时至去年年底，快手的累计用户量已接近7亿，日活跃用户超过1亿。成长7年，它的用户量还在以惊人的速度增长——月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率138.683%。这在流量越来越贵，高喊用户获取难的互联网圈，快手似乎是一个异类。
快手如何征服大多数人?口碑备受诟病的快手如何突围?
快手坐拥1.2亿日活，一个打3个
尽管快手口碑备受争议，受到政策监管。但是快手仍然非常能打。
春节期间，根据第三方机构QuestMobile统计的数据，快手的最新日活已经达到1亿2千万，而抖音、火山小视频和西瓜视频的日活则分别为6200万、5300万和4000万。
整个头条军团中任何一款单品都无法与快手对比。今日头条要团战才能略胜快手。
而从从QuestMobile的数据来看，快手从2017年到2018年春节增长了7000多万DAU，这还是在4000万DAU的基础之上的。而抖音从0做到6000万DAU的疯狂可勉强一战。
值得注意的是，快手从2013年转型做短视频社区，已经5年了，到今天仍然保持着大量的日活量增长。
时至去年年底，快手的累计用户量已接近7亿，日活跃用户超过1亿。极光数据统计显示，去年12月份，快手的月用户活跃量在国内短视频类软件中排名第一;在包括微信、淘宝、高德地图等国内所有类型软件中，排名第15。同时它的用户量应该还在以惊人的速度增长——月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率138.683%，这两项数据在前15名的软件中是绝无仅有的。
这在如今流量越来越贵，讲究用户下沉的今天，可以说奇迹。
快手的秘诀：记录普通人的生活
快手的海量用户得益于快手背后的产品策略。
快手最初的定位：面向普通人的短视频生活分享平台。
“记录世界，记录你”是快手的slogan。
CEO宿华接受记者采访时说道，快手希望营造一个真实记录生活状态的氛围：不是必须修饰过自己的生活，才能拍成视频上传快手。
“你是生活在地球上，我们只是帮你记录一下。在微信朋友圈很多人活在美化的滤镜里。”宿华说，“朋友圈必须秀完美的生活，哪里来的完美?这样压力太大了，这个世界是不完美的。”
相比于朋友圈的美化，抖音的秀，快手最大的特点在于展现普通人的生活。
从快手的产品设计上可以提现这一点。而从2011年起，快手的产品形态，基本没有任何改变。操作简单，没有门槛。
快手App首页只有3个栏目：关注、发现、同城，以及用图标摄影机表示的录制功能。每个视频并没有分类，最多有一个一句话简介。
快手商业变现的主要手段之一直播功能也没有独立栏目，低调地藏在「关注」里的一堆视频里，只是在左上角打上淡灰色的「Live」。常用的搜索功能也藏在个人主页里
在运营策略上，他们不刻意培养KOL，不针对明星进行倾斜，甚至没有和头部的网红用户捆绑签约。也不设置热点人物榜、热点话题榜、热点事件榜等便于炒作的榜单。
对内容、用户的运营上。快手的理念是，尽量不打扰用户。对用户的观察主要来自于旁观他们在快手上的行为，尽管公司也会与部分用户进行访谈，但不允许有任何私交。
内容分发上，快手坚持算法分发。曾光明曾这样描述快手的分发机制：假设每个人至少都会有100个粉丝，那么快手能做到的就是无论那些人在哪里，机器都会至少帮你找到可能喜欢或者关注你的80个人。
在快手上，红人mc天佑发布的短视频经常能达到2000万+的播放量。一个新手也可能拿下几万的浏览量。
这种只提供平台，不引导头部内容的做法，靠算法分发的机制，让快手获取了海量的用户。
在快手上能看到全国各地形形色色的人。能看到东北的大哥，还有悬崖山间里上学的少年。农民，工人，小学生，有搞笑娱乐，也有手工、绘画、书法等等。
但是从整体数量上来看，仍然是受教育程度较低，非一线用户居多。而不可否认的是，这正与我国整体的人口分布相吻合。
