2022年10月26日，2022全球家庭互联网大会元宇宙峰会首日篇章落下帷幕，本次大会由众视Tech、AsiaOTT主办；上海市电影电视技术学会、5G中国创新百人会、上海市信息家电行业协会、上海市超高清视频产业联盟联合主办；元宇宙与虚实交互联合研究院、黄浦区科技创业中心提供，旨在汇聚尖端菁英从内容、应用、服务、营销、终端全产业链，进行多形式、多角度、多维度的交流与思考，以助力推动数字家庭新生活场景创造进程，加速各垂直领域和产业拥抱元宇宙。
在26日的万象新元主论坛上，电视淘宝 CEO 王磊发表题为《屏聚新趋 共拓新机》的精彩演讲。
在过去两年里，电视淘宝提出了一个观点——智能电视的普及带来的OTT营销场景，是一片新的流量蓝海，一个新的风口。通过电视淘宝的赋能，OTT营销实现了品效合一，让每一份投入都有产出，让每一份产出都可以量化。
今年，电视淘宝与越来越多的合作伙伴更清晰地看见，在后疫情时代，在家庭营销场景里，基于智能电视的OTT营销是一个不可阻挡、不可忽视的趋势。
疫情常态化背景下，出门少了，居家多了，人们的生活和对未来的预期都发生了很大的变化，一个直接的表现就是，出门看电影的人少了，电影院观影人数大幅度下滑——2022年上半年同比下降了42%。但是居家看电视多了，来自Kantar市场研究和秒针的数据表明，疫情后，电视的观看时长增加了56%之多，封控区的电视触达率更是提升了20%。
在这一背景下，智能电视不仅在销量上实现了增长，而且尺寸变得越来越大。
今年618年中大促，线上TOP100畅销的彩电型号里，65寸及以上的大尺寸型号达34款，同比增长70%。75寸及以上超大尺寸的智能电视已经成为整个电视市场里增长速度最快的细分市场。98寸的电视机线上销售额更是增长了惊人的205%。屏幕越大，视听体验越好，沉浸感越强，这不仅让影视剧的观看体验变得更好，也让电视大屏营销变得更为震撼，给观众带去更多共鸣和感动。
大屏所趋，各类广告主持续增强对智能电视大屏的投放意愿就是意料之中的结果。
其中，新锐广告主和高预算广告主的投放意愿提升幅度尤其大——新锐品牌需要后来者居上，他们对于新渠道、新营销的敏感度尤其强。而高预算广告主因为预算大，所以会对营销投入的产出进行更细致和专业分析。这两类广告主的选择，对营销而言是重要的信号和风向标。
持续增长的智能电视带来越来越大的智能电视用户群体。他们究竟是一群什么样的用户呢？答案是成熟理性、有消费力，并呈现年轻化趋势。
买房和买电视机是高度相关的行为。典型的智能电视用户是成家立业有房、理性成熟、有消费力的消费者。与此同时，在过去几年里，智能电视用户还呈现出了明显的年轻化趋势，尤其是过去两年涌现出来的智能投影用户，这也是电视淘宝OTT新营销覆盖的人群。租房的年轻人也有对大屏体验的强烈追求，但是大尺寸的智能电视在搬家的时候很不方便，于是催生了智能投影这个细分市场。
通过电视淘宝的数据，这部分智能电视用户的人群画像也得到了印证。电视淘宝用户里“有孩家庭”占比达到41%，他们成家立业，消费力强，在去年双11大促活动中平均消费超2600元，今年618大促活动中平均消费超1000元！同时电视淘宝用户也有年轻化趋势，18-35岁人群占比在2021年为56%，这个比例在今年618期间达到了65%！
在这样的宏观趋势下，电视淘宝新营销顺势而生，同时面对现阶段广告行业下行的局面，电视淘宝新营销的业绩却逆势而起。过去三年都保持了100%以上的增速。
