5月17-18日，2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京成功召开。大会期间，彩虹音乐创始人兼董事长姜山接受了DVBCN&AsiaOTT记者采访。姜总首先介绍了家庭娱乐行业的发展现状，深度解析彩虹音乐的运营与盈利模式，并提出彩虹音乐的发展方向。
一、家庭娱乐行业的发展现状
目前，整个家庭娱乐市场规模达到6000亿，包括今年很火的OTT等电视端平台激活量达到1亿，远多于之前的OTT平台的终端量。姜山表示，基于OTT的音乐服务，必须把握整体态势，这对于内容提供者或服务商来说是大有机会的。
姜山认为，诸如YY、映客这样的直播平台并不能走上电视大屏。草根文化或是多元化网红的文化可以在电视上尝试传播，但电视更多的是一种客厅文化，关注以家庭为单位的大屏娱乐的需求。而网红和直播聚焦于个性化的内容服务，直播并不能形成整个家庭的互动。
从总体终端市场来看，传统的三大运营商——移动、电信、联通在市场上比较乏力。姜山认为，无论是终端的数量还是增速，都比去年又上一个台阶，高速成长是未来发展的必然趋势，加上传统的电视厂商，智能电视的新增量以及存量，市场的体量也在不断的增加。因此，从数字和用户覆盖来看都是大有希望。
二、彩虹音乐的运营模式
在终端或是电视的运营商来运营音乐内容，彩虹音乐能给OTT带来用户或活跃度。姜山认为，在位置合理、推广有力的情况下，OTT就会具有音乐属性。若是常规推广或常规服务，OTT用户上对影视、幼教、儿童等是一种刚性需求。音乐能够给OTT带来添砖加瓦的效果，但目前音乐服务和产品在OTT上并没有形成主导位置和主流。
在IPTV、OTT都可以找到彩虹音乐的KTV和卡拉OK的服务，但是与线下的KTV没有关联性，只有打通关联才能产生更多的交互和用户场景。例如，KTV排行榜和家庭的是一套系统，可以实现互联，这样用户的体验性和感知性将会加强。在KTV聚会时可以调用更好的场景和音响效果，实现唱、传、录、分享以及共享一站式的服务，并且解决版权链和KTV版权的管理问题。
据姜山介绍，彩虹音乐目前拥有PTV产品、DVB产品，OTT产品，目前在OTT上并未找到实质性盈利模式，这是也是整个行业的问题。优朋普乐的全付费模式，在互联网上并不成立，但在电视上仍有一定的机会。
Q;作为音乐类的垂直服务，如何建立盈利模式？
彩虹音乐的模式是单一的，主要通过内容收费、付费，类似于互联网的运营模式，而在电视或OTT领域并未开发。如今互联网主流的是流量运营，但在电台尚未发现成功的案例，广告只是一方面，但是大面积的流量，如何变现，这种IP的商业模式有待建立和创新。
三、彩虹音乐的发展方向
姜山表示，彩虹音乐主张以音乐为核心，以音乐为基石的家庭泛娱乐化。关于智能家居和智能家电，涉及到视频、音乐等内容在硬件设备的应用和服务。例如：家庭投影、抽油烟机以及冰箱等。音乐的受众人群具有广普性的特点，彩虹音乐的产品本身具有娱乐属性，强调音乐内容，提供音乐、娱乐以及版权等解决方案。
目前彩虹音乐内容涉及所有类型的电视用户，从流行音乐、儿童音乐到广场舞音乐；从诸如国家大剧院的大型音乐厅，到小型剧场。经过尝试和调整，形成了标准化的模块，因此彩虹音乐的版权指向就是根据用户的需求。
