云是工具还是信仰？
云的价值在云之上，还是云本身？
如何评价一朵好云？
带着这些问题，记者采访到了北京供销科技CEO王帅宇，听他讲述SinoBBD对这些问题的想法以及分享他们在云方面的思考、规划、探索、实践。这一天，王帅宇正好在2017全球云计算大会上做了一场《脚踏实地 知行合一》的重要演讲。
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云的工具化的作用越来越突出
当前，“云”的火热已经逐渐扩散到越来越多的行业，其影响力与日俱增，社会各界对“云”所做的各种理解与定义也是多种多样。王帅宇讲到，云的定义可以分为“信仰”和“工具”两个层面：如果是信仰，可以不计回报，付出再大代价去追随也在所不惜；如果是工具，云计算就是价值形成过程中的一个环节。他个人觉得，云真正的核心价值存在于工具所造就的产品或应用中。目前，云正在从信仰向工具过渡，云的工具化的作用越来越突出。
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云的价值在云之上，还是云本身？
王帅宇认为，云在起初是一种信仰层面的观念存在，如今公有云大佬们的信仰逐渐落地，主要呈现两个征兆：
一是价值核心向上迁移，公有云迈向私有云。“云的价值在云之上”这个观点被越来越多的业界冷静的思考观察者和实践者所接受，云是一个工具，创造的价值在应用上，诸如大数据和人工智能等产业。
二是公有云迈向混合云。他现场列举了目前行业内最经典的几个案例：6月，Nutanix与谷歌合作布局混合云；7月，微软推出了Azure Stack混合云；8月，阿里联合Zstack发布了混合云，“公有云大老的信仰在落地，在向私有云靠拢”，王帅宇觉得这是云的工具化属性越发凸显的征兆。
北京供销科技CEO 王帅宇
云是锄头还是猎枪？
王帅宇把话题引得更加深入。
云是猎枪，创造的价值是非常直接，一杆猎枪就可以产生价值；云是锄头，产生的价值是间接的，必须要经过开垦、施肥、等待成长才能收获价值。
对于企业云到底是锄头还是猎枪，取决于什么？——王帅宇认为，取决于产业背景或者产业积淀。
如果一个企业有足够的产业背景，云就是一把锄头，反之就是猎枪。使用锄头前提是先有“地”，这个“地”就是产业积淀。对于北京供销大数据集团来说，作为大数据领域唯一的“国家队企业”，其实是有着非常深厚的历史背景和产业积淀。据介绍，北京供销大数据集团是成立于1949年的北京市供销合作总社所属企业，为北京市社四大经营板块（大数据产业、现代工商服务业、持有型物业经营、金融及金融衍生品）之一，是北京市社响应中央《关于深化供销合作社综合改革的决定》，紧紧围绕首都功能定位，实施“再改革、快发展”， 瞄准“高精尖”目标发展大数据业务的企业平台。
这些是北京供销大数据集团深入做云的底气和实力所在，因此，云对于他们来说更像锄头——土地肥沃，值得刨根。4
如何评价“好云”？三大门槛！
一边是华为声称要成为全球最好的“五朵云之一”，一边是运营商等后来者竞相发布最新的云战略和云产品，在一朵好云的评价标准上，王帅宇觉得，任何企业都逃不过3个门槛：信任门槛、资源门槛、资金门槛。
信任门槛
从市面上看，几乎所有云平台如果规模够大，外企居多，至少从资本结构上看，清一色都是外资企业，但是云上面承载的数据是反映全国人民消费、出行等一系列的行为习惯。
对于个人来讲，数据是隐私；对于企业来讲，数据是核心资产；对于国家来讲，数据就是数据主权。谈到数据主权的话题，他显得很自信。
谁来维护国家主权？一定会出现一家国有企业承担国家数据主权的使命。北京供销大数据集团就是这样一家国有企业，王帅宇说他们有这样的规模布局和这样的专业能力。据了解，北京供销大数据集团提供包括IDC、EDC、CDN、云计算及大数据管理平台等一体化一站式服务体系，进而通过引入产业孵化基地、研发中心等打造完整的数据中心产业生态链，满足客户数据存储、数据交换、数据分发、加速和数据分析等需求，服务对象包括传统行业、互联网行业以及政府、金融、教育、医疗等各垂直领域的众多企业。
值得一提的是，在供销大数据的云平台上有农业4.0、农村电商、大金融、大健康、智慧城市等创新技术和能力输出，是对客户最大的负责，也是给客户充分的信任感。2016年电商系统超过6000亿人民币的交易额，这个平台已经排到全国前几名。用户很信任，他们就迈过了信任门槛。
