MVNO Summit|2015亚太虚拟运营峰会，邀请了国内外基础运营商、虚拟运营商以及虚拟运营商产业链上的优秀企业代表参加本次活动，共同探讨和积极推动虚拟运营行业持续健康发展。本文重点回顾了15位嘉宾观点。
何云峰致辞：2015虚拟运营峰会，共同推动电信产业在中国的创新
何云峰致辞：2015虚拟运营峰会，共同推动电信产业在中国的创新
会议伊始，何云峰介绍，2014年移动转售在中国开放试点以来，有42家的民营企业获得MVNO牌照。根据AsiaOTT统计,截止2015年6月底，中国的MVNO的SIM卡总计发卡约750多万张。中国联通成为MVNO发卡最多的基础运营商，中国电信，中国移动紧随其后，也在积极推动MVNO的业务创新。蜗牛移动累计发卡200多万张，成为中国发卡最多的虚拟运营商。令人关心的在MVNO业务的ARUP值创新，京东通信、分享通信，用友通信等MVNO也取得了一定的经验。
根据研究机构预测：2015年底，中国的MVNO发卡将会超过1000万，将成为全球MVNO业务增长最快的区域。AsiaOTT认为：中国有13多亿人口，每年有1亿外国人到中国旅游学习，同时每年有1亿中国人到境外旅游学习，不管是在国内深耕细作跨运营商、跨行业经营，还是跨国商旅留学的市场经营，中国MVNO还有很大的发展空间。
2015亚太虚拟运营峰会，分为主题报告会、圆桌论坛、茶歇交流、展台参观、媒体采访、商务洽谈六个部分。这次出席的单位有：
1、主办方的代表: 上海DVBCN&AsiaOTT, 北京GWC,英国的informa；
2、国际运营商代表：欧洲Lebara，Mas Movil, SimplWorld Telecom等欧洲运营商，北美的Sprint，Tracfone，FreedomPop等北美运营商；马来西亚Redone，以色列lexifone等亚洲运营商；
3、政府和国有运营商代表：工信部通信研究院、广电总局广科院、中国电信等基础网络运营商；
4、中国移动虚拟运营商代表：中兴视通、蜗牛移动、京东通信等国内MVNO；
5、MVNO的合作伙伴代表：云之讯、爱音悦、语镜等增值业务公司；
6、宽带运营商的代表：网宿、苏宁、鹏博士长城宽带等宽带运营商公司代表。
Lebara：不断创新，建立真正的虚拟运营商品牌
根据研究机构预测：2015年底，中国的MVNO发卡将会超过1000万，将成为全球MVNO业务增长最快的区域。AsiaOTT认为：中国有13多亿人口，每年有1亿外国人到中国旅游学习，同时每年有1亿中国人到境外旅游学习，不管是在国内深耕细作跨运营商、跨行业经营，还是跨国商旅留学的市场经营，中国MVNO还有很大的发展空间。
2015亚太虚拟运营峰会，分为主题报告会、圆桌论坛、茶歇交流、展台参观、媒体采访、商务洽谈六个部分。这次出席的单位有：
1、主办方的代表: 上海DVBCN&AsiaOTT, 北京GWC,英国的informa；
2、国际运营商代表：欧洲Lebara，Mas Movil, SimplWorld Telecom等欧洲运营商，北美的Sprint，Tracfone，FreedomPop等北美运营商；马来西亚Redone，以色列lexifone等亚洲运营商；
3、政府和国有运营商代表：工信部通信研究院、广电总局广科院、中国电信等基础网络运营商；
4、中国移动虚拟运营商代表：中兴视通、蜗牛移动、京东通信等国内MVNO；
5、MVNO的合作伙伴代表：云之讯、爱音悦、语镜等增值业务公司；
6、宽带运营商的代表：网宿、苏宁、鹏博士长城宽带等宽带运营商公司代表。
Lebara：不断创新，建立真正的虚拟运营商品牌
Lebara称该公司的愿景是希望能为这10亿人民提供一个非常好的选择，希望能够满足他们沟通、交流、金融服务、旅游的需求。他们希望能够到2020年成为这10亿人口的一个最重要的品牌选择。
Lebara还介绍他们的客户群体来自各个国家、各个肤色、各个种族，还有来自不同年龄段的客户。他们的客户服务有多种语言，中心在伦敦——已经运营两年了，目前是一个非常成熟的语音中心。2010年的时候他们开始的时候，才开通国际长途电话，今年又要启动各种不同的服务和产品，能够满足用户更多的需求——沟通、娱乐、金融服务和旅游等方面。
Lebara称该公司是一个非常创新的公司，他们的团队工作非常努力，希望能够给客户提供非常好的、高质量的服务，并且他们的客户是一个比较小的市场。
2015年，Lebara启动了一个新的服务产品Lebara Talk，3月份测试成功。Lebara Talk能够提供免费打电话、通话的服务，其实，Lebara 的服务可以用现金来支付，不一定要用信用卡支付。该公司还推出了一项新的服务Lebara Play，能把各种各样的电视台都集中在平台上。并在2015年年底会推出的Lebara Travel和Lebara money。
Lebara表示必须要不断地关注创新，同时要注意发展速度。。他们是有一个全球愿景，包括以上这些服务类型、他们可以为合作伙伴提供所需要的工具等。所以，他们希望能够进入到更多的国家，如果没有本地的支持，他们是不可能实现这个目标的。
