“舰桥者”宋舰

宋舰的大屏经历很专一，从入行到现在，十几年时间，他一直在长虹。

宋舰的大屏经历很丰富，虽然长虹人的身份没有变过，但从长虹，到华数视联，再到欢网，最后到虹魔方，工作重心的不断变化，组成了一部个人版的互联网电视发展史：第一代互联网电视产品，牌照对接，大屏生态，运营平台……

可以说，十几年的大屏耕耘，宋舰伴随着互联网电视行业从启幕，到高潮，再到逐渐成熟的整个过程。而且，这个过程还在继续。

如果对宋舰的大屏从业经历进行划分，他当下或许正处于最特别的阶段。

2018年，宋舰带领的长虹互联网应用与服务事业部从长虹体系中独立出来，成立了虹魔方，专注大屏运营。新公司的定位，是做连接用户与合作伙伴的桥梁。而宋舰和他的团队，自然就成了“搭桥者”。

近两年时间，搭桥者宋舰正与虹魔方一起，为用户、为产业链创造出更多价值而努力。在他看来，只要把“造桥”这一件事做好、做透，就是成功。

四川虹魔方网络科技有限公司总经理宋舰

入行

加入长虹，是宋舰大屏从业经历的开始。那是2007年，国内互联网电视尚处发端。

在此之前，技术出身的宋舰做的是通信，当时，通信行业正如日中天，华为、中兴、思科等明星企业颇有声势。而与此形成对比的是，电视行业被很多人视为夕阳行业。

不过，宋舰有自己的看法。

那几年，从PC，到手机，再到电视，互联网正在介入更多终端。而早在1999年，微软就曾推出维纳斯计划，试图通过互联网+大屏的方式进入人们的客厅。

电视是内容和服务的载体，原来承载的只是电视台的直播服务，用户也默认，看电视就是看直播频道。但随着互联网的发展，电视将跳出原来广电作为单一内容供给方的时代。也就是说，电视内容将不仅只是直播，还会有各种互联网内容。

更让他坚持这一想法的，是当时电视内容行业正在发生的变革。2004到2006年，电视圈最火爆的事件之一是湖南卫视推出的《超级女声》，这一节目给电视内容行业和娱乐行业带来了巨大变化。虽然当时很多人不看好电视行业，但提到电视内容，无论是综艺，还是电视剧，大家都普遍看好。

既然内容行业不死，作为内容载体的终端行业必然也会蓬勃发展，而音画质俱佳，又占据家庭中心位置的电视，也会产生更多价值。抱着这样的心态，宋舰加入了家电巨头长虹。

“比较幸运的是，加入长虹的第一件事，就和互联网电视相关。”宋舰加入到了长虹技术中心，孵化未来产品。其中一项重要工作，就是做长虹第一代互联网电视，这是长虹的内部叫法，但这其实也是国内最早一批互联网电视产品。

如果再往前，长虹和微软、盛大还推出过基于Windows的智能电视，搭载微软的操作系统，英特尔的处理器，盛大的互联网业务。不过，当时的产品主要还是PC架构，可以视为TV1.0阶段。2009年，长虹开始推出以Linux操作系统为核心的电视产品，开启了TV2.0阶段。也是从这一年开始，互联网电视产业开启了跌宕起伏的历程。宋舰见证并参与到了这一进程当中。

虽然互联网电视的出现给用户提供了更多内容，但如果回到那个时代，会发现也仅仅是多了很多内容而已，电视的可用性并不是特别强。原因在于，当时互联网产业的应用和服务，主要集中在PC端，以及移动端的安卓系统，很少有厂商愿意在Linux终端去做大规模投入。因此，从2009年开始，宋舰又有了新的工作——寻找Linux系统上的合作伙伴，进行应用服务的开发。

另一方面，随着OTT产业的兴起，对其的监管也逐渐趋严。在这样的背景下，为了使长虹互联网电视服务可管可控，2010年，长虹和TCL旗下的欢网与牌照方华数成立了合资公司华数视联，也让长虹和TCL开创了互联网视听内容合法运营的先河。宋舰则代表长虹加入华数视联，任总经理助理。

从第一批互联网电视产品的打造，到播控牌照的对接，来到华数视联的宋舰，开始了他在大屏行业的新阶段，直到2013年，互联网电视行业再次迎来变革。

转战

2013年，以Android操作系统为核心的互联网电视兴起了，它拥有Linux系统不具备的优势——开放性。自此，基于安卓手机开发的应用迁移到电视的难度大大降低，同时，互联网电视也开始变得更加智能，交互更加便捷。

