2018年5月16-17日，视频娱乐季—亚太OTT/IPTV生态大会在北京盛大召开。各大电视台新媒体、OTT平台、IPTV运营商、品牌终端以及相关上下游合作伙伴聚集一起，开启OTT新体验，见证IPTV新时代。会上，未来电视有限公司 副总经理邱文状、湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司 智能硬件中心总经理郝成、广东南方新媒体股份有限公司 互联网电视事业部总经理黄元浩、华数传媒新媒体事业部总监龙骏、深圳市虎瑞科技有限公司CEO车柯围绕《OTT2018——新思路 新价值 新运营》展开了一场尖峰对话，对未来OTT的发展进行了深度探讨。
图为：尖峰对话现场
一、OTT发展十分迅速！可运营价值不断上升
2017年是OTT快速发展的一年。黄元浩在尖峰对话环节分享了一组数据足以说明这一点。
第一，从数量方面来看，整个OTT终端保有量接近两亿台，激活量达到77%，同比增长33%。从电视机生产厂商来看，有五大电视机生产量都超过1500万台，进入2018年势头依然没有减下去，从Q1来看，保有量增长6%，激活量增长11%，激活量已经到了1.8-1.9亿。1.8-1.9亿激活终端里面，有运营价值的占到30%-40%，大家可以看到每一年现在中国以四千万台左右的电视机的增量在往前不断的更新换代，所以将来可运营的机会也会越来越多。
第二，从商用化方面来看，2017年无论是付费还是广告收入都有一个长足的进步，甚至2017年也被誉为是OTT的付费元年，整体会员用户已经超过了1400万，收入超过13亿。广告更是有个很大的增长，2017年达到了26亿，同比增长2.7倍。2017年中国OTT的整体市场规模是大约40亿，这么大的产业链，参与各方也非常多，40亿不算一个很大的数字，同比一下美国，美国预测2018年要达到80亿美金的OTT的市场规模，随着智能终端的不断扩大，智能电视能够提供的软硬件服务也会不断提升，中国OTT的运营价值也会不断往上快速的增长。
二、2018年,OTT运营策略分析
从OTT的发展来说，它的趋势和规模现在已经成气候了。未来，随着电视机智能终端不停的销售或者更新，这个终端量还会继续扩张。
郝成认为，厂商是现在整个OTT运营的第一环节甚至是最主要的环节，所有的流量其实是掌握在厂商环节当中的。目前，所有的服务策略都是难以从前到后、自始至终贯彻下去的，因为被上层的运营打散了，服务方自己都有自己的一套用户体系或者经营路径，它让服务到用户的路径比移动端要长、要复杂。例如，有些厂商第一要务是挣钱，会对新业务没有那么大的动力去探索。链条太长会不利于这个行业快速发展。
车柯认为，2018年，牌照商应该站出来为OTT产业链的应用商或者内容商提供一个主动连接用户的工具，另一方面能够把服务在第一时间通知或者连接到用户的眼前，通过用户的跳转直接连接到应用上去，为应用提供一个运营的舞台和平台，只有这样这个产业链才会丰富起来，才会充满活性，才能真正黏住用户。
牌照商不应该把自己看成一个视频网站，而是应该看成一个智能终端平台的运营者。这两个有什么差异呢？网站式的运营是个货架，把内容采购或者采集到放到上面，让用户来点击实现付费，作为终端运营者来说是个商场，既有各种各样的模式，最后让用户停留在这个智能终端平台，让他享受除了视频以外可能还有更多的服务。2018年，一个很重要的课题就是怎么让我们在大屏上的应用、内容点击率更高、转化率更高、更加充满活性。
三、牌照商如何避免同质化运营？2大案例分析
1、华数传媒案例分析
关于同质化这个问题，龙骏谈到了3点认识：
首先，7家牌照商从哪里来不一样，例如华数的基因是个广电网络运营商。
其次，从哪个角度切入到OTT这个行业也是不一样的。例如华数，从2013年到现在，整个新媒体业务大概占到整个公司收入体量的30%。
最后，未来的方向也是不一样的。从华数角度来说，经过这么多年的发展，累计激活终端也超过一个亿，华数日均活跃用户超过一千万，点播数超过三个亿。在未来，第一是要深耕用户运营，华数最早从产品运营转向内容运营，现在深耕自有用户。从用户运营角度来讲，和BAT不一样的地方在于华数确实和用户有直接的接触，包括线下。
从用户角度来讲，华数一个是在深耕核心电视端用户，包括少儿用户和老年用户，也为他们打造符合他们特色需求的垂直的内容品牌、线上线下结合的活动品牌，为他们提供这样的服务。
从内容角度来讲，也觉得任何一家做平台类的企业都不能放弃，华数有几块，一是打造特色内容，和求索discovery成立了合资公司，做直播点播的运营。第二块是打造儿童的品类。
电视端用户到底需要怎样的应用？第一，专业的人做专业的事情，所以华数将很多专业的增值应用包括电商、游戏、电视购物等等与国内一线的合作伙伴合作。第二，这些增值应用定位在哪里？华数也和虎瑞有些合作，把华数的内容和电视端的增值应用通过用户端大数据分析做细化运营，在大屏端提升增值应用，提升活跃度，这又是对平台的价值在这个行业做一定的提升。
2、未来电视案例分析
邱文状表示，随着市场的发展和各家定位的明确，大家都会找到自己主要的用户群体，目前电视台的用户区分已经比较明显了，央视有央视类型的人群，湖南台有湖南台的人群，各家已经有自己大致的人群分类了。未来，内容的差异化会更明显，不单纯是运营的差异，而且是跟用户市场有关联的差异化运营。
在增值应用这块，未来电视做过很多增值的探索，包括早期对海外市场的探索，应用类的、电商类的一直做探索。未来电视现在做的有个垂直品类广场舞，这个品类内容会带动整个老年产业线下的购物等等，这个比单纯的视频付费和广告市场要大很多，这也是未来电视后面在探索的方向。
