一、B端、C端？催生多样商业模式
截止到目前，国内智能门锁有1300多家生产企业，近2800多个品牌，从数量上来说可谓入局者众。从几大门锁企业在2017年6、7月份的百度指数来看，消费者在几类老牌企业上的关注度有了大幅上升，市场风向出现利好。
另外，初创企业的融资步伐依然马不停蹄，并逐渐崭露头角。
资料来源：IT桔子
当然，目前普通消费者的接受程度还未培养起来，智能门锁出货主力仍主要在以中高端小区、酒店、写字楼、金融机构、政府部门等为主的B端工程市场。
此前的2017云栖大会上，阿里云联合包括芯片、安全、传感器、智能家居在内的200多家物联网产业链企业，正式发布了《2017中国智能锁应用与发展白皮书》，其中讲述到：中高端楼盘中已经开始普及各品牌的智能锁。这是行业的利好消息，并且也可以发现，阿里云牵头发布《白皮书》，不只是创造噱头，而是在智能门锁这个垂直差异化行业，关于其中涉及到的行业标准、执行规范、生态伙伴，都是阿里云所看重并且争取先发优势的。
可以想象，在B端建筑工程中，智能门锁将分布至每楼每户，若没有统一高效的云平台，管理起呈离散式分布的用户生物信息、数字密码、以及安全防护都将十分低效。云计算作为信息化发展进程中不可或缺的一环，强调的正是资源的聚集、优化、动态分配及回收。比如针对出租房的管理，经过云平台数据处理后，可自动添加或者清除租客指纹而不必更换整组锁具，这种方式在节约信息化成本、减轻信息化负担、提高管理效率等方面效果十分显著，毫无疑问是房主非常愿意实现的一件事。
而在C端，作为智能家居的重要部分，智能门锁将实现比如设备控制，房间分组，安防报警，场景联动等功能，具体下来还可以做出更多细分，而这些也都是云计算挖掘出的商业模式。
二、抄袭、安全？教育市场之路并不轻松
作为物联网智能安防最佳的入场口——智能门锁，最受消费者关注的依然是两大问题：一是便利性，二是安全性。对于客单价更高的C端用户来说，首先，除去不用再带钥匙以外，关注的内容主要包含智能家居联动、远程操作（比如APP远程控制让老人儿童、到访客人进门）等以便捷为诉求的功能；另外则主要关注安防需求是否能得到保障。智能门锁的安全保障涉及到设备端、云端、通信端等产业链中的任何环节，稍微出现纰漏都将导致前功尽弃，尤其对于云服务商来说，扩展出应对各情境的安全预警功能十分重要。
当下的现实是，国内智能门锁的安装率不足3%，而国外，智能门锁在欧美国家的普及率超过50%，日韩等国家更是接近70%，差距甚大。在此形势下，智能门锁企业满怀教育市场的热忱之心，但却总是被突然出现的挫折泼下一盆冷水。
在全球最大关注智能生活的安全极客（黑客）大赛Geekpwn2017上，某智能门锁的密码被瞬间破解。这对门锁品牌甚至是门锁产业形成了严重影响。
如果密码被破解实际是能激励厂商实现技术成熟的话，“简单抄袭，粗暴贴牌”的行业乱象却是让更多厂商苦不堪言，抄袭风让市面上的产品良莠不齐，市场教育也因此放缓。
但是，智慧门锁的产业优势无法改变，怀抱着技术更加成熟，规则更加完善的信心，定将迎来转机。
三、巨头背书，流量红利，市场将迎来转机
从易观此前发布的《2017中国智能门锁产业白皮书》可以看到，中国智能门锁在2016年销售约400万台，集中于华北、华南区域，预计到2019年销量将突破3200万套。在这爆发的背后，除了企业本身的技术成熟之外，巨头的加持也相当关键。正如同阿里云联合发布《2017中国智能锁应用与发展白皮书》一样，当行业巨头们嗅到红利之时，将会采取行动促使市场成熟。
此前，京东、天猫以及一些垂直电商平台陆续开放智能门锁专场活动，或者一些择优推荐活动，吸引了众多传统门锁厂商和创新企业的线上加盟，带动了流量之下的销售业绩爆发。另外，苏宁易购联合三星、亚太天能、汇泰龙、鹿客等智能门锁品牌，也在2017年成立了国内首个智能门锁联盟，意在发力千亿智能门锁市场。
还有一点，智能门锁的生态规则制定至关重要，这也是小米、阿里、京东、百度、美的等众多巨头关注智能门锁的原因之一。而巨头带来的影响也将不仅是整体市场的爆发，还有投资扶持下的异军突起。因此，在残酷的市场竞争中，不是所有的玩家都有出线的机会，未来的智能门锁市场，规则将明确，头部品牌亦将明朗，这也是行业和消费者都在期待的。
