2018年1月3日，上海文化广播影视集团有限公司（SMG）旗下东方明珠新媒体股份有限公司宣布，与中国联通达成从内容、渠道、硬件、会员服务等全方位合作，全力推进智慧运营驱动“娱乐+”战略。当天的签约仪式上，中国联通党委书记、董事长王晓初，SMG党委书记、董事长、东方明珠董事长王建军双双出席，高规格的配置体现了两家巨头对此次合作的重视及对未来的雄心。
聚焦“家庭娱乐”，合作的最重要理由
家庭娱乐在娱乐产业中的战略性地位不容小觑，目前BAT等互联网巨头、广电集团、硬件商乃至通信服务商，都对家庭娱乐的概念觊觎不已。但家庭娱乐卡位赛，未必是短时间里整合多方资源的就是赢家，更离不开企业自身基因常年的业务积淀。
作为脱胎于SMG的上市公司，东方明珠在大屏端长年布局，无论是具有全牌照运营优势的视频业务，还是开创国内电视购物先河的购物业务、或是拥有国内唯一双平台运营资质的主机游戏业务，都是围绕着家庭娱乐展开，并通过10多年的精心耕耘，积累了过亿用户；而中国联通也在2014年就提出要建立“家庭娱乐联盟”，希望通过开放合作，打造共同生态圈。
双方在战略方向上的高度一致，注定了12年后再度合作的水到渠成。
公告显示：双方将围绕家庭娱乐应用持续创新，共同开发和实践家庭娱乐业务，打造差异化竞争优势，建立长期而紧密的战略合作伙伴关系。
具体来说，未来双方将在如下领域展开实质性合作：
在IPTV业务领域已经形成良好合作的基础之上，在渠道与品牌联合推广、内容产品融合销售与推广、终端集采定制计划等方面紧密合作；在电视购物领域展开深度合作； 在游戏娱乐领域进行拓展与合作。
作为国内拥有IPTV传输牌照的两家运营商之一，中国联通正加大布局IPTV业务，对它而言，最稀缺的是优质内容。而这,正是东方明珠的优势所在。此次东方明珠在内容方面的诚意，体现在宣布导入游戏和购物两个重磅内容品类。今后，除了东方明珠为中国联通手机平台提供多款游戏产品外,双方还将共同合作孵化爆款级产品；与此同时，东方明珠电视购物平台还将全面引入联通的产品及服务。
目前，中国联通已经积累了近8000万的宽带用户。与联通的合作，也必将帮助东方明珠进一步实现全国化的业务布局，双方在中国联通经营区域继续深化运营，发展规模用户。
大小屏联动，家庭娱乐落地的“关键性操作”
不可否认，小屏化、碎片化传播是当下娱乐产业的重要特征，大屏小屏的融合能否成功，是实现家庭娱乐落地的“关键性操作”。
中国联通在移动小屏领域已深耕多年，在手机电视业务的地位举足轻重。数据显示，截止2017年上半年, 中国联通已拥有4G用户超过1.3亿，其基于移动视频端的沃视频月活用户已超过3000万，畅视订购用户在半年内达到700万。而东方明珠旗下BesTV APP月活用户峰值也超过1900万。
如何用好双方现有的手机电视业务，成为合作的重要内容。
据了解，双方将在该领域求同存异，利用各自渠道和现有业务框架和体系，进行植入式合作，并依托各自主营业务模式，进行融合项目的推进。具体来看，双方拟围绕中国联通定制手机、客户端开发、流量经营、联名手机卡和独家品牌内容营销等进行深度合作。
可以判断，凭借着庞大的用户基数和成熟完善的基础设施网络，联通将成为关键的推动力。而东方明珠市场化的优质内容储备、平台运营能力及遍布线上线下各渠道的宣传、营销资源也将成为不可或缺的力量。
从业务到资本 两家巨头再度做出行业示范
12年前，百视通与原中国网通（后与中国联通合并）在哈尔滨地区正式启动了IPTV试验工作，双方彼时的破冰之举，打破了行业壁垒，开创了中国视频领域合作的先河。相比于12年前双方初次牵手，如今的行业景观已今非昔比，市场环境也空前复杂。
为更好的应对挑战，双方宣布,将在业务深化的基础上,时机成熟时开展资本与股权方面的合作，包括但不限于相互持有股权,以及共同投资全新的业务创新板块等方式。
从业务深化到资本合作，这是跨越性的一步。目前虽然暂未透露双方未来投资哪些业务形态，但这足以体现出双方的信任关系已非同一般。资本方面合作的展开，也会帮助双方跳出原有框架，采用更先进的管理模式和更高效的决策机制，更好地进行市场协同。
家庭娱乐是一个连接的概念，涉及到内容、技术、服务、用户，谁都不能单独获取胜利，最好的方式就是抱团发展。业内人士分析，中国联通和东方明珠12年后的再出发，不仅仅是合作的简单循环， 更意味着双方在新技术、新应用、新模式的家庭娱乐领域更深一步的协同。