Sprint：虚商2016年用户将达到2.14亿，占全球移动用户的2.7%
Lebara还介绍他们的客户群体来自各个国家、各个肤色、各个种族，还有来自不同年龄段的客户。他们的客户服务有多种语言，中心在伦敦——已经运营两年了，目前是一个非常成熟的语音中心。2010年的时候他们开始的时候，才开通国际长途电话，今年又要启动各种不同的服务和产品，能够满足用户更多的需求——沟通、娱乐、金融服务和旅游等方面。
Lebara称该公司是一个非常创新的公司，他们的团队工作非常努力，希望能够给客户提供非常好的、高质量的服务，并且他们的客户是一个比较小的市场。
2015年，Lebara启动了一个新的服务产品Lebara Talk，3月份测试成功。Lebara Talk能够提供免费打电话、通话的服务，其实，Lebara 的服务可以用现金来支付，不一定要用信用卡支付。该公司还推出了一项新的服务Lebara Play，能把各种各样的电视台都集中在平台上。并在2015年年底会推出的Lebara Travel和Lebara money。
Lebara表示必须要不断地关注创新，同时要注意发展速度。。他们是有一个全球愿景，包括以上这些服务类型、他们可以为合作伙伴提供所需要的工具等。所以，他们希望能够进入到更多的国家，如果没有本地的支持，他们是不可能实现这个目标的。
Sprint：虚商2016年用户将达到2.14亿，占全球移动用户的2.7%
Eu Gin Tan提出，全球虚商的客户群体在未来的5年内将会以 10%的年复合增长率增长，并且在2016年获得2.14亿用户，相当于全球移动用户的2.7%。
Eu Gin Tan表示，在接下来的5年中，移动设备的数量将会超过世界总人口。54%的硬件是智能手机；2016年之前，使用平板需要流量将会达到15%；2018年之前，有三分之二的世界移动流量是用来播放视频；2018年之前，平均移动上网速度将会超过2.5Mbps；2018年之前4G的使用比例将会达到15%，而总流量的51%是4G服务消耗的。
目前美国有250家活跃的虚商公司为2800万用户提供服务。截止到2019年，用户总数将会从2800万增长到4400万，并且会增加新的收益，新的美国移动用户中有21%是来自虚商。
Eu Gin Tan强调未来客户在他们的移动硬件上花费的时间要比陪伴配偶的时间要多。如果虚商能发掘这种强有力的关系，就能够给他们想要的服务，让他们购物，并且通过品牌将粘合他们的关系。但是如何实现呢？解决方法很简单：为客户提供一个特殊品牌项目并且将他们每天24小时都联系在一起。此外无线网络，智能手机也是重要因素。
Eu Gin Tan还说明了虚商成功的5大要素：对市场的了解程度；清晰的定义商业规划；熟练的配送；强有力的价值主张和品牌；正确的载体帮你规划你的商业项目。
中兴视通邓慕超：Cool Cloud云平台，让运营变简单
Eu Gin Tan表示，在接下来的5年中，移动设备的数量将会超过世界总人口。54%的硬件是智能手机；2016年之前，使用平板需要流量将会达到15%；2018年之前，有三分之二的世界移动流量是用来播放视频；2018年之前，平均移动上网速度将会超过2.5Mbps；2018年之前4G的使用比例将会达到15%，而总流量的51%是4G服务消耗的。
目前美国有250家活跃的虚商公司为2800万用户提供服务。截止到2019年，用户总数将会从2800万增长到4400万，并且会增加新的收益，新的美国移动用户中有21%是来自虚商。
Eu Gin Tan强调未来客户在他们的移动硬件上花费的时间要比陪伴配偶的时间要多。如果虚商能发掘这种强有力的关系，就能够给他们想要的服务，让他们购物，并且通过品牌将粘合他们的关系。但是如何实现呢？解决方法很简单：为客户提供一个特殊品牌项目并且将他们每天24小时都联系在一起。此外无线网络，智能手机也是重要因素。
Eu Gin Tan还说明了虚商成功的5大要素：对市场的了解程度；清晰的定义商业规划；熟练的配送；强有力的价值主张和品牌；正确的载体帮你规划你的商业项目。
中兴视通邓慕超：Cool Cloud云平台，让运营变简单
邓慕超称Cool Cloud融合通信使云平台致力于“让运营变简单”这一目标，将语音通话、短信、视频通讯、全球数据流量、全球Wi-Fi、互联网账号、支付通道、客服中心等通信和互联网资源封装成API或SDK对外开放，开发者只需要简单的开发就可以使产品以最低的成本、最短的开发周期具备高质量的通信能力和互联网能力。
Cool Cloud云平台极大地降低了运营的门槛，将通信能力、互联网能力集成为一个基本能力模块，可以应用于各种各样的移动互联网产品、行业解决方案之中，丰富了产品和服务的功能，提升了用户体验。低门槛和低投入为各个领域的运营商使用通信能力和互联网能力提供了一个绝好的机会。
邓慕超提到，Cool Cloud云平台的优势体现在几个方面，一个是技术优势，二是资源优势，三是对业务的理解和服务体系的建立。
