2018年5月16日，视频娱乐季—亚太OTT/IPTV生态大会在北京盛大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相关上下游合作伙伴聚集一起，开启OTT新体验，见证IPTV新时代。OTT智能大屏营销论坛上，康佳集团互联网事业部总经理张聪做了题为《择高致远 合纵连横 康佳互联网事业再创辉煌》的精彩演讲。
图为：康佳集团互联网事业部总经理张聪
满足智慧家庭生态 协同赋能新时代
演讲开始，张聪首先说到，家电服务行业已经进入了新时代。康佳集团由原来纯粹家电的身份，逐步转向终端+用户、硬件+软件、投控+金融的模式进行全面升级。就现在来讲，整个康佳集团从互联网+到+互联网的模式，也是整个智能电视良性发展的过程。2015年，康佳成立互联网事业部开始逐渐实现转型，到现在为止形成三大路径：
1.AI+超级显示
电视是智能互联网的最后一张屏，它也是物联网的第一张屏。视觉系统、深度学习系统、自然学习系统都集中在此，康佳会在不同的领域一个一个赋能，爆炸平台入口。
2.5G+超级高清
提供乐观更高体验的产品，上个月康佳自主研发了8K图象处理芯片，是全球实现单线传输8K信号的电视。
3.用户+超级生态
基于智能电视这张屏上的用户，打造完整的生态体系，打通内容和终端的超级链条公司。
张聪介绍到，他们有十个大的事业部：彩电、移动互联、白色家电、供应链金融、互联网业务、商业显示、智能电器、数字网络、科学产业园、投资并购部，之后还会有三大运营平台。2017年，在公司这些业务中，互联网业务收入爆发式增长，营收超过3.1亿，同比增长168.17%。互联网事业部所属的+互联网的板块带来的营收成为了集团主要的利润驱动引擎，去年总营收也同比增长了50%多，达到312.28亿元。
新用户定义新动能
在新用户带来的产业影响方面，张聪提出用户赋能是智慧场景发展的新动能。奥维的数据显示，现在全网流量已由传统电视已经完全向OTT倾斜了，2018年超过了50%。自有电视方面，康佳拥有2460万激活用户，覆盖人群接近1亿，服务品牌超过400个。每年智能硬件用户，包括自有品牌将近700万家用户，深度影响了近亿的人群。 同时，康佳作为华侨城旗下控股公司，响应国家号召进行混改。大股东也为康佳带来了利处，整个华侨城旗下高端景区、园区、社区带来了100万优质用户。
他也补充道，在掌握巨大市场的同时，康佳还没有足够完全商业化，也希望更多的合作伙伴参与进来，共同协商，进行商业化的变现。以华侨城为模板，张经理进一步展开论述，从平台数据来看，每天有两个高峰，出现在一点和晚上八九点左右，这和传统电视观影行为大致一致。OTT电视形态定义了新型商业模式的变化，但是主流观影人群还是遵循着原来的时间在使用这张屏。用户来源方面，19岁以下占13%，20—29岁的21%，四口以上的人群超过了半数，二胎政策的开放，北上广深忙碌的年轻人把父母拉到了自己所在的城市，一台电视就算在客厅里，也能覆盖3—4个人。
新场景催生了新动能
智慧家庭的新场景，释放大屏的新价值。张聪接着谈到，去年到接下来的一段日子里，基于平台，康佳合作的硬件、软件伙伴要实现深度的从OS层面到广告SDK层面的互动、打通，挖掘出更大的商业价值。康佳与众多合作伙伴联合，打造软硬件的合作阵营，盟友也为康佳输出了2千万用户，很大部分是盒子用户，也是补充了OTT的生力军。
视频方面，通过与BAT深度合作，加码了上游布局。康佳肯定会进军内容上游，也许会成为BAT内容上游的供应者，在资本市场并购上进行一系列的动作，品牌方面，在游戏、教育、音乐、购物、健康、旅游等品牌上，最值得考虑的是健康板块，康佳也会推出独有的家庭健康领域。用户方面，包括用户系统、数据挖掘系统、支付结算系统等等，只要是合作伙伴，康佳都深度开放，为合作伙伴提供便利。
过去的营销场景是围绕着时间、空间、人物，用户在哪里，用户做了什么的基础上做的。场景升级是基于场景的营销，从用户的角度拓展新场景下的用户情绪，围绕着用户洞察、内容创意、内容体验、广告植入，新的营销形式，情景是场景的延展，是场景营销的创新升级，这些领域都会深度运用到教育、音乐、视频、购物、健康各类垂直运营板块里面去。完善数娱业务，大屏生态新场景，包括视频、教育、游戏、购物。去年我们与全民K歌深度合作，把原来本来以为不会出现的场景，老生常谈的东西，重新焕发了活力，基于更多互联网化的产品属性，自动录音，自动分享，在朋友圈里炫出这些歌。从原来单一的点播，现在已经带来了额外的互动价值。
广告营收持续增加 新型合作不断扩展
怎么售卖整机厂商的资源？第一是开机，广告的容器把大屏当做iPad来看，有无限的想象空间，但是康佳并不会那么急功近利的去干扰用户。除开机外，另有首页、原生广告、开屏、屏保、关机5种广告形式。整个大屏广告去年累计服务了将近400个客户，上升率达到了75%，营收较上一年比上升了200%。
康佳也拓展了新型的产品合作，跟微投，智能投影仪，健康检测仪。还有物联网上下游的产业链，依托于华侨城优质的在央企做文化旅游+城镇化的地产资源，配套做IT和技术方面的总集成商。感知、连接、平台、应用，全部由康佳集团承包华侨城总包项目，未来，在各个城市看到一系列城镇化小镇，特色小镇，康佳在背后提供着智能电视的运营平台，社区的运营平台。全方位的提供IT以及物联网、互联网技术产品的支撑，从而实现整个华侨城集团智慧家庭到智慧社区，美丽乡村到智慧城市的逐步扩张与升级。
以智慧为契机，推动智慧家庭产业整个升级，我们围绕着华侨城，智慧是康佳的本业。智慧城市、智慧乡村，是母公司给我们的赋能，让康佳集团从300亿，3—5年内快速成长1000亿的基石。以智慧电视为核心的智慧家庭构建，是康佳未来几年的发展方向，实现家庭互联网的物联网化。
共享合作的六个维度！
谈到如何快速启动上文提到的企划，张聪指出，要共享合作，从六个维度：坚持用户至上，内容技术双发力，链接全场景，协同创意，跨屏联动，打造整个生态系统，纵深进入OTT下半场。完善生态体系，改写内容机制，打造贯穿平台，内容和终端的全链级生态公司，这是康佳公司发展的愿景。依托于康佳智能电视平台的阵营为基础的情况下，联合合作伙伴，释放大屏的价值，实现运营上亿家庭用户的目标。
