探索传媒COO徐华欣 : OTT营销的正确姿势

 

“探索传媒”受邀出席此次峰会，COO徐华欣在会上发表了主题演讲，全景解读OTT创新营销形式。她表示在OTT营销领域中，探索传媒在未来将坚持以技术创新为核心，利用领先的大屏创新互动技术为品牌主提供多屏营销解决方案和消费闭环的打造。

 

 

在互联网培育下的大环境中，媒体的融合性和产业变革也越发明显。媒体形式的多样性，媒体信息的碎片化，社交媒体、直播平台等新兴派的媒体形式与报纸、杂志等传统媒体的竞争越发激烈。OTT TV智能电视作为家庭场景营销中重要的新型媒体，是用户接触最广泛、家庭娱乐的核心媒体形态。

 

2017年，智能电视终端的迅猛扩大，用户数量也翻倍增长。据奥维云网数据显示，2017年OTT激活终端增长至1.26亿台，与有线数字电视缴费用户规模旗鼓相当；OTT用户规模达3.9亿，日均开机率45%，日均开机次数近1亿次，近六成用户一个月内连续开机20天以上，OTT不仅用户规模上升快，用户粘性也在增强。报告中还显示，2017年上半年OTT广告收入10亿元RMB，快消、互联网、金融行业三大金主贡献六成份额，全年有望实现20亿。

 

“随着设备的普及、互联网行业的参与度不断提升，OTT广告市场也进入了一个高速发展的阶段，大量的开机广告资源饱和，已有的成熟投放形式不足以满足众多广告主的营销需求，这就要求我们挖掘更多的创新广告形式。探索传媒始终以技术为本，不仅拥有成熟的广告营销形式，还在自主技术研发新型的投放组合，打通产业链的各方，达到上下游通力合作。”探索传媒COO徐华欣介绍阐述到。

 

 

OTT广告凭借智能电视大屏，可多用户传达，并且依据大数据技术提高用户触达率，针对用户观看行为分析用户消费属性、家庭性征以及社会因素达成广告精准投放，个性化的服务，避免广告大规模、爆炸式的投放，减少广告主没有实际转换率的费用输出。设备的普及、互联网企业的高参与度不断提升，OTT广告市场也进入了一个明显上升期，广告主也更青睐于大屏端广告投放，2017年快消、互联网、金融行业三大金主贡献六成份额。 

 

目前，OTT广告现有投放形式较为丰富且成熟，广告主可通过电视系统运营商进行投放，这一类广告主要是开关机广告、屏保广告，页面(主次)广告、角标、购物商城等广告，开机广告因为具有“霸道总裁”第一占位，强制曝光、覆盖面广特征备受广告主宠爱；但是随着OTT广告投入额的增长，受制于开机资源的局限，更多的品牌主把预算转移到了贴片广告和更多创新的形式，广告主可根据内容制作个性化贴片广告，深度融合，延展性强。尼尔森网联《2018中国家庭大屏生态产业发展白皮书》中的数据显示2017年贴片广告投入额预计同比 2016 年增加 4 倍。探索传媒在多年与品牌主合作的数据显示，更多快消品，食品等行业客户会乐意尝试以点播内容为核心的OTT营销形式。

 

 

广告主越来越多的营销预算正在投向OTT这块大屏，伴随着OTV玩法的不断推陈出新，广告主投放OTT广告的试水过程也有所改变，主打前贴片、以及多屏连投转而开始关注OTT渠道上丰富多样的广告资源形式，结合场景的独特性衍生出新的广告形式。而对已经有OTT投放经验的广告主而言，逐渐在尝试OTT广告资源的组合投放。

 

作为行业领军者的探索传媒也将产品创新升级，打通了OTT渠道上独有的广告资源形式。包括系统层的桌面推荐位广告、桌面换肤广告、剧场冠名、品牌专区/购物商场广告、APK桌面入口的推荐位等，为广告主提供更加丰富的选择与更具价值的服务，占据OTT广告投放先机。除现有成熟形式之外，2017年推出通过品牌频道定制的APP创新广告形式。

 

此次探索传媒联合国内主流智能电视厂商长虹电视，自主研发推出大屏端探索频道增值服务产品。旨在通过开发OTT新渠道，提升各行业品牌传播影响力、打造创新的服务生态圈。凭借智能电视大屏自身超大尺寸视觉，沉浸互动的内容体验代入感和互联网媒介特征的独特优势，增加品牌用户体验和品牌好感度，促进产品信息收集，有效提升产品销量。

 

在会上，徐总详细的介绍了产品的全部演示过程，并表示“此次首个智能技术产品探索汽车频道力求通过多入口引流，结合各车型宣传力度，带动汽车品牌在OTT端的品效合一的推广目标。”

 

 

未来，探索传媒作为中国融屏聚合时代，以技术为先锋，客厅大屏生态营销为己任的媒体服务商，打造全景全互动的智能电视营销模式，深度布局智能电视的互动资源和收视习惯数据，拥有多维度，大覆盖的精准搜集收视数据和互动数据，利用领先的大屏创新互动技术为品牌主提供多屏营销解决方案和消费闭环的打造。