优朋普乐邵以丁：知行合一 引爆大屏时代的数字发行

 

图：优朋普乐董事长兼CEO邵以丁先生
 

作为中国互动电视产业的积极推动者和领先企业，优朋普乐一直走在行业创新发展的前沿，是中国互动电视大屏发展的实力派。12月1日上午，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁先生在“新媒体投资高峰论坛”上，发表了题为“引爆大屏时代的数字发行”的主题演讲，纵横捭阖畅谈了优朋普乐十年大屏时代的探索与经验。

 

邵以丁首先回顾了中国互动电视十年来的的发展历程，他认为：中国互动电视产业已经进入了快行线，当下可以用天时、地利、“人和”来概括。 

 

所谓天时，是指中国互动电视已经从单向的电视播放开始转向双向交互，这个巨变推动了整个产业链的技术进步和商业价值不断提高，不仅是科技创新成果，而且也满足了人民群众“消费升级”的切身需求。

 

从地利的角度看，中国是全世界经济发展最快且家庭户数最大的国家。随着中国经济增长以及人民群众日益提升的家庭娱乐文化需求，互动电视大屏作为“智慧家庭”的核心大屏，具有着链接各种信息交互的枢纽作用。无论是互动电视电信运营商也好、技术提供商也好、内容运营商也好，都意味着巨大的市场发展和创新空间。也许我们没有意识到，中国必将成为第一互动电视大国，在电视产业链上，如果作为整个产业排名的服务商、供应商也就意味着你在全球也是最大。这是我国巨大的经济增长和人口红利的基础下必然形成的地位。这其实就是天时与地利的结合。

 

在“人和”上，这里打上双引号，因为一开始人的心并不是“和”的，而现在人的心是“和”的。因为在经过若干年价值利益博弈后，大家回归到了各自本该所属的产业链角色和状态，在这个过程当中，政策法规权责分工，同时利益分配都得到了相应的平衡。因此，中国的电视产业已经进入到了天时、地利、人和的状态，整个产业基本完成了磨合期，各方在角色分工、利益分配以及协同发展上都取得了非常巨大的进步，未来若干年，中国的电视产业还将发生翻天覆地的变化。

 

邵以丁认为：在中国整个互动电视行业当中会看到三种形态：即IPTV、OTT和DVB。如果以体育比赛来比喻的话，IPTV和OTT都已经处于下半场，而DVB处于上半场。

 

优朋普乐在IPTV“发展提速”到“深度运营”一路相随，始终是最活跃最积极的建设者和推动力量。

 

时至今日，IPTV产业生态已经进入高速发展时期。尤其是在2015年以来增长提速。如今全国用户数在1.1亿-1.2亿规模。这里面还没有包括中国移动在过去几年所形成的OTT移动用户，把它加上的话中国IPTV用户数已经达到了将近1.5亿户。

 

为什么会有如此大的增长，这和我国宽带中国的战略息息相关。习总书记说要构建中国的网络强国，什么叫网络强国呢？其实就是两个要素，一是基础骨干够强，就是管端、传输端一定要达成最强,另一个就是基于此的各个应用。

 

在宽带战略的推动下，IPTV已经潜移默化进入了每个家庭，未来的中国你会发现家中的宽带正在由原来的8M、10M、20M向100M宽带转移。…捆绑IPTV、手机通话、固网，一系列整包，整个电信服务提供全面服务。

 

今天，IPTV已经拥有了1.5亿用户基础，预计全国用户数量应该是3亿左右，未来三年IPTV依然会保持高速增长，一度被资本不看好的“丑小鸭”正在变成一只美丽的白天鹅。十年来优朋普乐一路相随，是IPTV产业发展最活跃最积极的建设者。

 

邵以丁指出：IPTV发展大致经过了三个阶段：第一个阶段，每个运营商都在和优朋普乐这样的服务商探讨如何搭建技术平台，那个时候我们在向合作伙伴不断提供一个又一个的技术解决方案，好比在餐厅一样盖房子，要把基础结构做好。完成第一个阶段，房子造好了，要做装修的。所以，进入到第二个阶段，我们的合作伙伴又大量地和优朋谈怎么做基于某一个区域的产品定制化研发，这个阶段很快又过去了。到第三个阶段，每一个运营商都在说，我们怎么能够集合更多的内容，又对优朋这样服务商提出了非常多的内容需求。到现在，中国的IPTV前三个阶段已经全部过去了，开始接下来深入到深度运营，我们相信2017年年底开始，大家都在开始想并着手大力做一件事儿，就是怎么能够面对用户把深度运营这件事情做好。

 

从优朋来说，我们一直用“一路相随，不离不弃，不忘初心，方得始终”16个字不断地勉励自己。从IPTV全国第一个项目到现在，优朋普乐服务了70多个运营商，已经覆盖了全中国IPTV运营商将近2/3，用户覆盖规模已经超过全国IPTV触达用户的70%，我们就是按照十六字的理念一路过来的，我们和运营商合作伙伴一起，埋头苦干终于把IPTV从一只丑小鸭培养成了一只美丽的白天鹅。

 

 

