2018年5月16日，视频娱乐季—亚太OTT/IPTV生态大会在北京盛大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相关上下游合作伙伴聚集一起，开启OTT新体验，见证IPTV新时代。IPTV增值业务论坛，北京雷石天地电子技术有限公司合伙人王翔宇先生做了题为《老树新花，承载千年的歌唱艺术飞入寻常百姓家》的精彩演讲。
图为：北京雷石天地电子技术有限公司合伙人王翔宇
王翔宇表示从2004年开始就已经关注了IPTV这个行业，目前来讲IPTV的发展跟互联网其实差不多经历了一个从流量之争最终到内容与产品之争，业务的发展实际上跟用户的发展应该是相互促进的。回头再看互联网，像腾讯这样的公司，当初也是靠着运营商的增值业务才实现转亏为盈的，具体来说依赖的是移动梦网，目前IPTV正是需要当年那样的移动梦网实现突破，这次王翔宇表示将从唱歌这件事情作为本次会议的分享内容。
现在关注人工智能、大数据等已经成为了趋势，但是唱歌作为一种自然本能永远不会消亡；唱歌产生的用户跨度非常大，因此王翔宇认为这可以作为一个大的娱乐入口，能够黏住用户；唱歌也是一种社交手段，它是具有社交性的，像游戏一样，有社交性之后带来的不仅仅是社交性的问题，而是用户的发展黏度，甚至在未来还具有更广泛的增值空间。
技术与硬件升级终能提高业务效益
任何一个业务的发展都离不开技术的演进，从IPTV1.0到4.0标准的最终形成，它奠定了未来下一个阶段IPTV腾飞的基础。技术性问题是IPTV发展要解决的首要基础性问题；此外，迎接互联网的内容生态，应该要以开放的心态去面对，剩下的就是内容监管及流程上的一些问题。
雷石的创始人是小米电视的CEO王川，22年来专注于做歌唱软件并且力图把它做到极致。同时雷石也被称为是KTV行业的微软，这是由于团队的起初不是内容团队而是技术团队，王翔宇认为任何用户发展和业务发展都离不开技术的推手，在20年前他们是微软维纳斯计划的首批团队，首先是用机顶盒的方式取代了PC机，产生的效益就是大规模的降了成本。此外还把歌曲从本地搬到了云上，这些人是中国做云最早的专家。随着移动互联时代的到来，雷石也是全国首家开通了手机点歌这项业务的公司。
雷石的音乐资源版权链
雷石的核心运营内容是版权，王翔宇认为歌曲甚至MV的生态链是非常完整的，雷石现在有60万曲库包括海外歌曲，同时也出口了21个国家。当今很多的观点认为移动互联网到来了，已经不会再有多少人会选择观看电视了，但是王翔宇认为这是因为时下的内容不够开放、内容的更新满足不了用户所造成的，客厅消费场景永远存在，关键是不是观众想要的，这才是值得深思的。
谈到版权问题，在IPTV上唱歌这件事很多公司很多年前已经开始做了，一个很好的业务发展，初期的时候是允许它有野蛮生长的，但是合规性化整个行业有序发展才是真正爆发的前提和基础。如果没有一个正常的经营，这个市场不会向更大的规模去爆发。之前IPTV很多歌曲运营公司在版权储备上是非常不够的，雷石因为在业内进行了足够长期地探索，在音协、音注协取得合作的同时跟国际国内440家版权公司都签订了正规版权，已经有对全行业发起冲锋的储备基础，今后IPTV还会作为重点去实施。
突破封闭模式 开拓增值新业务
王翔宇表示，根据数据显示，雷石覆盖的KTV（包括好乐迪、麦乐迪、温莎等）包厢数量超过140万间，每天在KTV里唱歌消费的人群超过640万，这种沉浸式消费的价值是非常大的。此外现在开始流行的迷你KTV，雷石去年经历了半年的努力已经跟2400家院线影院达成合作，雷石已经成为了全中国影院渠道最大的迷你KTV的供应商。在家庭方面，原来新的技术在成熟之前，雷石是传统KTV中国的头把交椅。由于迷你KTV技术的成熟，方便进行家庭封闭式的K歌娱乐，这样在家里蹦蹦跳跳的也不会影响到居民。
去年雷石在IPTV经历了半年的尝试，首先选中了娱乐大省湖南做了半年的测试，在没有任何广告助推的情况下，不到半年时间用户自然点击量过百万次，这说明内容好了之后，用户会自发的参与。王翔宇认为如果是封闭式运营是做不到的，要把线上线下打通，移动屏家庭屏都要打通，用粉丝运营的方式，跟运营商合作可以通过包月也可以通过宽带进行捆绑。同时王翔宇还表示捆绑跟运营商深度合作是个必经之路。
K歌这项业务怎么做成新业务，这不是构想，而是目前已经实现的，包括新的增值业务，K歌这件事情有传统业务也有增值业务，如何做弹幕、如何做表情都值得深思、值得去尝试。
王翔宇认为所有的业务都有粉丝，聚沙成塔，如果把所有的粉丝汇聚到渠道商，渠道间业务间便会形成互补，整个内容生态将会是非常繁荣的。最后王翔宇介绍了雷石的重点合作伙伴：小米。雷石等拥有强大的互联网用户作为业务的推手和支撑，相信再加上运营商的渠道，再加上广电新媒体的基数，K歌业务必将实现老树开新花的愿景。