邓慕超还提到Cool Cloud云平台同时支持合作伙伴嵌入自身的业务资源，提供给平台上的其他伙伴调用，从而形成一个互联、互利、共生、开放的生态系统。中兴视通坚持创新、开放、激情、分享的文化理念，与产业链的广大合作伙伴共同为“世界移动互联”这一伟大的梦想而努力。
蜗牛移动陈艳：力争世界MVNO第一品牌，目前用户已经达到200万
Cool Cloud云平台极大地降低了运营的门槛，将通信能力、互联网能力集成为一个基本能力模块，可以应用于各种各样的移动互联网产品、行业解决方案之中，丰富了产品和服务的功能，提升了用户体验。低门槛和低投入为各个领域的运营商使用通信能力和互联网能力提供了一个绝好的机会。
邓慕超提到，Cool Cloud云平台的优势体现在几个方面，一个是技术优势，二是资源优势，三是对业务的理解和服务体系的建立。
邓慕超还提到Cool Cloud云平台同时支持合作伙伴嵌入自身的业务资源，提供给平台上的其他伙伴调用，从而形成一个互联、互利、共生、开放的生态系统。中兴视通坚持创新、开放、激情、分享的文化理念，与产业链的广大合作伙伴共同为“世界移动互联”这一伟大的梦想而努力。
蜗牛移动陈艳：力争世界MVNO第一品牌，目前用户已经达到200万
据陈艳现场介绍，目前蜗牛移动免卡用户已经突破两百万，是目前用户规模最大，产品业务最丰富，收入决算最高的中国虚拟运营商。
陈艳还介绍蜗牛移动自推出以来屡创第一：中国第一个游戏虚拟运营商；第一个提出无月租无套餐不清零资费模式；第一个推出用户不满意赔付机制的虚商；第一个推出半年全国语音免费的999免卡；第一个推出金卡SIM卡的中国虚商；第一个参加国际性通信展会的中国虚商；第一个登陆央视打品牌广告的中国虚商；第一个用户突破100万的中国虚商；第一个用户突破100万的中国虚商。
陈艳表示蜗牛移动将以开放姿态分享创新：
能力开放—需求定制。免卡定制化；硬件定制化；平台定制化。
渠道开放—免商店O2O特许加盟。O2O营销平台；特许加盟合作；渠道共享共赢。
市场开放—分享协作。规模化用户：蜗牛移动在中国已经拥有超过200万的用户，蜗牛移动能够与合作伙伴进行多维度的深度合作，多元化共赢发展；全产业链体系：蜗牛移动正在打造一个由通信产品、硬件和平台构筑的全产业链发展体系，实现多元化发展；全球化布局：蜗牛移动国际业务的推出，使得蜗牛移动全球化战略正在落地实施，将带来更多的机会与发展。
最后，陈总很自信地表示，蜗牛移动要力争世界MVNO第一品牌。
许立东：中国虚拟运营商未来发展7大展望
陈艳还介绍蜗牛移动自推出以来屡创第一：中国第一个游戏虚拟运营商；第一个提出无月租无套餐不清零资费模式；第一个推出用户不满意赔付机制的虚商；第一个推出半年全国语音免费的999免卡；第一个推出金卡SIM卡的中国虚商；第一个参加国际性通信展会的中国虚商；第一个登陆央视打品牌广告的中国虚商；第一个用户突破100万的中国虚商；第一个用户突破100万的中国虚商。
陈艳表示蜗牛移动将以开放姿态分享创新：
能力开放—需求定制。免卡定制化；硬件定制化；平台定制化。
渠道开放—免商店O2O特许加盟。O2O营销平台；特许加盟合作；渠道共享共赢。
市场开放—分享协作。规模化用户：蜗牛移动在中国已经拥有超过200万的用户，蜗牛移动能够与合作伙伴进行多维度的深度合作，多元化共赢发展；全产业链体系：蜗牛移动正在打造一个由通信产品、硬件和平台构筑的全产业链发展体系，实现多元化发展；全球化布局：蜗牛移动国际业务的推出，使得蜗牛移动全球化战略正在落地实施，将带来更多的机会与发展。
最后，陈总很自信地表示，蜗牛移动要力争世界MVNO第一品牌。
许立东：中国虚拟运营商未来发展7大展望
许立东介绍中国移动虚拟运营最近进展情况为：1、截至2015年6月，28家虚拟运营商发布了转售业务品牌、开通业务；2、中国移动转售业务试点范围、影响较大；3、中国移动转售用户快速发展；4、中国移动转售业务发展的特点：整体上中低端用户居多：不全球MVNO发展情况基本一致；渠道企业和互联网企业表现突出：目前实体渠道型企业用户占比51%,互联网企业用户占比36%；区域发展三平衡：目前用户最多的三个省仹为浙江、广东和江苏。5. 移劢转售业务发展对优化市场竞争格局起到一定作用。2015年1-5月，三家基础运营商移劢电话用户数净增597万户，转售企业用户净增超410万。其中，中国联通合作企业移劢转售净增用户数超过400万户，同期中国联通移劢用户数负增长。
中国移动虚拟运营商未来发展展望：
1、新进入者特点在于大企业多、资源能力雄厚、未来潜力大。
2、宽带接入网业务开放，给符合条件的转售企业提供了固移融合发展的机遇，开启“固定+移劢”的准全业务模式。
3、MVNO业务模式创新将向业务捆绑、跨界融合方向发展：业务模式创新将从个性化资费计划、流量服务创新，向业务捆绑、跨界融合的深度创新模式转变。
4、更加重视落实客户服务，网络与信息安全等基础性工作。
5、基础运营商与MVNO协同发展是大势所趋。
