中兴视通COO郑启忠： 转售企业要靠转售业务图发展

近日有媒体专访了中兴视通COO郑启忠，就行业现状、物联网趋势、企业发展前景等问题展开讨论。

从制造到运营转型 与中国移动合作遥遥领先

郑启忠介绍，中兴视通从2014年4月18号拿到正式试点批文，通过一年多的准备，结合自身优势，从一个制造型背景的企业转型成为一个运营企业。

15年9月份 中兴视通正式商用。“最初的时候我们就申请了中国移动一家的牌照，我们开展业务比较晚一点，15年的9月份才开始，经过15年到16年一年的时间，差不多也做了一百多万用户那个时候基本上一年的时间就做到中国移动的转售合作企业的第一名。”郑启忠说道。

据悉，当时受限于中国移动的资源码号资源，中兴视通又申请了中国联通的转售业务，目前已经接通并正式试商用。

注重创新 让虚商产品简单化

中兴视通创新思路在业界走在前列，无论是初期提出的合伙人机制，还是目前发力的物联网业务，

郑启忠表示，一方面，中兴视通通过合伙人机制，和渠道商深度绑定，以终身分成的合作模式开展业务，让利益捆绑更深度，从而达到合作更长久，另一方面，在业务的设计方式尽可能简单化，让消费者和渠道商很容易理解和接受。

具体而言，产品方面，目前中兴视通主打产品为酷2和酷6，月最低消费分别为2元和6元，国内语音接听免费。产品的简单化让消费者和渠道商非常满意。

在国际通信方面，今年中兴视通从2016年底开始，用一年半的时间聚焦出境游用户痛点，深入研究和打磨产品，对“国际通信卡”产品进行了全面升级，用户仅需要一张SIM卡就能在目的地享受当地高速3G/4G网络，而且可以根据自己的实际需要来自由订购上网套餐。

物联网大势所趋 虚商要靠转售业务图发展

物联网市场无疑将给虚商提供这一机遇。据工信部数据显示，物联网产业规模在2020年将突破1.5万亿元。虽然物联网市场巨大，对于虚商而言，只有在业务、技术上有所创新，针对市场转变发展思路，才能有所建树。

郑启忠坦言，物联网是整个通讯行业的大趋势，对于转售，如果大家还是把目光仅仅放在通讯资源语音的转售流量上面，路真的会越走越窄的。

郑启忠表示，在物联网领域，企业的数字化转型是大趋势，C2B的模式促使了物联网平台的构建，中兴视通作为虚拟运营商企业，结合自身优势，搭建了物联网平台，主要由连接管理、运营管理和赋能管理三部分组成。

“我们今年也准备了一些物联网应用解决方案，今年如果资源顺利的话，应该有几百万个链接需求，如果基础运营商的物联网资费能开放给转售企业，对我们来讲真是施展拳脚的好机会。”郑启忠说道。

郑启忠举例表示，现在的生产厂商最需要的就是大数据，因为全球用户的差异化导致生产厂家需要针对不同市场生产不同功能产品，所以我们将SIM卡与产品进行绑定，通过网络传输帮助厂家得到相应的数据，这就是简单的物联网连接应用。

据记者了解，目前国内基础运营商物联网资费并没有开放给虚商企业，所以虚商企业做物联网业务只能用其他资源。

对此郑启忠解释道： “就算我用基础运营商自己的资源，我也要把物联网这一块能够做起来。但是就跟转售没有关系，等于说非转售业务成了转售企业生存的根本，其实已经就不对了，其实在宏观政策层面，应该是用转售业务的政策和宏观资源的驱动,让转售企业靠转售业务的创新和结合行业融合就能够图发展，这个才是根本，转售企业不靠转售生存，这个是本身这是个悖论。”郑启忠表达了对未来发展的愿景。

虽然目前有些虚商企业已经达到了盈利的状态，但目前行业还处于发展阶段，有些标准尚未成熟。郑启忠最后表示，目前行业还是鱼龙混杂，如果要让虚商行业有未来，既要宏观政策的和资源驱动,更需要企业自身的创新和自律。