酷开网络齐铁林：大屏投放精准化 打通室内户外全场景营销

2019年5月27日~29日在中国网络视听大会期间，众视科技DVBCN在互联网电视工作委员会的指导下，举办“守正大屏·大屏广告营销论坛”。酷开网络广告支撑负责人齐铁林来会做了题为《精准变革下的大屏生态营销》的分享。

酷开网络广告支撑负责人齐铁林

电视终端在稳定增长中不可避免将面临触底问题，如何发掘并提升OTT的价值空间显得极为重要，而酷开网络在解决大屏营销中已经取得了非常大的优势。

 

从14年到18年，酷开网络运营终端数增长了5倍多，但营收增长了100倍。终端稳定增长的背景下，为行业良性发展考虑，价值提升迫在眉睫。因此提升媒体平台的价值还具备着巨大的空间。在齐铁林看来OTT实现精准投放之前仍然算是传统的媒体平台，OTT 1.0时代注重单纯的品牌曝光，跨向2.0时代则会凸显出其媒体属性，实现流量的精准把控。

 

酷开网络提出了精准投放构想，打造出酷开网络企业级DMP，包括：

 

1、厂商独有的数据，如通过终端属性透视、型号、位置、价格等都能得到详尽数据，进而可以给广告主提供更精准的投放需求；

 

2、全量的行为数据，可以实现对动态人群画像、包括触网行为、家庭信息、影视标签等的数据细化，进而实现广告精准落地；

 

3、同源数据，基于以上数据可实现对电视设备的周边关联，包括对手机、楼宇及物联网设备的打通。

 

DMP人群技术标准是酷开网络常态化的投放标准，包括六大方面：

OLED投放案例：北京SKP定位于高级奢华、流行时尚，是全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一；本次投放目的在于覆盖高净值高端家庭及活动告知。针对OLED高端家庭的精准投放，在投放三天时，其人流量同比去年周年庆上升20%。

 

定位A.O.史密斯上海市的41家门店周边400多个目标小区，通过酷开网络DMP LBS进行精准投放。可覆盖所有目标小区中心1公里范围内共9万台酷开系统设备或2公里范围内共12万台酷开系统设备。

 

基于LBS的重要投放模式，酷开网络与链家等合作，能触及到一些小区的房价、物价、车位占比等数据，锁定出来高价值的目标小区，实现标准的尺度范围投放。

 

确定用户之后要投放怎样的内容？酷开网络列举出三种创新的广告形态。

 

1、品牌创新广告，基于电商、影视给品牌主全量覆盖，增加定制专栏。比如在阿里巴巴活动的时候做了一个“双十一”的界面，可实现与移动端打通获取红包的通道；2、智能识别广告，通过AI语音可进行交互跳转广告形态；3、提醒广告，通过打通各个通路（包含点播、直播、交互页面场景），实现全量覆盖广告形态。

 

酷开网络已经拥有24种现有的广告形态，可实现36O度的全覆盖。酷开网络的价值也获得了市场的广泛认可：

 

知名第三方监测公司秒针已实现与酷开网络的深度合作，不久前在受众定量调研中，酷开网络的OTT处理能力非常强劲，其触达能力高于平均值。

在效果测量方面，酷开网络能做到品销兼顾，通过品牌互动与行为转化评估体系，达到客户所需的效果，比如视频前贴片+提醒广告组合投放，能够达到高度的效果提升。使得投放后品牌认知度提升了17.9%，品牌好感度和转化意向度分别提升了74.5%和75.5%。

在与唯品会的合作中，投放酷开OTT广告期间品牌认知上涨了39%。基于业务的触达范围，除了OTT之外，酷开网络还要建成全场景营销，能帮助所有客户实现与酷开网络资源的连通，包括购物娱乐场景，户外娱乐场景和客厅娱乐场景。

 

创维的线下销售体系，2018年已实现覆盖3.4万家门店，针对节假日高流量、多促销的现状，可实现针对性的推出联合推广活动日。酷开网络的户外大屏在2019年实现全年覆盖约2.72亿人次，覆盖的红色文化圣地、景区达24个。

 

另外除了我们所做的主流OTT广告阵营、酷开网络也布局稀缺大流量的户外LED大屏和线下卖场资源。同时今年也会发力实现大屏公益事业，我们做广告变现，不能透支国家的政策、用户的价值。所以我们针对此类公益活动会进行大规模的免费传播和投放。携手儿童基金、中国扶贫基金等慈善机构注重大屏公益事业，实现了基于大屏的免费投放及大规模传播。

 

最后酷开网络分享了“福袋计划”，提供了覆盖全场景的3种优质广告资源福袋给所有合作伙伴，包括开机流量福袋、十八洞村LED大屏福袋、全国线下卖场福袋。让合作伙伴能够体验到酷开网络多场景融合的媒体矩阵，承载精准化、地域化的全案合作，实现对大屏营销的增量价值保证。