6、批零联动的机制会逐步建立起来： 中国移劢：针对所有业务推出“模组套餐”和“单价批发”两种模式，降低套餐基准价格；中国电信：下调资源池模式的流量和短信基准价格，增加低档模块及本地语音模块，提供收入达量激励及重点地区激励；中国联通：下调国内数据流量基准价，同时增加不结算收入和结算ARPU挂钩的定制折扣。
7、中国未来可能出现MVNE，使得MVNO开展业务更加容易。
FreedomPop：抱着壮志雄心的虚商只有20%才能存活
Nicolas用一幅形象的图片表示，目前全世界的虚商都是雄心勃勃的开始，但是有80%的虚商最终以失败而告终。只有20%经过不断的创新才会成功，最终成为“现金牛”。
Nicholas表示，在这些成功的经验当中很大一部分能创造更多的财富，核心就是有创新的能力，如果不能够创新的话、很快就丧失掉市场份额，而最终利润也会下降。所以说在这个过程当中，需要不断地去努力，这样才能不断地为市场创造价值。Nicholas还表示，没有成功的虚商准则能够可以被复制并适用于每一个市场。每一个市场都有它自己独有的成功案例。只有极少数的虚商才能成功的在国际市场站住脚。
Nicholas表示，在这些成功的经验当中很大一部分能创造更多的财富，核心就是有创新的能力，如果不能够创新的话、很快就丧失掉市场份额，而最终利润也会下降。所以说在这个过程当中，需要不断地去努力，这样才能不断地为市场创造价值。Nicholas还表示，没有成功的虚商准则能够可以被复制并适用于每一个市场。每一个市场都有它自己独有的成功案例。只有极少数的虚商才能成功的在国际市场站住脚。
Mas Movil：客户群、盈利能力与灵活度很重要
Nicholas表示，在这些成功的经验当中很大一部分能创造更多的财富，核心就是有创新的能力，如果不能够创新的话、很快就丧失掉市场份额，而最终利润也会下降。所以说在这个过程当中，需要不断地去努力，这样才能不断地为市场创造价值。Nicholas还表示，没有成功的虚商准则能够可以被复制并适用于每一个市场。每一个市场都有它自己独有的成功案例。只有极少数的虚商才能成功的在国际市场站住脚。
Nicholas表示，在这些成功的经验当中很大一部分能创造更多的财富，核心就是有创新的能力，如果不能够创新的话、很快就丧失掉市场份额，而最终利润也会下降。所以说在这个过程当中，需要不断地去努力，这样才能不断地为市场创造价值。Nicholas还表示，没有成功的虚商准则能够可以被复制并适用于每一个市场。每一个市场都有它自己独有的成功案例。只有极少数的虚商才能成功的在国际市场站住脚。
Mas Movil：客户群、盈利能力与灵活度很重要
Sebastiano Galantucci称Mas Movil现在是西班牙一个领先的电信公司，拥有2.5万的商业客户，同时2015年的营业额达到了1.6亿欧元。他们现在在西班牙的股票交易所上市，且股东非常稳定。而他们会更容易获得融资，现在对于虚商来说非常关键的就是要拿到融资，这样才能够支持他们的商业计划。该公司在2012年的时候由于作出了非常正确的决定，所以资本增长得到了实现。并且他们发行了新的股票。这样的话他们就获得了更多的资金。同时他们也有很多固定的运营商。
其次，对于虚商很重要的一点就是盈利能力。在获得了执照之后，Mas Movil的业务才刚刚开始。Mas Movil一直都非常关注一些具体的措施，希望能够控制直接成本，这样就会在业务上面反映出很好的增长。并且，Mas Movil在收购公司的时候也是非常关注这一方面的。
再次就是运营灵活度。Sebastiano Galantucci提到如果不用依赖某一个供应商，就可以更灵活的开展业务。Mas Movil把移动业务和固话业务结合起来，消费者可以享受到非常好的体验。有时候，Mas Movil会与运营商进行更多的合作，给我们的顾客提供更多的好处。
最后一点，Mas Movil一开始做转售、然后提供服务，最后变成一个全面的虚商。在整个过程当中，要把控自己的销售，还有客户的维护等。
作为一个全面的虚商，Mas Movil需要做出很多的变化，运营灵活度仍然是非常重要的，而当做到了一个全面的虚商的时候，必须要能够充分地控制客户基础，这样，价值主张才会更加强劲。
redONE：四大不同成就今天的业绩，做马来西亚虚商第一
其次，对于虚商很重要的一点就是盈利能力。在获得了执照之后，Mas Movil的业务才刚刚开始。Mas Movil一直都非常关注一些具体的措施，希望能够控制直接成本，这样就会在业务上面反映出很好的增长。并且，Mas Movil在收购公司的时候也是非常关注这一方面的。
再次就是运营灵活度。Sebastiano Galantucci提到如果不用依赖某一个供应商，就可以更灵活的开展业务。Mas Movil把移动业务和固话业务结合起来，消费者可以享受到非常好的体验。有时候，Mas Movil会与运营商进行更多的合作，给我们的顾客提供更多的好处。
最后一点，Mas Movil一开始做转售、然后提供服务，最后变成一个全面的虚商。在整个过程当中，要把控自己的销售，还有客户的维护等。
