智能手机行业在经历多年高速成长之后，由于市场需求饱和、产能过剩、硬件同质化，全球智能手机市场都已进入瓶颈期。互联网手机品牌运营模式的成功，曾一度让线上渠道变成手机品牌拼杀的主阵地。然而随着行业整体的变冷，2016年开始中国手机厂商掀起一股重回线下渠道的热潮；其中，以渠道为王、品牌策略为上的金立开始大行其道。
2015 Q1-2017 Q1中国智能手机市场增长数据
据市场研究机构canalys近日发布的一份截至5月份的国内手机市场调研报告显示，在2017第一季度，中国的智能手机市场增长9.3%，共有1亿1410万的出货量，增长源自于加速的换机周期以及年轻一代对流行的持续关注，比如更好的拍照、更高的规格和日益改善的用户体验。在2017第一季度，随着预期份额的增长，78%的智能手机设备通过线下渠道售卖。可见，各家智能手机厂商在中国市场已经完成向线下市场转型的局面。
2017第一季度中国智能手机市场表现
值得一提的是，重新调整与对线下渠道重视的金立，在2017第一季度上升至国内市场第六，同比去年Q4，金立在Q1的增幅最大，这得益于线下渠道布局和越来越清晰的产品策略，以及金立的双旗舰策略共同击中商务群体与年轻一代。
2017第一季度金立上升至国内市场第六
此前，以线下市场为主导的金立主要将目标群体锁定于商业人士。金立的M系列因超级续航和超级安全而被大众熟知，其高端产品M2017更以6999元来吸引高端人群。然而，在2016年尾，金立发布S10，欲以S系列击中更年轻一代。现今，金立刚发布的S10——这一S9的迭代产品首次于产业领域提供了四摄拍照功能卖点以主打“千禧年”的目标群体，也即数字化的一代。金立也随之开启了S和M系列双旗舰战略的大幕。
当然，金立手机销量之所以大幅提升，其线下渠道无疑是销量增长不可或缺的重要环节。得益于的长年开放市场积累，金立在市场上表现也是十分稳健；金立经过16年的线下渠道深耕，目前的线下渠道已经覆盖全国县镇级区域，在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜，外销40多个国家和地区，并已进入8个国家运营商体系，做到了从一线城市到各个乡镇的持续性渗透。
虽然金立的线下渠道在国内已经达到全面覆盖，但是金立并没有局限于此，仍在加强线下市场的布局，3月10日，金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道。“金钻俱乐部”的成员基本覆盖了中国线下手机市场的所有核心零售商，他们在各自区域拥有广泛的覆盖率、影响力和服务能力。
在金钻俱乐部的成员中，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如三胞集团旗下的乐语通讯以通讯和智能产品销售、服务为核心已连续多年入围中国连锁百强，目前业务覆盖230余个城市，拥有约2,000家门店，年销售额超过120亿元。而总部位于浙江杭州的话机世界集团，在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店，入选中国民营企业500强、中国服务业500强。
在消费升级的大背景下，消费者的消费理念更趋成熟，越来越多的人愿意为高品质的产品买单，并且需求日趋多样化与个性化。消费升级也必将会带来产品服务的升级，对于手机行业而言，线下零售店为消费者提供的售前、售中、售后一体化的服务有不可替代的价值。“金钻俱乐部”的成立，也体现了金立以开放共赢的态度，以及持续加强线下渠道的决心。
伴随着智能手机越发趋向于强调综合体验、性价比的竞争空间缩小和电商红利下滑，以及厂商纷纷转而开始努力提升品牌溢价和扩大产品面的趋势，未来手机厂商会更加积极的寻求线上线下优势互补、渠道融合。而在这方面，金立表现出了得天独厚的优势，未来一段时间，金立在国内的市场的表现还会迎来进一步提升。