资源门槛
在北京供销大数据的整体布局中，“3+10+X”是个绕不过去的话题，3是北、上、广这几个核心战场（数据中心要在北、上、广布局），10是10个重点城市（大多数是互联网骨干城市），X是众多二三线城市。他还补充到，在美国硅谷有一个子公司，帮助企业进行全球化的布局，这是他们资源的基础，也是他们的体量和实力基础。
目前，整体占地420亩的承德德鸣大数据产业园的一期3号楼数据中心机房即将交付；规划占地300亩的贵阳乾鸣国际信息产业园一期1号楼数据中心机房即将交付，未来在贵阳，他们还要拿地建设大数据小镇。
在各项资质上，王帅宇重点提到了CDN牌照。据悉，北京供销科技是全国第8家获得工信部颁发CDN业务经营资质的企业，也是其中第一个国有企业，在CDN行业变局太多的今天，他们终于甩掉了包袱，轻松前行。
资金门槛
云是一个重资产的行业，需要大量的时间和成本投入，回报周期比较长，资金的要求量也比较大，没有相当大的决心是进入不了这个行业的。当前，北京供销大数据集团联合华融新兴产业投资管理股份有限公司，成立了一支200亿的大数据基金，全力支撑集团云业务的开拓和发展，帮助企业实现云生态赋能，通过打造国内最大的公有产业云，加速云应用落地和商业价值变现。
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基础-行业-产业的“三级跳”
王帅宇表示，集团在产业优势、资源优势和资金优势的合力助推下，实现集团云产业从基础到行业，从行业到产业的“三级跳”。
第一步是从基础到行业。王帅宇讲到，他们实际在做的事可以称之为“农业4.0”，在农业应用上实现自动补光、自动补二氧化碳、自动补温度、湿度，同时供销社有自己的物流，尤其是县级以下供销社有天然的优势，以北京的APEC为例，会议需要的十几吨农产品都是他们特供的，物流的回溯、配送的回溯，整个物流系统生产系统都在他们的控制之下。金融云方面，北京市供销社除了银行的牌照没有其他都有，他们的金融产业已经蓬勃发展，因此才能在产业上构建金融云，并逐渐推向业界。接下来是健康云，未来养生养老的产业一定是非常大的市场。
第二步是从行业到产业。“能力向外输出”，王帅宇讲到，把能力输出给产业界，变成产业云，公司对2017年、2020年都设置了目标，现在已经在这么做了。如果说云计算上半场的关键词是“仰望星空”，下半场就应该变成脚踏实地，结合自己的优势做到“知行合一”。
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CDN行业价格战何时休？
在记者看来，作为一个“DC+CDN+云计算+大数据+国际业务”多个维度出击的企业，如何面对越来越多的变局？在CDN行业，目前处于一片红海，各大企业之间的价格战仍未停歇，工信部等监管部门的政策也在收紧，云商的强势入局让昔日温吞暴利的CDN厂商出现接二连三的亏损？为何如此？
王帅宇对CDN行业还是表示充满信心。他指出，财务报表不够理想，主要是因为价格的红海拼杀比较厉害，但是在各个企业的投资度上来讲，各界信心都没有减弱，因为CDN是钢需，未来量会更大，越来越多的应用会使用到加速服务以及相关的解决方案。出现亏损，除了价格战，其实另外一个原因是CDN的行业特点：客户黏性相对IDC企业来说稍低。因为CDN的迁移无痛，选择空间也会相应扩大。供销科技五个维度组成一个拳头，就是形成了良好的纵深防御，形成战略防守态势。
为何价格战一打，企业纷纷显颓？这其实折射出行业存在已久的一些问题：技术更新不及时带来的风险。当前CDN行业重在求稳，因为客户需要稳定性，追求新的技术势必会对系统稳定性造成困扰，但是任何行业，不追求技术的革新是不行的，在国外有很多最新的技术已经发展到很成熟，但是国内企业害怕影响稳定性大多没有采用，这就造成目前尴尬的局面。
价格战似乎只是一个诱因，引发很多其他的缺陷的暴露——CDN本身技术的更新已经没有这么快，再加上价格战，用户在综合考量下，势必会做出一些改变。每个行业都有价格战，在价格战中要保证各方面都很优秀才可以胜出，王帅宇预测，CDN的价格战将来还会持续一段时间，直到各个企业达到相对稳态，除了竞争还有合作，价格战才会逐渐趋于平静。
王帅宇补充，北京供销科技在2015年12月成立，新公司没有包袱，敢用最新的技术，可以和国际最新的技术接轨，这是他们的好处，未来他们会给行业带来更多的惊喜。