作为一个全面的虚商，Mas Movil需要做出很多的变化，运营灵活度仍然是非常重要的，而当做到了一个全面的虚商的时候，必须要能够充分地控制客户基础，这样，价值主张才会更加强劲。
redONE：四大不同成就今天的业绩，做马来西亚虚商第一
Farid Yunus首先介绍了马来西亚的通信市场规模：2014年总共的用户大约是44000多，移动的渗透率是1.45，人均SIM卡有一张半。
Farid Yunus接下来还分析道redONE的愿景是希望能够成为东盟最大的虚商，包括像泰国、以及其他的一些东盟的邻国，我们希望之后能够把我们的商业模型推广到其他国家去。我们也认为redONE一定能够在别的国家良好发展。
Farid Yunus还提到该公司一个月之内就新增了4万个电话号码，带来非常多的收入增长。一般来说，他们的客户增长之后，ARPU值大概能保持在每个月10美元，收入大概是1.2亿美元，所以他们希望能拿到更多的投资。而此间，redONE做出的改变是：
第一，redONE提供最廉价的后付费服务，8块钱一个月，因为redONE希望每个马来西亚人都可以用其配套服务。
第二，redONE的顾客有一个很好的优点，他们会自发地把redONE的产品推荐给他们的伙伴和朋友，这样他们就可以得到免费的通话。
第三，除了8块钱套餐，redONE还有58、88的套餐。其实redONE在这方面有诚意跟伙伴们合作。
第四，redONE在马来西亚大概有1200间邻近的服务中心，redONE给予他们永久性的分享，这是在很多电信行业、在马来西亚是不可能发生的。
Simpl：虚商全球协议，期待中国伙伴的加入
Farid Yunus接下来还分析道redONE的愿景是希望能够成为东盟最大的虚商，包括像泰国、以及其他的一些东盟的邻国，我们希望之后能够把我们的商业模型推广到其他国家去。我们也认为redONE一定能够在别的国家良好发展。
Farid Yunus还提到该公司一个月之内就新增了4万个电话号码，带来非常多的收入增长。一般来说，他们的客户增长之后，ARPU值大概能保持在每个月10美元，收入大概是1.2亿美元，所以他们希望能拿到更多的投资。而此间，redONE做出的改变是：
第一，redONE提供最廉价的后付费服务，8块钱一个月，因为redONE希望每个马来西亚人都可以用其配套服务。
第二，redONE的顾客有一个很好的优点，他们会自发地把redONE的产品推荐给他们的伙伴和朋友，这样他们就可以得到免费的通话。
第三，除了8块钱套餐，redONE还有58、88的套餐。其实redONE在这方面有诚意跟伙伴们合作。
第四，redONE在马来西亚大概有1200间邻近的服务中心，redONE给予他们永久性的分享，这是在很多电信行业、在马来西亚是不可能发生的。
Simpl：虚商全球协议，期待中国伙伴的加入
Thomas表示Simpl是在TDC网络的一个虚商，TDC网络是丹麦最大的一个网络，基本上它的市场份额是有99%以上，应该说市场上99%以上的地区都有4G的覆盖了。丹麦的常住人口至少每年要做两年以上的国际旅行，因此对于顾客和客户来讲，漫游费用是他们成本中很重要的一块。另外，很多丹麦的公司目前还没有漫游的政策。
现在新的欧盟委员会的规定是希望降低在欧盟国家之内的漫游的费用，然后在几 年之内希望彻底地来把这个漫游费用降到零。Thomas认为，这是一个非常好的举措，能够让欧盟为所有的国家都建立了一个公正公开的市场。
Thomas还表示发现了另外一个趋势。可能是因为欧盟内部的漫游费用减低，在欧盟外部国家的旅游漫游费用反而有一个上升的趋势，所以这也是一个双刃剑，需要认真地考虑这个漫游计费设计的问题。
在这样一个大背景下，Thomas认为Simpl接下来的战略为：
首先，Simpl 有一个普通的常用的SIM卡，然后在SIM卡上做了一个安装的小的软件。比方说这个客户在北京开了机，他就能够自动识别你在北京可以自动地选择一个最为合适的漫游的套餐。
其次，同为虚商，面对着同样的市场、同样的问题、同样的挑战，虚商合作比竞争的机遇更大，因此一定要加强合作。
再次，Simpl 联合一些合作伙伴共同设计了一个平台，能够应用Simpl 下一代的SIM卡，能够把跨国的这些服务都集中起来。
最后，Simpl已经在全球有了超过300个运营商的合作伙伴。Thomas 现场呼吁中国虚商连入到Simpl平台当中。
Thomas表示Simpl是在TDC网络的一个虚商，TDC网络是丹麦最大的一个网络，基本上它的市场份额是有99%以上，应该说市场上99%以上的地区都有4G的覆盖了。丹麦的常住人口至少每年要做两年以上的国际旅行，因此对于顾客和客户来讲，漫游费用是他们成本中很重要的一块。另外，很多丹麦的公司目前还没有漫游的政策。
现在新的欧盟委员会的规定是希望降低在欧盟国家之内的漫游的费用，然后在几 年之内希望彻底地来把这个漫游费用降到零。Thomas认为，这是一个非常好的举措，能够让欧盟为所有的国家都建立了一个公正公开的市场。
