9月24日，2021 5G全球家庭互联网大会胜利召开，在下午的5G家庭智屏论坛上，深圳市易平方网络科技有限公司总经理助理 韩兆阳、OPPO智能显示事业部总经理 黄顺明、欢网科技运营商事业部业务发展总监 陈巍共同参加了由明略科技集团副总裁，秒针营销科学院院长 谭北平主持的“万物互联下的大屏营销新模式”圆桌论坛！
5G家庭智屏论坛圆桌论坛—重磅嘉宾介绍
主持人：谭北平
明略科技集团副总裁
秒针营销科学院院长
嘉宾：韩兆阳
深圳市易平方网络科技有限公司
总经理助理
嘉宾：黄顺明
OPPO智能显示事业部总经理
嘉宾： 陈巍
欢网科技运营商事业部
业务发展总监
让电视大屏成为广告主 品牌传播的最佳选择
谭北平
电视大屏怎么成为广告主品牌传播的最佳选择？广告主为什么选择智能大屏的广告投放？他的销售驱动是什么？三位都是从业者，有非常多的经验，请大家聊聊实践中的想法。
黄顺明
现在大屏广告的效益确实是越来越大的。通过用户画像分析，使推荐的广告更为精准、更有效率，整体商业价值更高。
韩兆阳
反过来想，广告主可能会选择什么样的智能大屏去投。易平方最近也在做一些广告主的调研工作，在广告主选择大屏的基础之上，他需要考虑两件事，就是选对人和选对场景。选对人无外乎是面向哪类人投放，哪些品牌符合就找谁投。对易平方来说，短视频也是新的增长点，目前做了非常多的尝试。
陈巍
大屏广告除了可以实现品牌曝光，在当下，依托于营销数据的整体赋能，其互动性也在逐步加强。欢网在大屏广告领域耕耘十多年，除了互联网电视大屏广告的经营之外，还拓展多种营销形式，包括应用商城流量分发、大小屏跨屏互动等，这些营销形式在业务拓展中都已经落地实践并形成案例。
今年以来，大屏广告主呈现回流现象。在投放模式上，大屏开屏广告的整体使用度比较高，很多品牌主采用这种投放方式。此外，基于大数据技术支撑，越来越多的广告主选择精准化的投放方式。
去年，虽然受疫情影响，但欢网在广告投放上仍然保持很好的增长。欢网目前除了探索互联网电视大屏广告营销以外，基于与运营商十余年技术和运营合作经验，还在做一些广告平台建设、运营和营销的多方面尝试。尽管受到资源的限制，但目前已经在与移动OTT资源合作上形成一些案例，后期我们也会进行相关案例分享。
谭北平
追问一下，刚才讲了几个增量的点，有程序化、有互动、有开屏，还有IPTV的部分。对欢网头部玩家来说，哪块是最大的增量？
陈巍
从未来趋势来看，运营商的IPTV大屏营销是很大的增量，因为用户群、终端数量在这里摆着，IPTV广告将会成为大屏广告很好的补充。而从广告主实际使用场景来看，很多的品牌基于CDP、DMP进行精准化投放，从未来来看，程序化的投放方式也将是一个增量。
短视频、电商带货 塑造行业新格局
谭北平
我刚才在演讲里面，对于直播带货有多大的效率有所疑问。短视频、电商带货作为行业新的趋势，会如何塑造商业模式的格局？
黄顺明
早期父母这一辈基本上不看短视频，也不会拿手机看视频，但是这两年非常大的变化是都在刷短视频。以前在手机上刷抖音，现在电视上也可以，很多时候刷的并不一定是最新的，因此短视频在大屏上的发展机会是非常大的。
仅次于长视频，短视频成为了占据消费者时间第二大的应用。现在很多短视频不仅是娱乐，也有知识，这部分也是非常重要的发展趋势。还有些短视频具有地域性，未来可以以更好、更精准的方式来进行各种商业模式的设计。因此，不管是短视频的广告价值还是其他价值都非常高。
谭北平
欢网有直播带货的产品吗？
陈巍
目前欢网直播带货的产品更多在IPTV上，以电视购物的方式呈现。原先的电视购物是基于线性编排，用户看到的都是千篇一律的东西，而这未必是他们真正想要的。欢网对电视台授权的电视购物视频进行重新编排，通过DMP和精准算法，根据用户的属性以及观影行为向用户进行精准化推荐，从而提升转化率。
无论是广告主，还是客户都有大屏直播带货的诉求，但相比手机端，大屏端确实存在很多局限性。与小屏相比，电视展示屏幕足够大，利用大屏去宣传品牌效果非常好。但是一旦形成带货模式的时候，就很难形成如同手机上的爆款。我赞同主持人的说法，大屏更适合展示广告创意以及对产品的讲解。未来的大屏会具备一定的带货能力，而不是以带货为主。
韩兆阳
听完陈总的分享之后，我立马想到今年上半年做的两个案例，都是跟短视频和电商带货直接关联的。618的时候，易平方联合天猫头部的商家，在抖屏上实践了电商带货的形式。同时，作为央企，易平方有责任和义务做直播助农的业务。
在康佳电视以及子品牌的互联网电视上，通过抖屏短视频进行推广。用户看到前端信息流广告，点击右侧的电商卡片，即能一键加入购物车或者直接购买。
大小屏联动发挥营销的 最大价值和效益
谭北平
由于硬件的限制，并不是每个用户都体验过，我也还没有实践过。这里面引出另外一个话题，可以给大家描述一下您心目当中大小屏联动对广告主、对媒介的价值是如何产生的？
韩兆阳