在此之前，很多互联网电视服务都是由电视终端厂商内部开发，但2013年之后，由于现有的服务都可以迁移过来，长虹等厂商开始把重点聚焦在生态的建设上面，吸引开发者往互联网电视迁移。

另外，随着互联网电视开放平台时代的到来，牌照方也发生了一些变化。此前，牌照方与厂商之间的主动权由前者把控，但2013年左右，牌照方之间也有了一定竞争，甚至超过了电视厂商间的竞争。换言之，厂商对牌照方的依赖程度没有之前大了。

在这样的背景下，宋舰的工作重心也有了变化。2013年，宋舰从华数视联转到了欢网，从杭州去了北京，任欢网副总裁。2013-2015年，宋舰把大量的精力放在了欢网。“希望通过欢网平台找到更多合作伙伴。同时借助欢网的规模优势，让更多开发者在生态中尽快找到变现渠道。”宋舰说道。

欢网成立的时间很早，在2009年国内互联网电视刚兴起的时候，长虹和TCL决策层就意识到，用户规模将是最重要的竞争力。因此，通过欢网，把长虹和TCL的终端合在一起，这样一来，在寻找第三方服务和应用开发商的时候，优势就会被放大，互联网电视生态的建立也会有更强的推力。

在欢网的几年，宋舰先后负责了欢网的产品研发、平台运营等工作。期间，宋舰和团队对很多大屏垂类业务进行了探索，如广告、大数据、应用商店等，而对用户的精准画像，对收视率的分析探索等，也为后来价值益显的大屏智能营销打下了基础。

更重要的是，随着互联网电视桌面系统功能的不断丰富和完善，欢网把整合营销产品从单纯的广告开机展示，延展到消息系统、任务系统等多个方面。从这个层面来说，欢网其实很早就跳出了广告系统的范畴，而且联合厂商、应用方等产业链参与者，对系统级整合营销解决方案进行布局，将大屏环节进一步打通，从而更深入地挖掘互联网电视的运营价值。

几年下来，欢网垂类业务、广告营销等都有了相当的进展。不过，在视频领域，由于牌照的限制，欢网无法进行更多的发力。而且，随着互联网电视行业的进一步向前，爱优腾等互联网巨头的视频内容，显得愈发重要。

于是，2015年6月，宋舰回到长虹，把工作重心放到长虹互联网应用与服务事业部。这一年，长虹与未来电视、腾讯展开了深度合作。“希望在欢网的垂类业务之外，也把爱优腾这样真正的互联网视频内容服务方聚合起来。”宋舰表示。

但无论长视频，还是垂直业务，都需要一个平台来承载。因此，长虹互联网应用与服务事业部开始重点进行电视桌面的打造。此外，面对当时行业缺少可深度运营的电视系统的现状，宋舰强调，无论如何要让这套桌面系统可运营、可管控、可配置。

不久后，虹领金面世。在接下来几年，它将成为长虹与虹魔方的杀手锏业务。

独立

虹领金在2015年面世后，宋舰带领团队以每年一个版本的速度对其进行更新和完善。

2016年，虹领金2.0推出，成为行业首个用户运营的电视系统；2017年，虹领金3.0推出，成为明确渠道价值的电视系统；2018年，虹领金4.0推出，率先实现了开放平台+人工智能的融合，大幅提升了用户、合作伙伴、平台运营三者的价值。

在业务得到快速发展的同时，长虹互联网应用与服务事业部也迎来了新的阶段。2018年12月，它从长虹拆分出来，成立了虹魔方，开始用完全独立化的公司模式推动互联网电视的运营。

其实，如果放在整个行业看，虹魔方的独立时间和同行相比，实在算不上早。酷开、雷鸟科技、易平方等传统电视厂商的互联网业务都已经独立运营。对于这个时间节点，宋舰说这是“时不我待，水到渠成”。

本来已经是较晚的了，所以时不我待；不过，虽然时间晚，但对于互联网电视的运营，虹魔方此前其实已经用了多年时间推进，所以，独立也是水到渠成。

宋舰将虹魔方的独立原因总结为三个字：势、事、士。

势，即趋势。原来整机厂商的重心主要是在电视终端的销售上，而互联网业务的重点则是运营，这需要持续服务用户，并在此过程中获取收益。从售卖终端的1.0阶段，转向运营服务的2.0阶段，是一个趋势。

