借开发商开垦智能市场
前不久，海尔家居正式宣布他们将在佰嘉地产最新打造的楼盘项目“嘉都”中，与对方在智慧社区、分户家装、家居商城三个方面倾力合作，结合海尔的智慧社区，为业主提供O2O生活服务平台、一对一精装服务平台及家居一站式供应平台。
佰嘉地产总裁韩旭升在会上表示，嘉都项目建成后将拥有“智能、生态、保卫、无线网络”4G科技的智能体系。将地产、家电、智能家居、社区服务、互联网和全社会的商业网络通过云技术连接起来，让业主能够充分享受家居装修、购物消费、医疗健康等各类服务。比如购物、订餐、就医、缴费、远程控制家电等，多种服务都可以一键搞定，让业主体会真正的智能家居、智慧社区。
简单来说，就是海尔家居在帮助佰嘉地产打造一个全新的智慧社区。
不熟悉智能家居产业的人，可能会对海尔家居感到有些陌生。其实早在七八年前，海尔家居就已经踏足中国的智能家居领域了。作为海尔集团在信息化时代推出的一个重要的业务单元，海尔智能家居以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，从而实现了“家庭小网 ”、“社区中网 ”、“世界大网 ”的物物互联，并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。海尔家居总经理刘斥称，海尔智能家居要做到的，就是让用户无论在世界的任何角落、任何时间，均可通过打电话、发短信、上网等方式与家中的电器设备互动。
为何要选择与地产商进行合作呢？直接将智能家居产品投放到零售端口不是更直接么？在有住网联合创始人杨铁男看来，智能家居选择与地产商合作，与现在的市场环境有很大的关系，因为对普通大众而言，智能家居可以算是锦上添花，却并非必需品，所以主动改变现有生活方式的动力不足。
让消费者依靠个人的力量去接受智能家居是一件非常有难度的事情。杨铁男认为，地产商能够为智能家居商提供一个很好的平台，让用户去真正了解智能社区的便利，而海尔，则可以借地产平台更好地推广智能家居产品，可谓双赢。
也正因为如此，海尔开始和万科、恒大、绿地以及今天的佰嘉等众多国内大型房地产商进行合作，然后一个又一个的智慧社区接踵而至。
“消费者只要买了房，就得‘被迫’去体验智能家居这种全新的生活方式，一旦他们体验后感觉不错，那就意味着我们已经初步改变了他们的生活方式，他们以后就很可能会去选择智能家居产品。”海尔家居集团股份有限公司智能家居部负责人陈璋琳说，与房地产商的合作，无疑帮他们解决了“如何改变用户生活习惯”这个大难题。反观另一头的房地产商们，无论是出于“用智慧社区作为吸引消费者买房的噱头”这一原因，还是发自内心地想要去为消费者打造一个全新的生活环境，他们对于这种合作方式都接受的欣欣然。因为无论是何种原因，他们都是赢家。
