eSIM技术自从面世以来在国内一直备受关注，然而从技术到产品“落地”经历了漫长的过程。近年来，除了OTT巨头、硬件设备厂商的积极发力，运营商也纷纷逐步开通一号多终端业务，掀起了一股eSIM“热潮”。众视媒体MVNO频道记者在eSIM如火如荼的当下拜访了红茶移动CEO金辉博士，来了解eSIM如今在国内市场的现状及前景。
(图为：红茶移动CEO金辉博士）
eSIM一定是未来，传统可插拔SIM卡终究会消失
根据GSMA预测，2020年全球移动互联设备将达到105亿台，远远超过全球人口总数。国外市场研究公司Mücke，Sturm & Company的研究报告称，在全球范围内，eSIM卡的市场渗透率在2022年将达到50%……还有很多分析机构都从不同的角度和时间节点对eSIM的未来做出了预测，无论是对市场渗透率，连接数的预测，还是对其市场价值的分析，他们都传递出一个共同的信息：eSIM一定是未来，SIM卡终究会消失。
红茶移动CEO金辉向众视网详细解释了eSIM取代SIM卡的必然性。
eSIM的核心能力有两点：首先，它是跟终端设备集成在一起的SIM卡，具备不占空间、防震、防尘、耐高温、生命周期长等特性；第二点，它可以支持码号远程管理服务，更换运营商网络时不需要反复拔插SIM卡。
随着物联网产业的规模化发展，传统SIM卡的弊端会愈发凸显，eSIM在硬件设备的优势和可灵活调度码号资源等特性，在技术上有着传统SIM卡无法比拟的优势。要满足海量联网设备的识别和连接，无论是国内还是国际，物联网市场都拥有巨大潜力，eSIM是未来的必然选择。
eSIM普及是挑战也是机会，消费电子、物联网会是未来主流发展方向
谷歌发布Google Pixel 2 和Pixel 2 XL两款手机支持 eSIM 功能；苹果、华为、三星发布支持eSIM的智能手表；英特尔携手联通宣布发力全互联PC……随着众多科技巨头在消费电子领域的eSIM布局，eSIM逐渐从工业物联网和信息通信领域走进大众视野，获得越来越多的关注。
金辉提出，从原来十亿量级用量的 一人一卡“人联网”时代，到百亿级终端用量的”万物互联“时代，海量联网设备的识别和连接是刚需，物联网产业的前景很大，但值得关注的是eSIM技术和应用碎片化现象还很严重，如何提升设备连接数的规模化效应是一个巨大挑战，也是一个绝大的机会。
首先是统一标准的制定，近年来GSMA在这方面做了大量的工作，有了共同可遵循的标准，整个产业生态链的不同参与方才可以共同把这个盘子做大。
第二点是需要为设备厂商提供低成本、高效率的连接能力分发。以物联网设备为例，目前，设备厂商要让终端实现网络连接，需要分别在模组采购 、SIM卡采购或集成eSIM、流量管理等等环节耗费精力，无论是对设备成本，还是现有的产线和产能都会产生影响。这也是为什么终端向eSIM转型动力不足的原因。
eSIM目前在物联网领域被一致看好，但是，还没有办法短时间内全面铺开市场，另一个主要原因是没办法实现运营商之间的互通互联，在这些问题解决之后，eSIM普及只会是时间问题。那么国内三大运营商的态度是怎样的呢？
运营商态度日益开放
金辉认为，虽然eSIM可以实现码号的远程动态管理，但是运营商依然掌握着码号的管理和发放，只是转换了承载的方式，运营商的网络支撑是整个产业生态发展的基石。eSIM技术推动物联网产业的发展， 为整个电信行业带来新的增长机会。中国联通成立eSIM产业合作联盟，中国移动推出首款“4G+eSIM”芯片，运营商自建RSP平台等等一系列动作，我们已经可以看到基础运营商在面对产业升级的开放态度和积极投入的远见。
在中国联通推出“eSIM产业合作联盟”计划的首批成员名单里，既涵盖了BAT在内的OTT，以及各大OEM厂商，还出现了SIM卡商、芯片和模组厂商，以及以红茶移动为代表的连接技术方案提供商的身影，因为在这个越来越跨界与融合的移动生态中，用户流量意味着价值，而连接能力意味着用户流量。
连接即服务，打通设备连接的最后一公里
据悉，红茶移动是业内少有的拥有多种RSP平台接入能力和适配多种操作系统及安全介质的终端集成方案的技术供应商，以及能提供以eSIM为基础能力的一站式连接服务商。网络覆盖超过90多个国家和地区, 多数国家和地区提供备选资源和4G网络，为客户提供低成本、高质量和快速响应的设备连接方案。
金辉对红茶移动的定位是“海量物联网设备连接器”。与手机等消费电子设备可以由用户操作不同，很多物联网设备是无人值守的，也没有交互界面，他认为作为“连接服务”技术供应商的核心价值是成为运营商和设备商之间“最后一公里” 连接服务的粘合剂，为设备提供低成本、高稳定性、高集成度的“一站式”连接方案。具体来讲，就是涵盖从网络流量、硬件、系统集成到服务的综合解决方案。这样一方面可以更好的支撑运营商的新用户拓展及流量产品分发，一方便可以帮助设备厂商不必再为繁琐复杂的每一步连接实现操心，在不影响现有产线和成本的前提下提高产能，这样才能真正推动物联网的规模化发展。
与云计算中SaaS (Software as a Service) 和 Paas (Platform as a Service)的概念类似，针对物联网和设备终端，红茶移动极具前瞻性的提出了”CaaS (Connectivity as a Service)－ 连接即服务”的概念。其核心要素是把连接和与连接有关的能力做作为基础效能 (Utility) 服务，通过标准接口开放给智能设备及第三方开发者。
（图为：红茶移动一站式连接解决方案）
具体措施是，除了跟运营商和设备厂商进行合作之外， 与芯片和模组制造商建立长期合作关系，向芯片和模组侧植入连接服务。让系统芯片在出厂前就搭载eSIM能力，更便于设备厂商集成，也便于和运营商网络实现无缝对接。近期在业内首推RedteaReady服务，通过与主流物联网模组制造商合作，将所有与连接相关的实现步骤集成到物联网模组中，设备商只需采用已集成RedteaReady服务的模组，即可实现“插电即连接（Plug & Play Connectivity）”，轻松获取数据网络连接，随时随地联网，并且可以通过用户后台实时查看和管理所拥有的设备及订单。此服务广泛面向车联网（智能后视镜、ODB、车载无线热点设备）、翻译机、Mi-Fi、智能耳机、智能抄表、Tracker、DTU、共享单车、广告机、视频监控等应用场景，以缓解不同领域物联网“碎片化应用”的困扰。
