3月25-26日，由众视网AsiaOTT主办的“2021亚太OTT/IPTV大会”在京盛大举行，欢网科技CEO吴盛刚受邀参加，并就智能大屏营销价值进行探讨，他指出，根据勾正数据显示，2020年智能电视激活数突破2.5亿户，工信部最新公布的数据显示，IPTV总用户数达3.22亿户，规模之上，OTT和IPTV都需要跟整个传媒产业链上下游深度融合才能更好地成长。
OTT智能电视机和IPTV家庭用户规模的持续攀升，给客厅经济尤其是智能大屏产业带来新的发展机遇，那么未来智能大屏产业将会怎么演变、机会点在哪里、核心的战略控制是什么、又将如何变现？吴盛刚对此给出了答案。
一个变局：智能电视普及带来传媒产业链变局
吴盛刚指出，当智能电视和IPTV规模化普及后，传媒产业价值链将会出现各种各样的机会，如OTT广告崛起，大数据全量收视分析，内容平台崛起，大屏应用向OTT、IPTV以及广电延伸等等。
在过去的几年来，欢网抓住产业变革机会进行了很多的尝试，其中在大数据方面，与CSM合作做实时收视率分析，欢网逐步以收视大数据的挖掘维系来为大屏流量变现保驾护航。
两流变迁：内容价值前向迁移 技术价值后向迁移
在智能大屏终端逐渐替代传统功能电视的进程中，会出现两个变化。
一个是传媒“内容”价值向着智能终端前向迁移，内容方将持续抢占智能电视入口，获得在OTT版权以及广告招商权等方面的价值延伸。吴盛刚说，每个内容机构甚至是单独的电视剧都想做一个APP放到智能电视，不仅内容需要入口，头部内容机构在广告招商时也将更看重多渠道价值延伸，以电视入口为例，将DVB、IPTV、OTT的广告版权拆分分别招商，以获得更多溢价空间。
另外一个变化是智能终端“技术”价值向着传媒内容后向迁移，实现千人千面内容运营，定向收视优化、程序化广告投放、创新广告形态、品效协同的广告策略等等。技术革新让广告主对广告投放产生更多诉求，欢网的广告业务核心增长也从资源拉动型向与内容IP和数据等深度结合进行变化，而这也将会是IPTV广告和OTT广告的发展趋势。
三个要素：入口 流量 数据
智能大屏产业运营与营销的核心要素包括入口、流量和数据。欢网将累计的底层用户行为数据进行全量分析，并与IP内容、广告平台结合，推出智能推荐和大屏程序化广告等流量变现服务，逐步将数据资产形成差异化核心竞争力。基于此，欢网在OTT广告市场取得喜人成绩。
OTT广告市场已经处在高速成长期，与之相反广告主对于IPTV广告市场却是陌生的，不会轻易进行投放，然而基于3亿多用户规模之上的IPTV广告价值挖掘也不容忽视。欢网从平台和数据入手，基于在OTT广告平台的建设经验，用户行为全量数据的积累，和专注大屏的广告销售团队的加持，面向运营商推出集平台建设、广告运营、营销赋能为一体的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV广告解决方案。欢网IPTV广告平台技术解决方案匹配时下主流广告主广告投放需求，从投放前的人群策略、媒介策略，投放中的大数据追踪、持续优化投放广告效益，以及到投放后的效果验证，打造广告投放完整闭环，实现广告内容向目标人群的精准投放。除此之外，欢网科技与运营商、新媒体建立合作共赢的广告运营模式，助力IPTV广告价值变现。
四个出口：广告主、电视内容机构、应用方、运营商
那么基于产业链的趋势发展以及欢网的积累，欢网的盈利模式又是什么样的呢？
首先是通过IP差异化、数据差异化、创新广告容器等优势，针对广告主推出智能电视程序化广告业务。
其次是发挥智能电视入口、流量以及全量数据分析应用的优势，面向电视台等内容机构提供电视节目推广、实时收视优化等服务。
第三是针对应用方的拉活策略，在OTT电视，快手B站芒果等头部应用都有上亿的用户，通过大屏端应用推荐与用户引流，可以实现大屏应用拉活，进而推动流量变现。
第四，基于体系化亿屏流量运营，助力运营商激活休眠客户，提升运营竞争力，实现用户活跃度提升。
吴盛刚说，欢网的成长过程中伴随着很多考验，未来，我们将继续深耕智能大屏运营与营销，发挥自身在入口、流量、数据等方面的优势，与内容IP、广告平台深度结合，聚合产业链各方优势资源，拓界合作，共赢发展，推动智能大屏产业健康成长。