优朋普乐一直致力于推动DVB更好更快的发展。优朋普乐这么多年一直强调一个观点，就是要从用户的体验洞察开始向用户的满意出发，在运营中要掌握好运营的“度”。最关键的无论我们能想到的任何方式，都需要掌握好那一点就是“度”。既不能落后也不能过度超前。

 

对于正在发展中的DVB双向互动电视大屏，邵以丁指出：DVB在双向互动领域，需要的是不仅仅要看到和想到，而是必须知行合一，想到了就尽快动起来。DVB没有双向就没有未来，DVB不能尽快完成双向网改，就会形成一个很大的增长障碍。

 

他认为，广电运营商在联合运营上有很大的空间，除了双向网改基础改造必须靠自己以外，硬件终端更替，技术平台的搭建，产品的定制化开发，内容的集成、运营、商业化变现都是可以找到合作伙伴一起实现的。优朋普乐已经为黑龙江网络有限公司做出了第一个全方位的案例，从整个技术平台到产品到整个内容的集成和运营积累了丰富的经验。DVB的运营发展不是孤军奋战的。所以，为了推动DVB良好发展，优朋普乐非常希望成为DVB在双向互动运营的时候，成为大家一个非常好的合作伙伴。事实上，优朋普乐完全有能力成为大家协同联动的好伙伴。

 

 

邵以丁认为：无论是IPTV、OTT还是DVB都处在发展的最好时期，但是也都需要尽快挖掘尚未完全开发出来的商业价值。如欲实现高速发展就要协同运作、联合运营。

 

当下，用户增长很快，双向互动电视大屏领域内是非常有利的一个商业基础。但是，目前仅仅靠影视产品的价值变现显然是不够的。影视仅仅是互动电视大屏的一个敲门砖产品而已，接下来的同质化会非常严重，未来大家都看到垂直类的应用类会是下一个利润的增长点。

 

根据优朋普乐平台数据显示，在今年暑假期间仅是少儿节目一项占总流量的42%，意味着获取少儿内容成本的利润贡献率是影视内容利润贡献率的若干倍甚至10倍。做好这个细分市场的运营仅仅靠内容丰富是不够的。优朋的经验是，从垂直类应用角度谁能够去把它做好呢?一定是具备数字发行、价值变现、吞吐能力的公司才能更好的推动它。

未来包括电视的电商也依然看好，只不过在新的互动电视状态下应该有新的玩法，优朋普乐的平台将在合作中将经验很好的释放给需要做电视电商的同伴们。

 

另一个角度，从ARPU值提升来说，影视、垂直、电商、广告都将是未来拉动ARPU值的一个方式。在未来趋势上各地运营商用户完全是可以以一定的方式进行联合运营的。优朋普乐在互动电视大屏领域积累了十年的经验和商业模式，一定会有利的开展与运营商的全方位、全天候的联合运营。

 

当前，互动电视凭借其优越的互动体验和庞大的用户规模，已经与“电影院、电视台和视频网站”三者并称为内容发行平台的“四大金刚”，渠道优势明显。“优朋云”已经建立起最具商业化价值变现能力的电视大屏数字发行服务体系——“优朋数字发行”。

 

“优朋数字发行”致力于将优秀的视频、内容等增值产品，以及优质实体商品等，通过优朋的互动电视平台进行有效的宣传和发行，从而发掘更深的商品价值，与合作伙伴实现共赢发展。

 

 

北京优朋普乐科技有限公司于2006年8月在北京正式成立，公司于2009年正式完成战略转型，全面进入互动电视云服务市场领域。2016年5月25日，优朋普乐正式对外发布互动电视专属云服务“优朋云”。目前优朋普乐科技专注定位于互动电视云服务商的角色，为IPTV、双向数字电视领域业态合作伙伴提供互动电视专属云服务。

 

“优朋云”是集“技术云服务”、“运营云服务”、“媒体云服务”、“商业化云服务”于一体的全方位、复合型互动电视云服务，分为技术、产品、内容、运营和商业化价值变现五大服务版块，为电信运营商、广电运营商、互联网电视牌照方等渠道拓展合作伙伴，提供技术研发、运维支撑、产品定制、内容集成、内容运营、营销推广以及价值变现等全方位互动电视云服务，推动业态合作伙伴一起拓展互动电视市场，共同发掘、分享互动电视的巨大商业价值金矿。

 

大家可以三句话读懂优朋普乐，我们的商业模型是B2B2C的，我们是第一个B，是服务商；第二个B是互动电视的运营商，广电新媒体公司、电信运营商、有线网络公司，他们是用户的获得者和牌照的持有者。我们会追求广度和宽度，每个运营商在我们眼里都是一颗珍珠。优朋普乐要是扮演穿针引线的角色，把每个珍珠连起来，连接起每个运营商，再到每一个用户，实现完整的B2B2C商业价值最大化。 
 

优朋普乐坚持以B2B2C为商业模型，积极做好互动电视运营商的服务商的角色，积极搭建好优朋数字发行的大平台，继续保持专注、专业的竞争能力，把每件业务都做到最好，成为推动整个产业发展的新动能。
 

独乐不能长远，众乐方能永远，优朋普乐要成为大屏产业勇于创新、团结协同的高价值公司，和产业链各方面一起发掘家庭智能生态的财富金矿。?