Thomas还表示发现了另外一个趋势。可能是因为欧盟内部的漫游费用减低，在欧盟外部国家的旅游漫游费用反而有一个上升的趋势，所以这也是一个双刃剑，需要认真地考虑这个漫游计费设计的问题。
在这样一个大背景下，Thomas认为Simpl接下来的战略为：
首先，Simpl 有一个普通的常用的SIM卡，然后在SIM卡上做了一个安装的小的软件。比方说这个客户在北京开了机，他就能够自动识别你在北京可以自动地选择一个最为合适的漫游的套餐。
其次，同为虚商，面对着同样的市场、同样的问题、同样的挑战，虚商合作比竞争的机遇更大，因此一定要加强合作。
再次，Simpl 联合一些合作伙伴共同设计了一个平台，能够应用Simpl 下一代的SIM卡，能够把跨国的这些服务都集中起来。
最后，Simpl已经在全球有了超过300个运营商的合作伙伴。Thomas 现场呼吁中国虚商连入到Simpl平台当中。
语镜汽车闵敢：积极申请虚商牌照，借助车联网来消费SIM卡
现在新的欧盟委员会的规定是希望降低在欧盟国家之内的漫游的费用，然后在几 年之内希望彻底地来把这个漫游费用降到零。Thomas认为，这是一个非常好的举措，能够让欧盟为所有的国家都建立了一个公正公开的市场。
Thomas还表示发现了另外一个趋势。可能是因为欧盟内部的漫游费用减低，在欧盟外部国家的旅游漫游费用反而有一个上升的趋势，所以这也是一个双刃剑，需要认真地考虑这个漫游计费设计的问题。
在这样一个大背景下，Thomas认为Simpl接下来的战略为：
首先，Simpl 有一个普通的常用的SIM卡，然后在SIM卡上做了一个安装的小的软件。比方说这个客户在北京开了机，他就能够自动识别你在北京可以自动地选择一个最为合适的漫游的套餐。
其次，同为虚商，面对着同样的市场、同样的问题、同样的挑战，虚商合作比竞争的机遇更大，因此一定要加强合作。
再次，Simpl 联合一些合作伙伴共同设计了一个平台，能够应用Simpl 下一代的SIM卡，能够把跨国的这些服务都集中起来。
最后，Simpl已经在全球有了超过300个运营商的合作伙伴。Thomas 现场呼吁中国虚商连入到Simpl平台当中。
Thomas表示Simpl是在TDC网络的一个虚商，TDC网络是丹麦最大的一个网络，基本上它的市场份额是有99%以上，应该说市场上99%以上的地区都有4G的覆盖了。丹麦的常住人口至少每年要做两年以上的国际旅行，因此对于顾客和客户来讲，漫游费用是他们成本中很重要的一块。另外，很多丹麦的公司目前还没有漫游的政策。
现在新的欧盟委员会的规定是希望降低在欧盟国家之内的漫游的费用，然后在几 年之内希望彻底地来把这个漫游费用降到零。Thomas认为，这是一个非常好的举措，能够让欧盟为所有的国家都建立了一个公正公开的市场。
Thomas还表示发现了另外一个趋势。可能是因为欧盟内部的漫游费用减低，在欧盟外部国家的旅游漫游费用反而有一个上升的趋势，所以这也是一个双刃剑，需要认真地考虑这个漫游计费设计的问题。
在这样一个大背景下，Thomas认为Simpl接下来的战略为：
首先，Simpl 有一个普通的常用的SIM卡，然后在SIM卡上做了一个安装的小的软件。比方说这个客户在北京开了机，他就能够自动识别你在北京可以自动地选择一个最为合适的漫游的套餐。
其次，同为虚商，面对着同样的市场、同样的问题、同样的挑战，虚商合作比竞争的机遇更大，因此一定要加强合作。
再次，Simpl 联合一些合作伙伴共同设计了一个平台，能够应用Simpl 下一代的SIM卡，能够把跨国的这些服务都集中起来。
最后，Simpl已经在全球有了超过300个运营商的合作伙伴。Thomas 现场呼吁中国虚商连入到Simpl平台当中。
语镜汽车闵敢：积极申请虚商牌照，借助车联网来消费SIM卡
闵敢表示，语镜汽车是希望通过移动通信的技术、加上运营商的技术，构建一个路上的社交网络，希望跟BAT争夺大家在等车的时间，因此推出了“听觉的互联网”。
闵敢表示这基于采集数据和推送服务。当获取了用户的实时上传的位置、方向之后，首先会把这些数据放到道路上进行计算、统计，就是根据几秒前的数据状况，就知道这条道路现在的通行状况是拥堵还是不拥堵。
推送服务是有移动通信这样的技术之后，可以根据用户在什么位置、然后把相应的路况信息推送给用户。语境汽车希望给用户提供的不仅是免费的服务，免费只是起点，希望让用户充分的享受这个过程，而且要给用户奖励，他在我们的社区上使用语境汽车的产品是有贡献的，他一个人创造的数据可能给十个人、甚至几十个人去用。
闵敢分析道，就SIM当前的发展情况来讲，虽然有很多虚商很厉害，慢慢地卖了很多卡出去了，但是目前这个阶段，给每个人卖一张卡，这个难度还是很高的，特别是在中国这个比较特别的国家。如果说还有一个机会能够批量的出卡的话，车联网是很重要的一块。
闵敢表示这基于采集数据和推送服务。当获取了用户的实时上传的位置、方向之后，首先会把这些数据放到道路上进行计算、统计，就是根据几秒前的数据状况，就知道这条道路现在的通行状况是拥堵还是不拥堵。
