2017年3月，华为成立Cloud BU，强力投入发展公有云业务，大力发展3类伙伴，投入2亿激励聚合各类生态伙伴，与合作伙伴携手共同促进公有云市场的繁荣。华为云一直致力于提供安全便捷的服务，通过自身近30年积累的ICT能力积累，华为有能力提供“开放、可信”的业内一流的云产品服务及解决方案，并且聚合了大量的云生态合作伙伴。本次招募会向众多合作伙伴传达了华为开放的合作精神，无论是开发应用的合作伙伴，还是将应用迁移到云的合作伙伴，以及销售云的合作伙伴，华为都会格外珍惜每一次与合作伙伴共同成长的机会。华为希望通过与众多合作伙伴的笃力合作，构建多样化的生态体系，期望能够催生新的商业模式和运营模式，创造更多的商业价值。
华为中国区企业行业云拓展部西南片区销售总监祁金龙先生从华为为什么要做公有云、做什么、怎么做、不做什么四个方面入手，做了以《塑造云时代 联接企业的现在与未来》为主题的精彩汇报。他表示：云服务进入2.0时代，大企业客户会加速云化，对云服务的诉求会发生变化，这部分业务将占未来云服务市场60%以上空间。各行各业 ICT云化已是大势所趋，从企业ICT云化路径上来看，起步时通常有2种道路：公有云或私有云，但从中长期的角度来看，无论是公有云，还是私有云，对客户来讲并不是完全的孤立存在，应用系统、业务数据必然存在持续交换的需求，混合云是未来的发展方向。同时，伴随着企业业务的快速发展，业务的专业性、复杂性，都要求云不再是简单的资源提供者，而是能够根据业务场景进行场景化的适配和优化。因而华为提供基于三个统一的云解决方案，即“统一架构、统一API、统一服务”，能够同时支撑公有云、私有云和混合云三大场景，实现跨云间业务按需的平滑迁移；同时联合合作伙伴开发基于场景化的云解决方案，有效支撑企业ICT云化转型的顺利成功，联接企业的现在与未来。
华为中国区企业行业云拓展部西南片区销售总监祁金龙先生演讲
随后，华为中国企业合作伙伴发展部聂忠世先生作了《彩‘云’之南·携手伙伴》的精彩分享，详细地给各位合作伙伴介绍了三类伙伴计划。他表示：华为于今年5月18日正式签发三类华为云伙伴计划V1.0，旨在从技术、营销、销售等多维度为三类伙伴提供全方位支持；丰富权益类型，提升返利力度，进一步增强伙伴的盈利水平。在未来，公有云将为越来越多的企业和政府提供服务已是不可阻挡的趋势。华为希望通过适配的商业模式和满足业务发展阶段的政策设计，让合作伙伴在开拓新市场的初期能获取更多的利益回报，为更好地迎接未来的挑战做好前期的投入与准备。华为公司整体激励投入2亿人民币，不同类型、不同层级的伙伴返利、权益不同，伙伴可参加多个计划享受多项权益激励。同时，对于公有云这样的新兴业务，华为将不断快速迭代，推出更多的伙伴计划政策，不断丰富生态伙伴类型，持续加大对伙伴的支持及激励，并鼓励合作伙伴自身业务上云。
华为中国企业合作伙伴发展部聂忠世先生作分享
紧接着，中国企业交付与服务部渠道服务专家孙保生先生做了《优势互补 构建服务新生态——华为公有云服务政策介绍》的主题演讲，给各位合作伙伴分享了华为云合作伙伴体系架构、如何构建能力型服务生态及如何在上云服务获取更多的收益。他表示，云是联接、云是服务、云是变革、云是信任、云也是生态，云是一个大时代，云2.0时代已然到来！在你看得到或看不到的地方，数字化变革正在所有行业发生，以前所未有的速度重塑现实世界。我们希望更多的伙伴加入华为CSSP计划，为客户提供更多的咨询、评估、迁移、运维、安全等增值服务。
最后，中软国际·解放号西南地区生态合作部部长陈彦先生做了《定义为来 从软件开始》的精彩分享，给现场各位来宾分享了中软国际“解放号”平台以及一些经典案例。他表示：随着社会的互联网化和众包经济发展，从商品的互联网交易到服务化的互联网交易已经成为未来的发展趋势。“解放号”是为有 IT 服务需求的客户、有服务能力的企业和创业团队提供交易、交流的平台。同时解放号2.0拥有免佣会员制、华为软开云、优质合作伙伴、生态合作、共建园区云上软件园五轮驱动，助力打造生态平台。
本次会议的成功充分体现了合作伙伴对华为云的支持和信任，也体现出“业务上云”已成为行业热点及趋势。无论是以前的传统渠道业务，还是基于现在的华为云生态，华为一直以来都坚持两个价值：一是伙伴价值，即根据意愿、能力、共同的方向来选择伙伴；二是客户价值，华为始终坚持以客户为中心，通过创新让云的生态圈不断成长壮大。
