近年来，关于电信运营商逐渐向“平台公司”发展的话题持续升温，并且目前许多运营商也拥有很多loT平台产品用户。但仅仅提供loT平台和蜂窝连接并不足以保障成功，对电信运营商来说，最常宣称的目标是为loT提供端到端解决方案，或者为客户提供一站式服务。
但事实是，对电信运营商及其企业客户来说，其IoT平台的价值实现仍然取决于构建客户解决方案、利用一系列loT能力以及伙伴关系的冗长过程，即从连接层开始一直发展到特定应用。Ovum的数据显示，许多电信运营商在2016年第四季度才真正看到2～3年前与合作伙伴的共同努力开始显露出来积极结果（通常是对少数目标垂直行业来说）。
连接技术多样化是运营商成功关键
为拉动loT市场并提升所占份额，电信运营商及其合作伙伴现在必须准备用更广阔的应用服务覆盖更多样化的客户。为此，许多电信运营商正积极致力于提供多样化loT接入技术产品，并支持多种承载技术与其核心loT平台对接，以及与云平台的整合。连接技术多样化正在成为电信运营商loT市场战略的一个核心要素。
Ovum的loT研究团队发现，电信运营商正在努力丰富loT连接技术，以满足客户的不同需求。IoT平台应该是一个各类技术相互融合的平台，而不是一个技术战场，因此忽略其中的任何一个连接技术都意味着运营商无法获得最大利益，这样也不符合运营商推出loT“一站式”解决方案的目标。与此同时，运营商也在利用自己的基础设施及合作伙伴的技术来突破更多的垂直行业客户，因此，提供多样化的平台解决方案将成为未来的主流趋势。
如果想要在物联网市场占有一席之地，Ovum认为，电信运营商需要在自己的物联网平台上提供基于蜂窝技术的M2M服务、低功耗广域网技术、卫星通信功能等，这就需要运营商将第三方云服务平台（比如AWS、Microsoft Azure）与固定网络基础设施（需要非常可靠的高速带宽连接来支持非移动的IoT终端）进行整合.
电信运营商的LPWA战略
鉴于loT需要支撑的广泛用例，解决方案和技术的多样性将成为该市场前进的一个核心特征。在2016年低功耗广域网（LPWA）技术的通过频谱授权之后， LPWA技术在2017年顺利地进入市场。鉴于LPWA部署的低成本，这应该会连同正在部署的非授权LPWA网络为大量新行业打开loT机会并支持新领域的应用。对loT提供商和最终用户来说，这正在打开通往低成本、长电池寿命的loT终端的大门，这些终端能够支持各种应用，但它们也可以被可靠安全地集成并由电信运营商追踪。
目前，LPWA被电信运营商重点关注， 在Ovum2017年1月的LPWA发展报告所列的104个LPWA网络（包括计划、测试和商用网络）中，有83个是在2016年推出的。
同时，许多电信运营商正在测试或部署不止一种类型的LPWA技术，包括Orange，它已经建立了一个覆盖法国大部分地区的LoRa网络，但它也在2016年测试了EC-GSM；以及韩国的SK Telecom，该公司在部署LoRa网络并直接投资Sigfox的同时称其支持LTE-M。
在2017年，许多LPWA测试将变为商业部署，而且许多新参与者将部署LPWA作为一个附加的技术选择。一些电信运营商也许期望通过MVNO提供非授权频谱LPWA连接，从而避免减少其基于蜂窝的loT产品的价值或关注。对主要的国际性运营商来说，卫星loT连接也正被添加到组合中。近期的例子包括：AT&T在2016年4月宣布其将与卫星提供商Globecomm合作从而将卫星连接添加到其loT技术库中。loT终端将在蜂窝连接不可用时自动转换为卫星连接。Vodafone在2016年10月宣布其已与Inmarsat达成了一个国际卫星与蜂窝漫游协议以专门支持loT部署。目标垂直行业为农业、公共事业、石油和天然气以及运输。服务由支持全球性L波段覆盖的Inmarsat I-4卫星网络支持。
