7月19日，2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京正式开幕，本届大会主题是移动通信创新引领移动娱乐未来，活动含5大论坛——主题报告会 、移动转售论坛、国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、融合通信M2M论坛。
一、关于优友互联
赵松介绍，爱施德集团产业布局包括ICTEF（互联网、通信、终端、电商、金融），优友互联是爱施德在通信布局的中坚力量，也是三家运营商MVNO牌照之一。“在爱施德这样的公司，它的产业模块没有阿里丰富，但是它能够提供给我们最有价值，或者最主要的是资金，虚商从母公司获得最多的补给是资金。我们转售初期都希望通信跟各个产业单元建立连接，实现打通、互动。”赵松讲到，还介绍了优友互联的定位及发展原则：
愿景——信息化融合创新服务优秀提供者。
原则——轻资产、低成本、高协同、高效率；利润导向，而非用户规模导向；技术与业务模式创新，而非传统模式简单复制。
核心能力——业务创新：国际漫游、全球物联网、语音通信、全网流量经营、安全认证；服务能力：线上、线下全触点营销服务能力；IT支撑能力：开放MVNE。
二、运营商要不断创新
赵松指出，融合与创新是基础运营商经常用的方式，想要做信息化融合创新，服务优秀提供者，其实核心点就是融合、创新。希望不简单的只是卖号卡，希望把更多通信业务以融合的方式提供给市场和客户，所以融合是一大方向。另外是创新，下一步会进一步尝试。技术业务模式创新，而非简单复制，通过复制来做的话，没有什么竞争力。优友互联坚持轻资产、低成本、高协同、高效率，从爱施德建设开始的时候，三年多没有变过。爱施德一直坚持着低投入、低成本、高效率运作，如果做了半天，花了很多钱，成本很高，导致无法回收，无法持续，这不是爱施德愿意做的。赵松表示这是过去几年体会最大的，坚持利润为导向，不是用户规模为导向。需要有规模，但是规模背后的核心是利润。
业务上的创新，赵松表示核心能力上优友互联重点关注几个，首先就是业务能力。安全认证、全网充值，这是赵松希望有的创新能力。做虚商的团队其实规模不大，人也不多，希望聚焦的、专注的做一件、两件我们能做好、擅长的事情。所以我们求的创新内容不是多，而是精。服务能力方面关注线上、线下全触点的能力，这是他们花大力气做的。
现在几乎没有线上网点和线下门店，大部分都是自有的线上渠道，没有营业厅可以提供，全部是靠线上。但是优友50%的充值来自自己的渠道，而不是来自空中充值的渠道。这一点说明线上的服务渠道是优友重点打造的，这是优友希望做的方向，也是大部分虚商要一起努力的方向。
赵松指出优友互联以技术为核心，以技术为专注，所以过去三年累计申请了三项专利，关于专利数量赵松相信在未来还会持续增长，这只是目前阶段的一个数字。
渠道上，优友有三个网点，一个是实名制，实际上网点和代理商是实名管控以及反诈骗的核心东西，赵松认为这是关键，渠道的质量决定了安不安全。关于集中运营，赵松认为虚商的价值是非常大的，全国集中的业务比基础运营商运营效率要高。全国集中一两百号人，就能实现几百万用户的运营，这就比基础运营商高。能够用云资源、云主机实现运营商支撑系统过百万用户规模，这就比基础运营商目前程度高。我不是说基础运营商没有价值，它有它的价值，我们虚商用我们集中运营和运营的效率，在实现我们的价值和这个行业未来的价值，这是我想说的集中运营。
三、能力分享、合作共赢
优友互联希望把能力更多开放给合作伙伴，未来优友互联会持续的在技术上追求创新，不只是专利的数量，还有更多通信领域上的技术，希望能够整合和拓展，实现持续的盈利，而不是只满足于当前和眼下的盈利。
每一个虚商，每做一个事情，都要单独拉专线，采购硬件，采购设备，做很多事情，都在单打独斗。国内有几十家虚商，能不能就成本效益、外部解决问题做更多的分享，把共性整理出来，实现资源能力共享，降低成本，这是大家需要思考的。
最后赵松总结了两点：
第一，优友互联希望创新共享。赵松指出优友开发的新产品、新业务，满足用户原来没有满足好的需求，希望跟大家共享，一起把这个能力开放给大家，让大家发现更多的机会，一起在现有的的用户或者是非邀请的用户体现他们的价值，建立虚拟运营商生存的基础，这是创新的共享。
第二，快速盈利。怎么样能从我系统成本、运营成本、风险管控和渠道共享，能够把成本压下来，让自己更具有竞争力、有盈利，而且能够持续盈利，这是赵松认为的合作共赢的两个大的方向。
