图为：北京数码视讯科技股份有限公司常务副总裁张刚
张刚主要就当下广电行业几个比较重要的新业务发表一下数码视讯的观点。
数码视讯是2000年成立，以设备提供商的身份进入广电网络。2006年数码视讯完成了前端软件和中端软件的布局，变成了数字电视全系统的服务商。2010年数码视讯上市了，开始在自身研发性能的基础上，对运营商所需要的整体系统进行集成服务，至今在积累了广电17年的服务和建设经验之后，结合数码视讯和运营商对广电运营发展的理解，数码视讯的目标是能够成为广电运营系统的方案咨询顾问。2016年数码视讯在市场上也取得了一些成绩，据公开招标的招标统计，数码视讯在数字前端的占有率超过50%，广电软件的占有率，中标的占有率是70%。尤其是中国自主标准的相关产品公开招标的中标占比率是超过70%。在去年中国各省实施的地面数字电视的建设中，数码视讯在前端的中标率在所有中标的93%。与此同时，数码视讯在海外市场也取得了进入了110多个国家和地区（包含美国、欧洲等DVB相对发达的地区和东南亚、印度等人口密集地区）。
数码视讯一直在跟踪和支撑广电的变化
数码视讯的业务领域在广电侧，跨到了网络公司、电视台、监测中心，与此同时数码视讯在军工、政府、电信也有相应的拓展。数码视讯支付技术在2016年日均流水超过100万人民币。数码视讯另外一个全资子公司在过去三年投拍的影视剧公开上映的是超过了20部。
经过17年与广电的共同发展，公司是国内上市公司中市值最大的广电服务商，行业内绝对的龙头。相比华为之于电信，数码视讯同样期待与广电相互促进，共同发展。
网络和内容是广电的两大重要物质基础，而面向个人业务的服务是广电营收的最主要的组成部分。广电的个人业务是在系统上，或者在运营模式上也有很大的改变，包含从标清到高清、到4K，从单向到双向，从大屏到小屏，与此也催生了广电个人运营系统的重要的变化，包含前端的IP化、前端的云化。
数码视讯也一直在跟踪和支撑这种变化，并以此构成了数码视讯收入的主体。事实上，如何利用好网络和视频基础，在个人业务之外，还能做什么事情是运营商一直在考虑的一个比较重要的问题。过去两年数码视讯配合管理单位、标准单位和具体的运营商单位，对几个新的业务拓展方向进行了发展、尝试或者探讨。有的新的业务已经落地，有的还在试点，有的还在探讨学习之中。
集客业务。所谓广电网络的集客业务就是利用广电现有网络，基于广电的数据视频基础，凭借丰富的运营经验与安全管理经验，为政府机关、企事业单位提供专有、定制化的网络及媒体服务。集客业务首先是一个增量收入，同时在当今广电个人缴费用户下降的这么一个状态下，也有可能和个人业务进行相互促进，就是集客业务的发展事实上在某种程度上有可能会促进个人用户的进一步再发展。
据中国广播电影电视发展报告在2016年的数据，广电营收的集客业务是161亿，占比3%，同比电信运营商的集客业务业务是19%，不看绝对数值的差别，广电的集客业务确实应该还有比较大的发展空间。
面向集团客户的服务越来越被认为是广电的新增市场
目前运营商纷纷在此寻求发力，将集客业务确定为继有线电视、家庭宽带之后的第三大战略，为了更好地发展集客业务，运营商不断地进行思想解放、体制的优化。据我所知，有的运营商是成立了专门的技术部门或者一直有专门的技术部门，甚至有的运营商面向集客业务，成立了专门的子公司，对集客业务进行发力，为了满足集团客户的需求，运营商开始进行新的网络改造，以求网络可以满足集团客户对服务的需求。
对于广电来说，一直以来的物质基础就是网络和内容。广电的专网专线今天依然具备着高带宽、低时延、覆盖率非常宽广的优势，同时，广电本身具备着海量的优质的内容，同时具备丰富的运营经验和具备丰富经验的运维人才以及具备先进的视频和安全管控技术，这些应该都是面向集团客户进行服务的非常重要的人力和物质基础。