事，即工作。从机制到流程，互联网模式与原有方式有着很大不同。尤其是前者需要根据用户反馈，持续地去迭代更新服务。因此，需要在流程上、组织上、体制上进行一定区隔，才能让互联网业务走得更快、更好。

士，即团队。做互联网服务及产品的团队，和做电视整机的团队，自然存在着差别。

独立后的虹魔方，与其他互联网电视运营公司有很多不一样的地方。最直接的体现是在公司规模上。“相比同行公司上百或者数百人的规模，虹魔方可能是人数最少的。”宋舰说。目前，虹魔方共75人，平均年龄不到28岁。

在行事方式上，当虹魔方看好一个方向，会拉上合作伙伴一起去做论证。宋舰说，“如果大家都看好这个方向，或者即使大家有顾虑，但也愿意去尝试，我们才会下决心去做。”

在盈利方式上，行业的惯常做法是，用户付费到运营平台，平台再把收入分给第三方。而虹魔方是先让合作伙伴收到钱，自己再收取渠道费、服务费。

让虹魔方显得如此特别的原因，在于其自身的定位——桥梁。

搭桥

从成立到现在，虹魔方对自己在产业中所扮演的角色一直认识得很清楚。“左边是用户，右边是合作伙伴，虹魔方作为桥梁，积极发挥好渠道作用。同时，让产业链每个环节都能赚到钱。”宋舰表示。

正是基于这样的自我定位，虹魔方坚决不碰业务方的蛋糕。所以，到现在为止，虹魔方从未涉足垂类业务。宋舰说，虹魔方的主要工作就是做好桥梁，并通过虹领金把用户和业务方紧密有效地连接起来。当这样的思路延伸到公司发展上，自然就有了上述诸多不同。

战略方向确定了，剩下的就是如何做的问题。

在用户侧，虹魔方要让用户更容易、更快速地上手虹领金系统。因为即使是现在，对很多儿童和中老年用户而言，互联网电视依然是一个听起来智能，但用起来麻烦的存在。而虹领金就在尽可能地降低用户的使用难度和成本。

在业务侧，虹魔方通过数据平台、用户画像的建设，对用户进行精准的区分和运营。“虹领金一直强调的是要服务好合作伙伴和应用开发方，让他们乘坐缆车，快速准确地抵达用户群，加速推进他们的变现能力。”

对于行业当下的发展，宋舰觉得还有太多需要补足的地方。如果把2009年长虹等传统电视厂商推出第一代互联网电视作为开端，经过十多年的发展，互联网电视行业并没有形成一个良性的生态，因为在这个生态中能挣到钱的公司寥寥无几。而只有公司赚到钱，才能不断为用户提供更好的服务。虹魔方遇到过这样的情况：一些做大屏垂直应用和服务的公司，由于赚不到钱，坚持不下去了，最后不再提供服务，平台有时候还要跟用户解释。

作为桥梁，就一定要发挥好桥梁的价值。面对已经有两亿多终端，但依然挣不到钱的尴尬，虹魔方也在不断寻找出路。此前，运营平台和业务方之间，是铁路警察，各管一端，但站在桥梁的角度，宋舰希望大家都往前走一步，平台往用户端、业务端延展，业务方往系统桌面延展。

在宋舰看来，当下运营平台应该肩负起应用外运营的绝大部分工作，开机、桌面、任务、消息等。“这些工作应用方没有办法做，但却起着关键作用，某种程度来说，甚至超过了应用内的运营。”他说，“电视和手机不同，手机运营更多是应用方，但电视还没有发展到那个阶段。”

“不再把界限划得特别死。”宋舰表示。他希望到明年年底，在音乐、健身、教育、儿童等垂直领域，能找到一个可被证明的成功模式，然后复制到行业中去。宋舰的目标是未来几年能扶持出5到10家垂直业务合作伙伴，“让他们真正赚到钱，打造出行业标杆”。

今年，虹魔方有两个新的事件，一个已经发生的：成立了一个新部门——创新业务事业部，顾名思义，新部门会在创新业务方面进行探索；一个正在到来的：虹领金5.0就要面世了。这些都会帮助虹魔方更好地扮演运营角色、平台角色、桥梁角色。

对于成立不到两年的虹魔方，宋舰说，用户规模可能不是最大的，但很多产品的付费转化率都排名靠前；营收规模不是最高的，但利润率却相当可观。

“因为虹魔方只做桥梁。把这一件事做精做透，用户就会有更好的体验，合作伙伴也会赚到钱，这就是我们的成功。”宋舰说道。

“舰桥者”宋舰

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