推送服务是有移动通信这样的技术之后，可以根据用户在什么位置、然后把相应的路况信息推送给用户。语境汽车希望给用户提供的不仅是免费的服务，免费只是起点，希望让用户充分的享受这个过程，而且要给用户奖励，他在我们的社区上使用语境汽车的产品是有贡献的，他一个人创造的数据可能给十个人、甚至几十个人去用。
闵敢分析道，就SIM当前的发展情况来讲，虽然有很多虚商很厉害，慢慢地卖了很多卡出去了，但是目前这个阶段，给每个人卖一张卡，这个难度还是很高的，特别是在中国这个比较特别的国家。如果说还有一个机会能够批量的出卡的话，车联网是很重要的一块。
Syniverse：移动情境之于虚商很重要
George Guo表示，基本上只要用手机，就要用到Syniverse的服务。中国的三大运营商、还有全球一千个运营商，包括将近100个虚拟运营商都是Syniverse的客户。这是Syniverse的一块业务。而在企业市场，Syniverse给一些大的品牌提供移动解决方案，包括：企业通过移动进行服务——不管企业在哪儿，Syniverse在全球各个地方都可提供相关服务。
George Guo对于虚商该如何盈利发表了如下的看法：
首先就是多渠道，各种各样的不同的渠道。不同的族群，不同的年龄段，不同的需求。有些人比较希望用APP，有些人很传统还是希望用短信，有些人邮件看得很勤。虚商要解决通过同样的信息、通过不同的渠道有效地跟客户进行沟通的问题。
此外，用户的体验非常重要。根据所谓的“谁、在哪里、需求是什么”，可以找到最佳的客户，从而对他进行服务。
所谓的后向付费、定向付费，其实你可以设想一个场景：中国现在每年有1亿人出国，另外平均基本上出国一趟，个人消费除去机票和酒店是3000美金，如果这种机会能够抓住的话，怎么找到这些人，并推送相关的服务？所以，如果虚商有这套机制的话，就可以给用户带来更好的体验，这点也很重要。
最后，George Guo认为，只要虚商“移动情景”做好，用户就可以得到非常好的体验效果，这就是基本出发点。为此，Syniverse非常愿意跟中国的客户合作，助力跟全球虚拟运营商进行合作，最终给客户提供最好的无缝的服务。
天翼爱音乐：中国电信虚商用户80万，希望打造30万音乐转售用户
天翼爱音乐CEO朱映波表示天翼音乐基地是作为中国电信接手手机运营以后成立的第一个基地。作为一个基础运营商，上3G以后的互联网业务要进行运营，音乐基地就成为了第一个基地，在两年前正式把基地朝着一个正式的子公司进行发展，2013点就正式成立了天翼爱音乐文化科技有限公司，公司的使命把中国电信原有的音乐业务独立出来，为更多形态的新的业务向更多的屏、比如说电视屏（除了手机屏）之外的更多的业务发展。
在2014年9月份，爱音乐就开始策划推出一个“蜂巢计划”，和更多的厂商合作、和更多的独立音乐人合作打造这样的一个平台。在2014年国家开始正式发牌，鼓励虚商发展之后，面向虚商，在爱游戏蜂巢平台上做了很多的扩充和升级，在今年的5月份，正式发布面向虚拟运营商的一系列业务。
天翼爱音乐对收费问题的举措是：爱音乐提供了一系列综合性的业务，同时运营商有天然的支付的通道。功能费可以达到60亿的规模。爱音乐成立了一年多的时间，现在已经发展到200多人的专业队伍，有200万的正版曲库的歌曲，跟爱音乐合作的唱片公司和CP有800家。
朱映波表示目前中国电信的虚商用户数可能会到80万左右，有望在这80万当中跟这部分用户合作、打造30万的音乐用户。
联通宽带在线：家庭互联网已经来临，产业各方开始布局智慧家庭
崔总表示，产业经历了从PC互联网到移动互联网再到家庭互联网的发展。在家庭互联网时代，各类信息服务面向家庭重新整合，将带来新一轮ICT产业重构。智慧家庭主要包括以下四点：家庭终端全面智能化、家庭网络全连接、家庭设备自如操控、家庭业务极大丰富。
崔炜互联网智能路由器进军智慧家庭产业的分析：
1）商业模式：榨取产业利润，为自身利益服务
2）生态构建：构筑封闭花园，导致四面树敌
3）市场发展：重点面向IT玩家，未能进入主流市场
4）自身能力：硬件技术不足，软件技术封闭
4、Roadmap 商业模式特点在于：高效、简单、易用。
1）toC——十万级DAU
依托光改，依靠集团统一规划部署，抓住用户，做大用户基数，APP作为工具软件与用户深层交互，经常使用。
2）toC+toB——百万级DAU
参照互联网模式对用户重新估值，根据DUA量引入社会资本，重点在ONT上开展增值服务，充分展现联通集团的互联网价值。智能插件作为交互类软件让用户每天使用APP。
3）打造产业链——千万级DAU
日活跃用户达到百万级后，IPO上市，得到市场认可，依靠公众力量，树立独立品牌，由集团控股。依靠大数据、智能家居与用户深度绑定每天多次使用。
李向军：华为前十年在研发领域投资了2000亿，未来投资重点在全光网络
李向军感慨到，这个时代就如狄更斯双城记里面一句话“是最好的时代，也是最坏的时代。”李向军现场呼吁，希望把最好的时代和最坏的时代结合起来，只有开放合作的架构，才能够持续的产生价值、创造价值。
