于品效合一的目标，锁定需求、场景融合细分，多屏链接互动。康佳不仅仅有家庭OTT大屏，也不单纯是只有开机这种展示曝光性的广告，而是多互动、体验、创意和效果的融合。基于康佳的场景资源，可实现多场景广告资源的组合投放，为广告主提供更多元的广告投放方案与服务，实现更好的触达效果。

在OTT端，康佳具有15种常规化标准广告，从开机到使用中、再到关机，全链路覆盖用户的使用行为路径。从系统层的开机广告、首页banner、换肤、弹窗、信息流、专区、屏保、关机广告等，到内容层的应用开屏、贴片暂停等，进行全面覆盖。同时，康佳全面开发创新营销类大屏广告产品，例如天气提醒等特定化场景广告，以及今年春节所做的大屏现金红包活动，整个活动效果相当不错，曝光达到7.13亿，触达家庭超1660万，从标准化开机广告到定制化的广告任务以及红包雨游戏等的场景化植入，使得OTT大屏广告品效增值。
 
针对消费分级时代，康佳助力品牌更加精细化触达高端家庭及个人用户，实现多元化营销，同时利用数据、技术等智能营销方式释放大屏营销新价值，共建高端家庭跨屏营销矩阵。康佳同时开启OTT高端大屏营销生态链，细分60寸以上OTT大屏的“大尺寸、高价位”下的精众人群，助力品牌快速覆盖高端家庭及高端用户。在标准化、差异化、定制化的创新中，康佳OTT广告也是获得了众多广告主及代理公司的的高度评价。
 
OTT营销既要聚焦大屏，又要超越大屏，只有打破数据壁垒，真正链接全屏幕、全场景、全受众，才能更多的释放OTT的营销价值。康佳酒店场景从大堂到客房，闭环式的营销场景，定制化解决方案，在酒店实现用户多层次覆盖，从而深度建立品牌联系。景区场景上，我们通过互动大屏等，从场景触发、娱乐激活、全员社群营销系统三方面精准切入。通过娱乐、社交、电商。沉浸式体验引爆客流裂变，同时完善康佳易平方的融媒体生态链接。

未来，康佳易平方融媒体广告平台将通过洞察人性、激活场景、资源融合、整合营销，聚焦人与场景，从而引领开创场景化、智慧化、共享化、年轻化的“物联网+跨场景生态”全营销新时代。