中国电信2018终端策略:狂奔4年,如何定调?

中国电信2018终端策略:狂奔4年,如何定调?-DVBCN
2017年是中国电信终端业狂奔的第4个年头。数据显示全年终端自注册量超1.4亿部,完成销售额近3500亿元,可以说是“承载光荣与梦想,见证奋斗与辉煌”。
 
在高速狂奔的4年后,终端环境变得更佳复杂,再加上运营商之间的竞争日趋激烈,中国电信如何延续高增长呢?
 
在1月25日召开的“中国电信终端产业联盟第九次会员大会”上,中国电信披露了2018年目标:计划2018年销售全网通手机1.8亿部,泛智能终端1亿部,物联网终端6千万部。为此,中国电信将增加资源投入力度,在终端侧2018年投入额度增长33%,佳绩可期。
 
2017年:狂奔4年,承载光荣与梦想
 
“承载光荣与梦想,见证奋斗与辉煌。”中国电信市场部总经理王国权在会上如此总结中国电信2017年终端领域取得的成绩。
 
根据中国电信终端产业联盟(CTTA)的统计数据显示,2017年全年终端自注册量超1.4亿部,完成销售额近3500亿元,连续4年保持增长。
 
可以说,2017年是中国电信狂奔的第4个年头,在终端领域再创佳绩。不仅移动业务再创新高,智慧家庭引领行业,万物互联也实现了突破。业界专家点评,在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中,中国电信用户规模的持续扩大,显示出了极强的抗压性和良好的成长性。
 
会上,王国权透露,“2017年中国电信移动用户净增近3500万户,达到2.5亿户,其中4G用户超过1.8亿户;宽带用户超过1.53亿户,上网满意度第一;数据流量也实现了三倍增长,达到3.5GB户月。”
 
在智慧家庭领域,中国电信2017年宽带突破1.5亿户,高清用户也破亿,智能组网1000万户;能力又升级,实现了1根光纤升级速度,2款终端提升性能,3大入口汇聚应用;催生智慧家庭生态更佳繁荣,据王国权介绍,中国电信智慧家庭联盟成员达到170家,eLink硬件达到300款,电视应用超过1000个。
 
此外,王国权指出,中国电信是全球首个全网部署NB-IoT的运营商,800M NB-IoT达到30万站;中国电信的物联网的合作伙伴遍布全球,芯片模组也超过60款,价格也从百元下降到30多元,加速物联网产业成熟;与此同时,中国电信在智慧城市、垂直领域和个人消费方面实现突破,用户规模达到4500万户。
 
对于两年前中国电信和中国联通共同发展的双卡六模全网通,如今也取得显著成效。“全网通不断拓展产业空间,终端规模达到7亿部,市场份额超过80%,电信全网通手机均价突破2500元,高于市场均价的2200元。”中国电信市场部总经理王国权在会上指出,“全网通已经成为消费者购机的绝对主流选择。”
 
赛诺公布的数据显示,各业态全网通持续增长,家电连锁店、电商和营业厅全网通占有率分别为91%、89%和83%;各级市场也都倾向于全网通,一二三线城市全网通市场占有率分别为83%、79%和76%。值得一提的是,在2000-2999和3000+价位的手机中,全网通地位“不可撼动”,市占率分别为87%和96%。
 
目前,六模全网通已获国际标准组织GCF采纳,成为全球领先的认证标准。
 
此外,中国电信还抓住了大流量窗口期,推出不限量套餐,新增5000万用户,高清视频流量增长8倍,高清音乐使用频率倍增,有力的推动了用户换机升级的热潮。
 
定调2018年:投入增33%,佳绩可期
 
历史是属于昨天的。
 
据北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦预测,2018年终端消费渠道将发生巨变,三四五级市场或成为最大的阵地。“2018年的终端市场格局未定,厂商必须顺应形势才能稳健发展。”
 
面对如何复杂的终端环境,再加上运营商之间的竞争日趋激烈,在持续4年的高增长下,中国电信能否延续成功?
 
联盟理事长、中国电信副总经理高同庆指出,十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”为今后一段时期通信信息产业发展指明了方向、描绘了蓝图。
 
行业预测,2018年市场空间广阔。高同庆表示,“2018年通信产业市场将迎来大发展的新一年,预计全年移动用户净增1亿户,家庭宽带净增5000万户,物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。”
 
中国电信定调2018年目标:计划2018年销售全网通手机1.8亿部,泛智能终端1亿部,物联网终端6千万部。为此,中国电信将增加资源投入力度,在终端侧2018年投入额度增长33%,其中,全网通激励30亿、明星机激励4亿,渠道激励10亿,线上渠道激励4亿,泛智能激励2亿,物联网激励3亿。
 
“中国电信将持续加大投入,筑牢综合网络优势,打造开放共赢泛智能生态,在智慧家庭、NB-IoT、AI手机领域担当行业引领,探索渠道新零售模式。”王国权透露,中国电信2018年目标是移动用户新增30%,宽带新增25%,智慧家庭6500万户,物联网6000万部。
 
王国权表示,中国电信将继续筑牢综合网络优势。中国电信将深化800M重耕,全网统一腾出5MHz频谱资源,持续扩大基站规模。在网络建设方面,将重点发力“五高一地”实现精准建设。中国电信的目标非常明确,即确保用户4G使用体验;做到广域覆盖适度领先,连续覆盖相对领先,深度覆盖针对性领先,浅层覆盖绝对领先。
 
中国电信将携手合作伙伴共建开放智慧家庭生态,努力实现产品百花齐放,并拿出2亿专项激励,全面加载渠道,“20万家有销渠道,3万家智慧家庭服务中心,13万装维工程师。”
 
在物联网领域,中国电信要做NB-IoT行业领导者,重点聚焦税务燃气、智慧小镇、白电厨卫、小牧童四大行业,NB-IoT市场份额超80%。在资源激励方面,中国电信拿出1亿元补贴模组(CAT1单模、NB-IoT),2亿元补产品(公共服务、白电厨卫)。
 
在人工智能手机方面,中国电信将充分聚合生态链合作伙伴力量,结合其在智能硬件、智能应用、大数据和网络能力的优势,联合操盘AI手机标准、技术研发等,共创人工智能手机生态。
 
同时,中国电信2018年还将全面启动全网通3.0版。通过标准升级、激励到位和销售拉升等手段,多方合作,共同推动全网通发展。
 
行业预测2018年全网通双卡槽终端销量将超过4亿部。同时,中国电信在打造综合网络优势的同时,还将积极提升服务能力,为渠道注智,共建渠道生态。
 
此外,高同庆表示,2018年中国电信还将根据发改委、工信部5G产业发展计划,积极布局5G标准、研发、试验。他建议,联盟也应与时俱进,积极开展融合创新,从单纯的终端产品,向融合应用、融合服务发展,通过加快生态化融合发展,汇聚产业链资源,共同开辟跨界融合市场、壮大终端产业联盟,开辟产业生态发展的新篇章。中国电信将充分整合内部资源,全力服务于产业伙伴的发展壮大,打造共建共享共赢的产业新生态。
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