乐播唐奕：跨屏带来的精准用户价值和广告价值

2019年5月27日~29日在中国网络视听大会期间，众视科技DVBCN在互联网电视工作委员会的指导下，举办“守正大屏·大屏广告营销论坛”。

 

活动邀请了来自产业链的各方合作伙伴，从牌照商、内容CP、终端合作方到广告主、数据公司、广告代理等等。在此相聚一堂，共同探讨未来OTTTV广告行业的变革，寻找竞合中的OTT大屏广告商业模式。

 

 

会上，乐播科技副总经理唐奕发表主题《跨屏互动为电视大屏赋能》的讲话，乐播科技是一家专业的投屏技术与服务提供商，与OTTTV的合作近6年。

 

唐奕副总经理认为，未来的电视，除了大部分用户用遥控器操控以外，AI和投屏都会成为智能电视的全新入口，用语音互动或者投屏互动会成为一个随处可见的功能，电视将从一个单纯的“看”电视会变成“玩”电视，手机、电脑、电视之间的多屏联动玩法将成为打破电视现有格局的全新革命。

 

随着2018年投屏被越来越多的资本所关注，投屏的元年已经展现出端倪，目前每一台电视出厂，都会附带一个投屏功能的APK，投屏已经成为智能电视销售的一大亮点。

 

乐播投屏与智能电视终端深度合作，覆盖大屏终端数约占1.6亿，日活投屏用户规模大约500万，每个用户每天平均投屏8次，平均观看时长超过了74分钟，每个月都有3500万家庭会用乐播投屏分享内容。而这仅仅是电视大屏市场潜力的冰山一角。

 

从后台的用户数据来看，投屏用户数据还在不断攀升，预计2020年，乐播投屏的日活用户将能够达到千万级别，仅仅四年时间，2016年初投屏日活用户还不到10万，2017年就快速突破了500万，预计2020年日活用户能够达到千万级别。

 

那么投屏的用户画像是什么样的？乐播投屏的副总经理唐奕表示，投屏用户，并不是大屏端的传统用户，而是来源于移动端。从投屏用户人群中的画像分析来看，投屏用户首先是年轻人，年龄大多在14到45岁之间，生活在一二线城市，生活节奏繁忙，没有整片的时间看电视，利用碎片化时间满足娱乐需求。

 

另外投屏用户有很大一部分来源于孩子的父母，这个年龄层热爱追剧、喜欢学习，属于高收入、家庭里的意见领袖，属于当下非常高价值的广告人群。

在移动端，乐播科技也寻找了各类的合作伙伴，在移动端进行布局，乐播科技深度布局移动端，覆盖200多个APP和4亿台手机终端，乐播大屏负责接收功能，在手机端提供发送功能，将小屏内容投到大屏上进行观看。

 

在许多移动视频应用的合作中，乐播提供的SDK能让所有视频类APP具备一个投屏按钮，只要点了就能把内容投到大屏上，十分便捷。目前与乐播合作比较紧密的包括西瓜视频、B站、1905、乐视视频等等。

 

同时在其他领域，乐播与WPS、钉钉等建立了紧密的合作伙伴关系，乐播的投屏不仅仅只是满足于家庭客厅一个场景，甚至渗透到各行各业，包括办公领域、包括商业化场景，酒店、景区等等，通过投屏功能，能够满足在不同场景下用户对大屏的需求。

 

唐奕副总经理表示，乐播或许只是一个工具，是一个做连接的工具，没有内容生态，做的只是将屏与屏打通的事情，但乐播也不仅仅只是工具，通过工具的连接关系，电视将成为家庭互联网中心下的显示出口。电视是家庭场景下的最大屏，屏幕承载着所有的内容和信息，一定会获得用户的加倍关注。

 

基于大小屏之间互联互通，乐播创造出了一种新的广告形态，真正意义上打通大小屏，被称之为OTM广告。OTM广告的特点，第一，从大屏到人的精准触达。传统的开机广告，大屏到人之间的连接关系可能并没有那么精准，需要通过其它数据进行补充。但投屏是实实在在的手机用户发起的跟电视连接的互动行为，属于物理同源关系，能够完全百分百确定电视前的是谁，乐播目前首创国内OTM广告形态是真正意义的跨屏广告产品。

 

第二，基于同源家庭的用户画像，乐播能够获得包括内容标签、内容偏好、观看时长、观看清晰度等相关信息，可以判断用户属于哪类人群，以及位置信息，根据数据为用户建立完整的画像。

 

乐播投屏同时会在明年推出投屏会员系统，投屏会员免广告，通过移动端投屏行为促进用户购买大屏的会员，为大屏终端会员以及广告业务增加收入和赋能。

 

最后，唐奕副总经理表示，乐播科技从2013年开始专注于投屏到现在，希望能够将各个屏幕连接打通之后，更好地服务于行业里的合作伙伴。