李向军表示华为也将面向未来进行投资。研发投资，每年大概有销售收入的12%左右，近十年的投入大概接近2000亿人民币的一个规模。
李向军表示，全光的传输网络、光进铜退、业务感知网络，这是一个大的发展趋势。这是华为整个公司未来在投资的技术方向领域的一个计划。华为在渠道、金融机构、标准组织等五个部分都在全力打造为用户提供更好的解决方案的能力。
李向军对于从增量向存量模式进行转变提供的解决方案是：
地产商平等地接入电信、联通、移动，同时实现大数据共享，并且提供商业的智能的BI，实现全员覆盖、包括园区的监控。客户的价值主要是为O2O的转型提供服务，为商业的精准营销服务。
地产商提出三个概念，第一就是慧购物，第二个是慧办公，第三是慧生活。针对家庭的有基础的、增值的、智慧的三类需求。
地产商建立了一个云数据中心，建了两张网，一张叫全光接入网，比如说有门镜系统、车辆管理系统，各自有各自的网络，现在都是放在全光网上。只要有6个业务的时候，那么就可以把全光网的成本收回来了。住宅、商业和商务不是独立分块的，它们之间有互相打通的东西。
李向军表示华为也将面向未来进行投资。研发投资，每年大概有销售收入的12%左右，近十年的投入大概接近2000亿人民币的一个规模。
李向军表示，全光的传输网络、光进铜退、业务感知网络，这是一个大的发展趋势。这是华为整个公司未来在投资的技术方向领域的一个计划。华为在渠道、金融机构、标准组织等五个部分都在全力打造为用户提供更好的解决方案的能力。
李向军对于从增量向存量模式进行转变提供的解决方案是：
地产商平等地接入电信、联通、移动，同时实现大数据共享，并且提供商业的智能的BI，实现全员覆盖、包括园区的监控。客户的价值主要是为O2O的转型提供服务，为商业的精准营销服务。
地产商提出三个概念，第一就是慧购物，第二个是慧办公，第三是慧生活。针对家庭的有基础的、增值的、智慧的三类需求。
地产商建立了一个云数据中心，建了两张网，一张叫全光接入网，比如说有门镜系统、车辆管理系统，各自有各自的网络，现在都是放在全光网上。只要有6个业务的时候，那么就可以把全光网的成本收回来了。住宅、商业和商务不是独立分块的，它们之间有互相打通的东西。
亚信在线刘伟：宽带转售面临5大痛点
刘总表示：基于宽带运营商，把宽带运营商分为三大类。一类是驻地网的企业，有自己的品牌和基础设施，但是没有固定的行业的模式在不断地做演进。另外，是和运营商合作的以运营代理的模式在做业务发展。还有就是楼宇式的模式，像地推，也有自己的品牌，也在租用整个运营商的一些资源。
李总根据目前宽带虚商的情况提出了五个痛点：
第一，宽带虚商的规模大部分比较小。启动资金非常少，要投入大量的资金渠做真正的IT建设.
第二，亚信提供的系统是一个很庞大的、支撑一个省或者全国的用户。而如此庞大的系统，面临着亚信系统要轻量级化。
第三，基于亚信现在了解的宽带虚商，有半手工、半人工的，或者叫纯人工的方式在运作他们的整个体系。在这种情况下，实际上是很想做互联网化、或者IT化的建设。
第四，基于现在宽带虚商的需求，亚信考虑一旦系统建成之后，将来要扩展其他的业务怎么办呢，因此需要有一个系统做弹性的发展或者扩展，这也是所考虑的问题。
第五，现在的宽带虚商也有自己的系统，从一开始初次建立的时候，业务模型、数据规范都没有做到标准化，或者真正的互联网化，现在要做一个本质性的改善，实际上来讲也是难度比较大的地方。
李总根据目前宽带虚商的情况提出了五个痛点：
第一，宽带虚商的规模大部分比较小。启动资金非常少，要投入大量的资金渠做真正的IT建设.
第二，亚信提供的系统是一个很庞大的、支撑一个省或者全国的用户。而如此庞大的系统，面临着亚信系统要轻量级化。
第三，基于亚信现在了解的宽带虚商，有半手工、半人工的，或者叫纯人工的方式在运作他们的整个体系。在这种情况下，实际上是很想做互联网化、或者IT化的建设。
第四，基于现在宽带虚商的需求，亚信考虑一旦系统建成之后，将来要扩展其他的业务怎么办呢，因此需要有一个系统做弹性的发展或者扩展，这也是所考虑的问题。
第五，现在的宽带虚商也有自己的系统，从一开始初次建立的时候，业务模型、数据规范都没有做到标准化，或者真正的互联网化，现在要做一个本质性的改善，实际上来讲也是难度比较大的地方。
MVNO Summit 2017 国际虚拟运营峰会将于2017年7月19-20日在北京举行，是DVBCN&AsiaOTT在中国通信企业协会指导下全面品牌升级打造“MVNO2017国际虚拟运营峰会+VAS2017中国增值电信业务高峰论坛+创新业务实训课程+移动娱乐展示区”相关板块；旨在为移动通信融合、增值业务创新、虚拟运营变革、行业巨头跨界全方位体验融合移动通信创新、把脉2017行业发展趋势，以丰富多样的新产品、新技术、新概念、跨界诠释了本届活动的主题——移动通信创新引领移动娱乐未来。
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