我刚刚所说的抖屏短视频加电商带货的实现，这是目前现存的大小屏联动的方式。借此机会透露一下内部一些不成熟的想法，接下来抖屏移动端APP会上线，会有To C和To B相结合的大小屏联动的玩法。
对To C来讲，用户在移动端拍摄短视频后，会分享给亲朋好友。换个角度来讲，通过小屏一键上大屏，让亲朋好友在电视上看到短视频内容，用户在大屏上的体验感受是小屏无法比拟的。
尤其在春节、五一、十一等时间节点，人们平常就是通过微信直接发一个红包。如果是利用大屏端的抖屏APP，发一个视频拜年形式的红包，直接通过大屏发给亲朋好友。对于To B的企业来讲，如果红包的样式在后期形成一定规模，结合红包形象的方式进行植入，也是很好的品牌曝光的机会。
其次，现在很多用户越来越想成为所谓的“网红”，需要平台。从平台的角度来讲，也想孵化一些UP主。因此，对于用户和平台都是双赢的机会。
谭北平
这个概念有点像若干年前讨论比较多的“社交电视”，不仅是电视端的观看，而且以移动端为载体，我觉得这也是非常棒的创意。以欢网的视角，大小屏联动产生的价值是什么？
陈巍
欢网也在做大小屏联动的创新，主要在运营商层面。运营商IPTV作为当地比较大的智能大屏媒体，具有其他大屏不具备的优势，可以将小屏端应用例如视频彩铃、5G消息、融媒体等进行融合。在区域市场，基于大小屏的媒介融合以及在当地相对强势的媒体公信力，IPTV媒体价值将逐步凸显出来。
在融媒体环境下，区域内家庭场景下的大屏、小屏，包括户外的大屏媒体，将会承担涵盖政企宣传、本地中小企业赋能以及扶贫等一系列丰富的内容和信息传播功能。
所以，欢网与运营商在探讨区域化的融媒体、全媒体营销价值时，不局限于大小屏联动这种媒介传播的方式，还包含品牌传播、电商带货等一系列功能。
谭北平
黄总偏技术层面，应该不涉及到广告销售。您可以更多展望大小屏的联动，到底会给用户行为产生什么样的价值吗？
黄顺明
大小屏联动到底在联动什么？一个是数据的联动；二是内容的联动；三是设备能力之间的互补联动；四是各种操控的联动。
所谓的大屏，并不仅仅是家庭里面的大屏，可能在办公室，甚至在商场，相对来讲是公共的显示终端。不管是iPad还是手机，小屏更多是个人的显示终端。个人终端和公共终端的能力是可以形成互补的，比如手机的语音功能、摄像头比较方便，大屏可以对多人展示，展示效果更好，音质的效果也非常好。
举一个例子，手表算是小屏，可以收集健康数据。起床之后，第二天在大屏上就可以看到晚上睡眠情况怎么样，心率怎么变化的，到底是健康还是不健康的状态？通过数据的分析，延伸出来是不是要做一些运动或者饮食的健康推荐套餐。
在未来互联互通的状态下，大小屏联动是无处不在的。不论是大屏还是小屏，都构成接触外部世界的一部分。与外部世界接触的时候，怎么样能够方便、高效，它就怎么样实现，这里面有很多数据的流转、内容的服务等等。
谭北平
要实现大小屏联动，最大的困难是什么？技术的挑战、法规的挑战，还是推广的挑战？
黄顺明
数据之间的流转是非常重要的安全性问题。在一个企业内部，目前各方面法规都不允许。在家庭中，手机和电视确实可以做数据的打通。这两部分的数据结合起来，能够实现更加精准的用户画像。
最大的障碍包括：第一，数据的安全性；第二，从商业角度来讲，谁愿意把数据给别人；第三，技术。随着未来的发展，技术是能够解决的，分布式的系统能够让大小屏之间不管是数据的内容还是交互，做到无缝连接。
大屏发展需要行业共同合力
谭北平
我作为行业从业者，从广告主端，从媒体端，跟各家公司都有很多次沟通。作为第三方，秒针系统也参与了很多行业机构，比如CAAC智能大屏营销研究院，也在做了很多行业上的呼吁。你们觉得大屏怎么样发展起来，需要呼吁行业共同合力解决的问题是什么？
韩兆阳
我觉得需要先把整个行业的价值做出来。另外，各家公司优势不同，平台选择媒体的时候可能会选择哪些内容，这涉及到各个公司自我基因的问题。
谭北平
行业需要重新教育市场整个广告模式及生态，这是您的呼吁。
陈巍
我赞同韩总所说的。首先作为从业者本身来讲，需要整个产业链共同去建立一个价值共识。无论是技术平台、数据，还是监测的相关标准，IPTV相对来说面临的问题更多。现在各地新媒体、电信运营商以及很多企业都参与进来，但是还没有形成一个共识，这个共识的达成相对来说慢了一点。
谭北平
其实现在讲开机广告也好、贴片广告也好，广告主也搞不明白。媒介产品也是品牌，我们自己的营销和推广也是行业的能力。
黄顺明
刚才提到大小屏联动，本身会带来非常大的价值，当然也有很大的瓶颈，一是在于没有哪一家公司或者哪一个组织能把所有的事都干了，二是标准协议没有办法统一。
谭北平
标准协议可以用行业协会做行业标准的方式。秒针系统之前在移动端做过很多行业标准，包括广告互动的统一标准。这些标准也有通过不同的审计，确实能给行业里面形成互联互通的状态。
刚才提到数据应用的安全问题，我代表协会共同启动关于数据交换合规化的一些行业标准制定，这个也是需要在座和台下的同仁们一起共同努力的。
