图为日本RBK株式会社/罗酷邦克信息科技有限公司CEO 李国泰
7月19日，2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京正式开幕，本届大会主题是移动通信创新引领移动娱乐未来，活动含5大论坛——主题报告会 、移动转售论坛、国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、融合通信M2M论坛。日本RBK株式会社/罗酷邦克科技有限公司CEO李国泰在会上做了题为“日本MVNO接入政策及应用”的演讲，主要介绍了日本虚拟运营企业的现状，并对行业目前的发展提出了自己的构想。
李国泰首先指出，虚商行业在中国国内的发展势头十分迅猛，用了短短3年就完成了其他行业10年能够完成的事情。从虚商行业的角度来说，各个国家的政府大力推动这样的产业的发展，这样能够激活通信行业的相互的竞争力；从社会角度来说，大众充满了期待，希望通信的虚商行业能够为一些垂直领域和细分领域做非常多的深度的通信的个性化的服务。从互联网和通信的结合角度来说，企业自身对于今后的战略规划也存在着许多想法。李国泰表示，运营商也在走向开放，特别是物联网领域，虚商并没有触碰到运营商原有的存量，而是制造了相当多的增量，这从某个方面来讲也为运营商创造了收入。
李国泰表示，自己自从15年回国创业以来，一直希望能够将通信领域与自己原先做的出国和旅游业务相结合，这也恰恰是他进入虚商行业的契机点。很多虚商原来做的并不是通信行业，而是有自己的主导业务，将这些业务和通信结合起来，这往往成为了虚商企业盈利的支撑点。
演讲中李国泰简单介绍了日本虚商的一些情况，他提到日本十分鼓励虚商的发展，这一点和国内有着相像之处，而通信行业的覆盖面非常广，每个行业每个集团都可能会走向IT化，CT化，和自己的业务结合起来；但是作为基础运营商，三大运营商很难方方面面都覆盖到，一定要有对具体某个行业熟悉的虚商来做一些策略的定制。他表示在任何国家，频段资源都是很抢手的，大家都做网络建设和基站重复建设，竞争对资源是浪费。日本运营商之间竞争激烈，仅靠价格吸引用户则很容易造成恶性竞争。在日本虚商两个层次，一个是基础运营商，通过中间的交换设备，把MVNO连接起来，连接到公共电话网IP网。还有一种是环球漫游、用友做的含卡的终端，这种含卡的终端没有那么智能，可以覆盖全世界，一个设备可以覆盖很多地方，他们本质上原理是有很大的区别。
提到日本通信政策的走向，李国泰介绍道日本进军虚商行业比我国要早，准入政策也相应低一些，因为这个准入方面受到限制，我国不像日本那样形成了竞争比较充分、大家都愿意加入这个行业、都想把自己的想法和通信的业务结合起来的态势。其实中国的市场应该是比日本要大很多，需求要大很多，市场增长也要大很多。
李国泰首先指出，虚商行业在中国国内的发展势头十分迅猛，用了短短3年就完成了其他行业10年能够完成的事情。从虚商行业的角度来说，各个国家的政府大力推动这样的产业的发展，这样能够激活通信行业的相互的竞争力；从社会角度来说，大众充满了期待，希望通信的虚商行业能够为一些垂直领域和细分领域做非常多的深度的通信的个性化的服务。从互联网和通信的结合角度来说，企业自身对于今后的战略规划也存在着许多想法。李国泰表示，运营商也在走向开放，特别是物联网领域，虚商并没有触碰到运营商原有的存量，而是制造了相当多的增量，这从某个方面来讲也为运营商创造了收入。
李国泰表示，自己自从15年回国创业以来，一直希望能够将通信领域与自己原先做的出国和旅游业务相结合，这也恰恰是他进入虚商行业的契机点。很多虚商原来做的并不是通信行业，而是有自己的主导业务，将这些业务和通信结合起来，这往往成为了虚商企业盈利的支撑点。
演讲中李国泰简单介绍了日本虚商的一些情况，他提到日本十分鼓励虚商的发展，这一点和国内有着相像之处，而通信行业的覆盖面非常广，每个行业每个集团都可能会走向IT化，CT化，和自己的业务结合起来；但是作为基础运营商，三大运营商很难方方面面都覆盖到，一定要有对具体某个行业熟悉的虚商来做一些策略的定制。他表示在任何国家，频段资源都是很抢手的，大家都做网络建设和基站重复建设，竞争对资源是浪费。日本运营商之间竞争激烈，仅靠价格吸引用户则很容易造成恶性竞争。在日本虚商两个层次，一个是基础运营商，通过中间的交换设备，把MVNO连接起来，连接到公共电话网IP网。还有一种是环球漫游、用友做的含卡的终端，这种含卡的终端没有那么智能，可以覆盖全世界，一个设备可以覆盖很多地方，他们本质上原理是有很大的区别。
提到日本通信政策的走向，李国泰介绍道日本进军虚商行业比我国要早，准入政策也相应低一些，因为这个准入方面受到限制，我国不像日本那样形成了竞争比较充分、大家都愿意加入这个行业、都想把自己的想法和通信的业务结合起来的态势。其实中国的市场应该是比日本要大很多，需求要大很多，市场增长也要大很多。
李国泰提到，近几年日本虚商的客户增长非常快，照这个趋势下去还是会继续增长下去，但是相比较来说我国的用户增长空间要更大一些。日本的接入模式根据业务层次划分为简单型和复杂型，简单性的好处在于速度快、成本低、不限流量，而弊端在于覆盖面比较窄；而复杂型需要做交换设备的购置、做网络布局，这样通信成本会下降，运营商对于用户数据的了解也会更加深入。而国内主要的形式分为运营商提供接口和运营商提供卡片两种，优势则各不相同。
李国泰最后提出了将虚商业务放宽至全球市场上的结论，他表示这类业务的市场饱和度已经很高，国际业务对于虚商来说是一个绝好的机会；另外运营商如果能够推出一个平台来满足有跨境需求的用户，那其中的利润将是相当可观的。他认为在通信这个行业，企业迈出的步伐还可以再大一点，在通信行业用共享思维抓住一个细分领域，扩大覆盖面，为细分行业做个性化的定制，市场会变得很大，未来的企业发展方向也会更加广阔。
