站在IoT风口，吹响产业转型的号角

新一代物联网技术正在深刻地改变着城市管理、人们的生活方式，加速产业数字化转型。根据IDC、Gartner等咨询公司的市场调查：已经有超过60%的行业正在将IoT应用于生产、物流、销售和运维等环节；预计到2025年，全球将有1000亿“物”的连接，其中超过50%将来自工农商产业，如智能制造、农牧、车联网、运输与物流等行业。

一、新经济，大价值，IoT 驱动产业转型

进入互联网、物联网、大数据的新时代，大部分国家的传统产业面临严峻的挑战：

人口红利逐步散失，劳动力成本持续上升；

传统产业技术和商业模式，导致产品和服务的同质化，从而带来低价竞争；

传统的管理方法和工具，效率低，运营管理成本高

传统产业转型成为各国经济改革的重要目标，“效率提升、成本控制、差异化竞争、新商业模式”是产业转型的目标和方向，而“信息化、数字化、产业融合”改造是传统产业转型的基础和前提。万物互联的IoT时代，通过终端的智能感知、平台的大数据分析，行业应用的融合创新，将帮助各个行业顺利实现产业转型，为客户提供了差异化的产品和服务，释放出产业创新的巨大潜能。

▎8大行业物联网连接数及运用领域图示

1. 当下的畜牧业，低功耗、广覆盖的蜂窝连接技术正广泛应用在高价值的细分领域中，实现实时数据的收集、生产经营的智能化改造，改变纯粹依靠经验和人力的落后管理方法。比如在中国银川的奶牛牧场，通过NB-IoT一站式解决方案，精准监测奶牛活动，将奶牛发情检测率从75%提升到95%，每年每头奶牛可以增收2000-3000元人民币，将大量人力从繁重、冗长、重复、低效率的检测工作中解放出来。

2. 在白色家电行业中，低功耗的NB-IoT技术帮助它真正实现了“生产、分销、物流、维护、回收”全生命周期的管理，推动了传统生产、销售、维护模式的转变。在中国的江苏、广东等家电大省，NB-IoT蜂窝物联网将家电在线率（即联网率）提升到100%；通过实时在线追踪，可以帮助家电厂家减少80%的串货；通过远程故障诊断，维护效率提升了50%；同时，海量用户行为、使用习惯的大数据分析，可以帮助厂家快速优化设计，加速新产品上市。

3. 车联网是物联网的一个重要应用场景。到2020年，全球将有超过15亿辆车，其中20%-30%的车辆将通过各种形式连网，车辆定位追踪、企业车队管理、UBI（User Based Insurance）、辅助驾驶、自动驾驶等都将成为我们的日常应用，帮助我们提升驾驶安全性和降低成本。比如车队管理，通过连接，实时跟踪车辆位置和轨迹，对车辆驾驶行为进行监控和提醒，对车队进行高效运营管理，可以帮助企业车队大大降低油耗，提升运营效率，降低事故率。未来几年里，随着高速率物联网技术的发展，C-V2X（Vehicle-to-Everything）技术让自动驾驶正在成为现实，通过车辆与道路设备、车辆、交通设施、行人之间的信息交换，获得实时路况、道路信息、行人信息等一系列交通信息，实现智能驾驶控制。

4. 在冷链物流行业中，NB-IoT技术在特殊食品和药物质量监控领域得到了广泛应用。通过E2E的定位跟踪和实时温度监控，实现对仓储、运输（高铁、机场）、物流中心、中转站、终端（超市、医院等）等多场景的食品/药品进行E2E品质管理和溯源防伪，确保食品的口感和药品的品质安全。比如医院的疫苗和特殊高档食材的运输，物联网技术已经得到了广泛的应用。

5. 即使是在古老的邮递行业中，新的技术也在帮助它焕发新颜。在欧洲，基于NB-IoT技术的智能检测和实时数据传输，邮递员可以远程精确地获知信箱空置率，最高效率地规划收信路径，从而收件效率可以提升60%。

综上，物联网在工业、农业、能源、交通、物流、服务等领域的提质增效、转型升级中作用日渐明显。2017年，NB-IoT物联网技术在40多个行业得到了验证和应用，特别是在中国、欧洲、中东，基于物联网的新行业技术标准正在制定，新的行业应用正在广泛铺开，物联网正在驱动着新一波的产业转型浪潮。

二、超越连接, 运营商迎来价值创造新机会

物联网正成为继互联网之后又一个产业竞争制高点，产业布局和生态构建正在全球加速展开。而具备广泛覆盖和统一平台的高可靠蜂窝电信网络正在成为承载主体，运营商正从智能硬件、网络连接、开放平台、云网协同和应用集成等各方面发力，达到“做大连接，超越连接”的目标。

我们认为，在物联网快速发展的时代，运营商需要重点加强3个方面的投入和能力建设：

建立最佳体验的“物联”网络。万物连接，涉及到各种终端设备在不同场景下的网络接入，室内、室外、大楼后、井盖下、高楼林立的大厦、偏远的畜牧场……要保证各种场景的随时随地的网络接入。运营商需要在传统电信网络的基础上，基于物联网的特征构建深度覆盖、大容量、自动适配、自规划、易维护的物联网网络。

构建基于平台的生态。物联网行业虽然市场规模巨大，却是一个碎片化的市场，千行百业，不同的终端、不同的接口、不同的应用、不同的数据格式。所以，运营商需要借助统一、开放、快速集成的平台加速业务部署；生态是实现规模发展的关键因素，运营商已经在垂直产业链生态（NB-IoT芯片、模组、终端）做了大量的工作，制定标准、提供补贴、建立产业联盟，驱动了产业链的快速发展；而水平应用生态，将是运营商后续发力的重点，运营商将基于水平的开放平台，在行业应用的系统集成、售后服务、营销渠道、市场拓展等方面完善能力和不断创新，成为生态的主导者。

创新商业模式，重构价值链。物联网行业价值链较长，连接部分仅占5%-10%。所以运营商需要超越连接、扩展价值链，将服务从连接扩展到平台、云服务，然后再扩展到系统集成、营销和渠道，成为真正的融合服务提供商。在牛联网、车联网、停车、路灯等领域，运营商都找到了新的商业模式，通过集成第三方应用和终端，利用自身渠道和市场资源，以IoT as service的方式提供服务，实现了价值的倍增。

华为相信，运营商可靠的蜂窝网络将成为最佳的物联承载网。华为将从三个方面帮助运营商做大连接、超越连接：

基础设施层面：通过行业领先的IoT芯片和不同的接入技术，助力运营商建设高质量网络和无处不在的连接，适配各种场景与行业诉求。

运营层面：通过基于物联的自动规划工具、大数据业务分析、E2E精准故障分析，助力运营商打造面向“物”的极致客户体验，提升最终用户的服务质量。

生态层面：基于统一、开放、预集成的IoT云化平台，构建一个繁荣共赢的物联网生态，与运营商、合作伙伴一起将物联网解决方案与行业深度融合，推动物联网产业的商用化进程。