现实中三四线城市的人口占多数，这些人在农村，或者二线城市务工。他们更倾向选择操作简单的软件，进行自我表达。表达方式也更朴素。快手的分发机制让这些表达更容易得到反馈。
如此一来，快手“面向普通人、没有门槛”的策略定位，获得了用户中的大多数。
坐拥7亿，快手为变现发愁
这个拥有累计注册用户7亿、日活超过1亿的快手，并没有很赚钱。
公开资料显示，目前，快手最核心的收入来源为直播，此外还包括信息流广告、游戏营运等。曾有媒体估算称，快手直播月流水大概5亿，与主播五五分账再算上税费等成本，直播产生的月收入约为2亿-3亿元，直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。
将之与直播平台陌陌作比较发现，据陌陌2017年第3季度财报显示，其直播业务营收为3.026亿美元，直播带来的平均月收入为快手一倍。对比之下，无论从收入还是用户转化率看，陌陌都高于快手。
而其他短视频平台已经玩起了各种营收花样。包括广告前贴片、片尾定帧、角标、植入、常规广告、直播打赏收入甚至还有付费直播等。西瓜视频就主动联合品牌与PGC，就短视频营销进行深度合作;美拍则借AR/AI技术助力商业化。抖音早已上架信息流广告。
事实上，快手在直播之外也尝试了其他途径。
报道显示，2017年，快手悄然上线了信息流广告，资源位于用户发现页的第五页。广告主可以选择应用推广和品牌推广两种形式，前者支持App直接下载或H5页面跳转，后者则支持查看详情和广告收藏。
然而效果并不理想。一位试图跟进做广告对接的代理商发现，快手提供的品牌推广只能吸引一些本地品牌。
“很多品牌广告主都是抱着试水的心态去投，他们心里对快手还是存在偏见。”该位代理商对记者表示。
对快手整体形象的看法不仅体现在口碑评价上，更体现在广告营收上。快手在主流媒体中一直以小镇青年，受教育程度低用户集中地著称。事实上，由于快手的分发机制和运营策略，导致从快手脱颖而出的网络红人多以画风粗俗闻名。这样的用户画像，很难打动品牌广告主。
而自融资过后，面对资本的压力，快手一改往日低调形象，开始加大动作。
去年，快手开启较为大手笔的品牌推广活动，通过与《奔跑吧》、《明日之子》、《中国新歌声》等综艺的合作，欲挖掘更大群体，同时树立品牌形象。
春节期间，更是大手笔做营销。公开资料显示，快手耗费4.7亿在春节期间冠名了280列高铁，涉及站点包括北京、上海等大的直辖市和东北、华北各地的重点城市。2月14日到2月17日，快手又以每天1.66亿的标准向平台上的用户发放短视频拜年红包，4天加起来“撒币”总额超过6.6亿。
据快手内部员工介绍，快手今年没有给营销预算设置上限，“目标是1.8亿日活，为此会尝试很多新的渠道。
除了品牌推广，快手也开尝试开发新的业务线：快手小游戏和海外版短视频kwai。
小游戏包含了15款小游戏，可以连麦对战，包含了15款小游戏，连连看、五子棋、跳一跳等等。风格上依然延续低门槛风格，老少皆宜。
有消息传出，该游戏不到60天的时间里，快手小游戏已经吸引了1500万注册用户，平均每天都有20万的用户新增。但经过麻辣娱投记者查询其他社交平台，关于该游戏的讨论和咨询并不多。微博主页上，粉丝只有8个。其贴吧也只有17个关注。
除了游戏外，快手面对海外市场，开发了一款名叫Kwai的海外短视频应用。根据其员工介绍，界面和玩法上都和快手有很大区别。玩法偏向小咖秀，整体调型也是向小清新和偶像化靠拢。
公开资料显示，Kwai正式运营于去年5月份，10月中旬，韩国明星权志龙、IU突然入驻了Kwai，这使得Kwai在接下来的8天连续占据韩国应用商店的下载量排行榜第一。
然而，即使如此，快手在海外的发展也不容乐观。在今日头条布下的Hypstar、Flipagram、Musical.ly、tik tok矩阵下，Kwai显得势单力薄。
快手的突围之路，还有很远。
