7月20日，2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会暨中国增值电信业务高峰论坛在北京继续召开，本届大会主题是移动通信创新引领移动娱乐未来，活动含5大论坛——主题报告会 、移动转售论坛、国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、融合通信M2M论坛。在下午融合通信M2M论坛中，立子云CEO肖力做了题为“挑战物联网行业碎片化”的演讲，分享了企业在破解物联网技术的碎片化以及商业的碎片化上的种种努力成果。
立子云CEO肖力
肖力首先讲到，立子云在物联网领域有大概4—5年的业务经验，非常深刻理解到物联网没有人们想象的这么美好，业务发展当中，他们也看到了很多机会，因为有这样那样的一些困难需要我们去解决。因此，不同的公司和不同的产业链当中的合作伙伴们，大家也有更多的一些机会，用创新的方法，用更好的技术去实现物联网的落地。
据他介绍，企业一开始设计产品的时候，是考虑到物联网有很多困难，其中碎片化的问题最为突出。“碎片化真的是影响到物联网高速发展”肖力不无感慨。
碎片化的两个表现：技术与商业
技术上的碎片化：
一个物体如果要联网，有四个步骤：
1、物体要智能化，具备捕捉数据和感知；
2、要将数据传递出来，具有通讯的能力；
3、把通讯的数据传递出来之后，数据的安全保证需要有安全稳定的保证性。
4、数据传递出来，数据的保存和处理需要有一套完整又稳定的系统。
当这些系统出来以后，每一个企业组在不同的时期，每一个物体在不同的时期就不同的应用，而且这些应用需要快速的迭代。如果它要将端到端的技术都做完，需要非常多的专业的能力和专业的知识。因此，这也就是物联网在技术上非常碎片化的一个表象，也让很多的企业想去做物联网的发现自己会面临很多的困难。
商业上的碎片化
即便把端到端的产品落地了，去销售的时候，会发现在这个行业当中有不同的主管部门，或者是相应的支撑单位需要与之配合。因此在商业上也同样具有碎片化的现象。
要想把比较好的产品快速的落地，必须要解决碎片化的问题。
立子云在4、5年的时间内，一直致力于如何解决物联网在技术上和商业上的碎片化的能力建设。
这样的技术和商业的碎片化，就带来了现在的系统成本上相对较高。以前建一套系统，IT部门或者合作部门把需求提出来，同时委托第三方，或者自主开发，或者是购买中间的软件来进行系统的搭建。必须要不断积累而且同时在不同的阶段可能在需求的落地上还要想办法去解决，这在成本上是比较贵的。
但是，因为功能的实施有不同的成本，可以从市场上赚回这部分的成本。
物联网平台如何实现有效进化？
由于以前的传统的构建模式，系统也相对比较封闭。如果系统是封闭性的系统，为了某个需求定制开发的系统，二次开发或者是融合时，会发现自己要付出比较大的代价。做任何一个产品物体的联网，其实目的是想让物体提升自身的价值，而不是为了联网而联网，也不是为了实现某一项功能而联网。
在数据上，物联网也是相对孤立的。立子云曾经做过一个省的燃气平台搭建的时候发现，所有的传感器或者在管道上，抄表的各种类型的系统都是由不同的厂家构建，数据也没有集中统一，形成了很多数据的孤岛。最后方案还要落地，因为产业链非常长，如何快速把产业落地，这也是面对碎片化的表象。
肖力表示，他希望“立子云”能力的构建具有一个感知的能力，包括解决存量的硬件和新增的硬件如何去改造的问题。在平台搭建当中，有很多的工具可以让用户快速实现硬件的感知和通讯能力。“立子云不做硬件的采购，我们也不做硬件的销售，但是我们提供参考的设计，同时帮你做好验证，让你知道用这样的方式和成本，可以将硬件进行这样的改造”。
硬件改造了之后，硬件和硬件、硬件和平台、硬件和应用、硬件跨行业之间，具备这样的数据传送能力，要具有一定的社交能力，必须有自动化的规则和智能的规则让它产生这样的社交，而这些智能化的规则要做成可配置的智能化规则。当然还要够开放，任何一个系统，在对外系统对接上以及在应用快速的迭代上，要拥有足够多的能力去支撑，所以立子云也提供开放式的平台，系统要不断的迭代要进行进化。
立子云的7层布局
“立子云”一共分了7层的布局，现在已经实现4层的结构，已经推向了市场，而且每一层都有自己的客户群。
1、CMP通信管理平台。目前主要是给三大运营商使用的，立子云并没有用自己的技术，是引进了国外的技术，全球就两家公司，基本上被垄断了，一家公司叫爱立信还有一家叫Jasper。立子云有70%的客户没有使用运营商的网络，而是用其他的网络替代物联网的传送，通过网关的形式实现传输。CMP平台的核心功能是要站在客户的角度，而不是运营商的角度看问题。
2、通信协议的转换和支撑立子云有大量的客户是非运营商的，由于通讯上不收费，客户对通讯上的要求和支撑远远低过运营商的要求，在整个CMP功能支持主要聚焦在通信协议的转换和支撑，以及场景下变换支撑的功能类型。
3、实时数据分析。当数据流处理的过程当中能够体会出很多让智能型的服务在这里面。这种可视化比较简单。
4、应用的开发。立子云做了4层应用开发的工具，从面对大型的企业，到中小型企业，到完全没有IT能力的企业，都可以提供不同的工具，快速形成自己的应用，让企业主自己作主来做自己的应用开发。
5、应用的整合。在中国做整合的时候，对方数据库很好，但是立子云不用，立子云已经买了其他的，花钱了，同时也不希望数据放在对方那里。
6、BSP的业务。客户最大的需求上，希望这个设备在可控的情况下要做商业上的改变。比如从原来的一次性的买卖设备变成长期的租赁设备，或者变成其它方式服务的设备。发现原有系统当中，计费、对帐、盈利系统等等都没有，立子云又建了BSP的系统，帮助客户快速的扩张APP的应用。
7、全球的生态环境。包括中国和全球，立子云跟Jasper和爱立信都是重要的战略合作伙伴，将三个平台都进行了打通，下一步今年年底爱立信的接口也会提供出来。
解决了技术的碎片化以后，还要解决商业的碎片化，因此立子云专门成立了团队在商业上进行渠道能力的建设，有自己的直销队伍，有全国自己的分销队伍，帮助用户把端到端的产品卖出去，因此立子云销售团队是不卖公司自己的品牌的，也不去做平台的销售，而是做平台上合作伙伴的产品的销售，帮助大家如何去快速的营销。这是立子云提供的另外的服务。