电视淘宝是什么呢？在C端，电视淘宝是阿里巴巴集团旗下的智能电视互动购物平台。在B端，电视淘宝则提供「OTT品效销一体化」的新营销能力为客户带去了实实在在的价值，让每一份投入都有回报，让每一份回报都可以量化。
如果用一个关键词来描述电视淘宝新营销，那就是“确定性”。电视淘宝新营销是一套确定性的增长方法论——通过电视淘宝，商家们能一键应用品牌数据银行和达摩盘人群，轻松完成确定性的精准曝光；通过Lookalike模型做确定性的人群扩量；借力电视淘宝发放的亿元级别的电视端专享用户权益，完成确定性的成交；通过生意参谋和数据银行的数据回流，完成确定性的用户沉淀，助力二次营销！
此外，电视淘宝通过赋能「开机+开机后」让OTT新营销落到了实处。尤其是在效和销上，通过投放前的精准定向和投放中的电淘官方补贴、逛店红包、下单返利等电商运营玩法，电视淘宝能够帮助商家实现确定性增长。这在OTT端是独一无二的。
这在电视淘宝与电视机厂商的品效销协作上也得到了进一步验证。
今年618期间，时尚服饰品牌Urban Revivo（UR）通过电视淘宝在康佳抖屏做了品效协同的投放。秒针对该次投放做了数据监测和分析，结论是电视淘宝新营销对四个核心KPI，品牌认知度、品牌喜好度、品牌购买意愿和品牌推荐意愿都产生了大幅度的提升。其中品牌购买意愿提升了47.4%！
同样在年中，海信Vidda电视也通过电视淘宝做了精准营销的Campaign，通过贴片和屏保定向投放了电视机的潜在购买人群。这个Campaign非常成功，TA浓度达到了99%！和阿里的人群画像高度吻合，极具含金量。
也是在今年，电视淘宝也为高露洁在酷开的投放、爱他美在小米的投放提供了后链路的赋能，其中，在高露洁的案例中，贴片广告的互动点击表现超过了PC端，达到了和移动端广告基本持平的水平。电视淘宝让OTT广告跳出了纯曝光模式，实现了大屏交易闭环，以及效果的追踪、评估与衡量。
在此基础上，今年双11，电视淘宝新营销还进行了进一步升级。在数据方面，电视淘宝加强了电商数据和观影数据的融合、大小屏数据的融合。
同时，电视淘宝屏销宝数据看板，为商家新增了新老客数据、预售和现货数据的单独统计能力。让商家能够更为清晰地“数”见双11。
与此紧密相联，数据能力的进步带来了人群定向能力的提升。通过算法提效、Lookalike模型扩量、历史人群追投、家庭组合标签首发，电视淘宝能帮助品牌更精准地触达潜在用户。
在营销玩法方面，电视淘宝上线了“免费领取大屏影视会员”权益、0.99元派样，以及体验更好的双11会场，让用户在大屏上也能充分参与双11年终狂欢。
更吸引人的是，面向商家，电视淘宝投入了远超去年的平台补贴——1亿元红包、100万张影视会员卡、1千家官方补贴商家，以及1万件小样的派送，将加速商家双11转化目标的达成。
今年双11，电视淘宝升级了和阿里妈妈的合作，并加入了阿里妈妈双11的核心场景，全面服务天猫客户。客户不仅可以直接通过电视淘宝投放到“5大1小”的智能电视机中，也可以下单给阿里妈妈，通过阿里妈妈投放电视淘宝新营销！（注：“5大”是指海信、康佳、创维、长虹、TCL五大电视机厂商，“1小”是指小米电视）
电视淘宝一直都坚信大屏的价值，用大数据赋能大屏电商和OTT营销。在竞争越来越激烈，内卷程度越来越高，移动端流量瓶颈越来越明显的当下，把电视大屏高公信力的价值充分利用好是品牌出奇制胜的法宝。而为合作伙伴提供充分的赋能，为商家客户做好服务，让整个电视淘宝生态，包括客户和行业合作伙伴，都在智能电视和OTT新营销的风口中出奇制胜，这是电视淘宝的责任和唯一使命！