广电的集团客户业务肯定还是面向最熟知的数据和媒体，而对集团客户来说，媒体需求就不仅仅是广播媒体，应该是各种媒体的管理、呈现和应用的融合，这其中包含并且不仅限于监控媒体、会议媒体、互动广播媒体，或者IP媒体。不同的媒体有不同的特点，像监控媒体部署在每一个不同地点的摄像头，数据量极其庞大，而且协议非常地复杂。会议媒体的特点就是它需要极强的调度和管理能力，同时需要满足会议对媒体的时延等等不同需求。而互动广播媒体的特点就是质量高，需要的带宽大，它需要的就是它需要的媒体能够在他需要的时候呈现，所以这里面就有比较强的融合和管理的需求。
融合云平台助力广电面满足集团客户的不同需求
如何让广电面满足集团客户的不同需求一直是广电面临的挑战。据此，数码视讯建议从技术和性能上应对集团客户多样化的需求，以一套平台通过配置可以满足有可能产生的监控、会议和广播需求。张刚表示，云平台的基础还是天空地一体的有线和无线的融合网，这是数码视讯最为巨大的优势，在网络基础之上，针对视频计算的特点，通过基础云和平台云的构架，完成服务基础，在根据客户需求，配置不同的软件服务，最终达到以数据和以视频对用户进行服务的目的。
而在完成视频建设之后，数码视讯可以进行不同类型的服务，主要是面向政府，将会议、监控、应急指挥等多种功能，将各个会议室、监控点汇聚到指挥大厅大屏并实时分发共享，便于领导基于充分的信息进行决策。这是主要面向政府或大企业，配合等身大屏，搭建具有360度画面的全景会议系统，支持4K超高清显示及200毫秒以下的即时沟通，获得身临其境的体验。
集客业务是广电发展的重要业务之一，系统建设实际上可以分步进行，一开始的规划、设计非常地重要，在全站数据和计算的新的时代，只有一套标准的开放的系统才能够最大限度地面向用户和未来。
因此在建设集客融合云的时候，数码视讯认为有这么三点需要注意：
1）：要注意协议的成熟可靠和标准型。在对外支持上还是要使用通用的协议，坚持系统的标准性，最大限度地利用产业成果。
2）：要保证协议的开放性，要保证系统可以无缝实现对外部的支持。无论是监控的还是视频会议，都需要新系统对这个系统要进行完全的兼容，这对未来的建设和发展显得非常地重要。
3）：重视视频计算的特殊性。视频计算是很特殊的计算，本身它的计算量大，事实上它的计算价值相对来说它比数据的计算价值要低不少。广电行业要重视视频计算。以视频计算为基础的云，在视频计算过程中要有专业的思考和设计。
关于广电700M无线的思考 抓住两三年之后5G机遇
700M确实是数字红利频段，具有高穿透性、大覆盖性等优良的频谱特性，提高建网性价比，降低运营商的成本，成熟的接入网技术，成熟的终端对我们也是比较大的利好。
与此同时，我们还要充分考虑到新部署的网络与未来5G网络的机遇。事实上广电现在是唯一没有2G、3G、4G包袱的网络，希望能够抓住两三年之后5G的机遇。
在覆盖上——以广域覆盖带动高速传输，从业务上——以大范围的覆盖业务带动高带宽实时的业务，在客户上——以集团客户带动个人用户的发展。在完成广电的广域覆盖之后，有三类类比的业务，张刚觉得可以进行考虑，
1）：广域网和现有广播电视网融合的业务。
2）：基于位置的甚低速数据的业务。
3）：基于内容的低速数据业务。
700M大范围双向网可以弥补现有广电无线网络回传能力的不足，和卫星、DTMB、有线等网络有机融合。因为有大规模的下发的单向网和双向网的融合，可以催生新的服务形式。
随着700M的发展，数据通信的一切都是有可能的，广电700M可以实现智慧城市、实时指挥、遥控驾驶、全景监控。
演讲最后，张刚表示，发展需要创新，需要运营、服务和更为紧密的合作。数码视讯的发展需建立在广电可以持续发展的基础上。针对广电新业务，数码视讯已提前布局，开展了多种探索。希望能够与各位携手，让广电再创辉煌。
