6月28日,TCL与国际篮联签约。TCL正式成为2019 FIBA篮球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA篮球世界杯亚洲预选赛主赞助商以及2018 FIBA女篮世界杯合作伙伴。
TCL“喜提”篮球世界杯,引发各界热议。在我看来,随着“一带一路”倡议的提出落地,以及中国科技创新实力的进一步增强,从奥运会到世界杯再到FIBA篮球世界杯,越来越多中国企业成为全球顶级体育赛事的赞助商或者合作伙伴,凸显了“走出去”的决心和信心。与此同时,这批“走出去”的中国企业,正在全球范围内输出大国品牌的全新理念,并且参与到全球竞争中来。
男篮世界杯亚洲预选赛中韩对抗赛中,TCL品牌LOGO亮相中圈
TCL早已经成为全球化的先驱企业,此番与FIBA合作也是其品牌全球化战略的重要实践和落地。进入2018年以来,TCL品牌全球化加速升级,从签约内马尔开始,到此番和FIBA携手合作,都释放出TCL打造品牌全球影响力的积极信号。
动作频频 TCL体育营销加速赋能全球品牌建设
随着NBA、奥运会、世界杯等体育大IP红利显现,国际品牌借力体育营销,传递企业文化理念成为重要战略。对于TCL来说,早在1994年就开始了体育联动品牌运营的尝试,这几年更是凭借着在中国篮球领域的深耕,完成了对国内篮球顶级IP的垄断,在今年与内马尔的签约以及与FIBA的携手,让TCL的体育营销布局更为完善和全面。
2019FIBA篮球世界杯全球合作伙伴广告同步登陆
对于代表行业持续创新的TCL来说,体育营销不仅仅为了加强品牌全球建设,更重要的在于输出品牌和文化理念,同时通过产品和技术的创新,积极落地品牌影响力带来的产业和市场红利。
特别要提到的是,TCL品牌全球化的体育营销很早就塑造了自己的一套打法,在高屋建瓴塑造全球高端品牌形象的同时,具体在各国落地层面,积极联动地方伙伴,因地制宜开展体育营销,从而将品牌理念有效传达。
比如在2005-2017年TCL连续13年赞助澳大利亚赛马节Melbourne Cup Carnival,2007年-2008年,TCL赞助澳大利亚网球公开赛,2016-2017年,成为 A-league墨尔本胜利队的官方赞助商。另外TCL曾连续四届赞助高尔夫欧巡赛,在美国消费者热衷的橄榄球、篮球上也有动作。除此之外,TCL多年来一直赞助欧洲足球俱乐部,并与澳大利亚、泰国、印度等国热门赛事合作进行体育营销布局。
TCL通过系列体育营销组合拳,将品牌以及产品理念深度和当地消费者生活场景进行联动,为本土化品牌落地奠定了基础。
体育营销创新+产品创新 开启全球化征程
近年来中国企业以前所未有的深度、广度、速度来拥抱海外市场。然而就目前而言,大部分中国企业全球化所能触及的市场多为东南亚、南美、非洲等落后地区,真正能进入北美、欧洲、日韩等发达区域,并且进入主流消费市场的品牌少之又少。而TCL是少数几家成功进入智能产品和互联网服务的全球领先型企业的中国代表。
TCL在北美市场,已经连续三年被评为北美增长最快的电视品牌,市场份额位居行业前三,占有率接近10%;在欧洲市场覆盖主流国家,其市场占有率在法国冲进前三,品牌认知在德国达到72%;在东南亚市场电视机销售量也表现持续上扬,菲律宾市占率排名第三,泰国第四,在越南和澳洲均第五。
在笔者看来,TCL的全球化成绩,是左手产品创新,右手体育营销赋能,双手协作而来的成果。以备受好评的TCL X5为例,应用原色量子点显示技术、杜比视界(Dolby Vision)以及独家研发Q画质引擎等画质技术,配合体育营销的系列步伐落地,消费者可以通过这台X5,看到细腻度和清晰度更好的体育赛事,沉浸入赛场一般为喜欢的体育明星加油。
值得一提的是,TCL的体育营销早已经超越了“营销”和“赞助”的范畴,而是将产品特性和合作明星(赛事)紧密的进行连接。比如刚刚晋级世界杯16强的巴西,其当家球星内马尔的“速度”、“技巧”、“突破力”等标签也与TCL旗下电视、冰箱等产品追求的“智能”、“超越消费者预期”、“高效运转”等特性相吻合,体育营销+产品创新已经成为TCL全球化的方法论,未来相信给我们带来更多惊喜。
相互赋能 反向给合作伙伴带来全球影响力
通过与顶级体育赛事的合作,在全球范围内输出品牌影响力,对于大型企业来说,其实并非新鲜的品牌战略。那为什么我今天会特别分析TCL的不同之处?在我看来,相比其他巨头,TCL在通过与全球顶级赛事合作来加速推进品牌全球化进程同时,反向TCL的影响力也能为另一方带来全新的价值。
这次双方的合作达成以后,未来FIBA也将利用TCL在全球数以万计的渠道网络和线上平台,为2019FIBA篮球世界杯的品牌和价值升级,提供助力。在当天的活动现场,TCL和FIBA高层也表示将以双赢开局,共同推进篮球运动发展。
TCL集团副总裁魏雪致辞
正如TCL集团副总裁魏雪所言:“TCL与FIBA的携手,不仅仅是TCL与篮球这项运动缘分的延续和升级,更是一个全新时代的开启。未来TCL还将加快全球化步伐,担当大国品牌的责任,为篮球运动的发展和进步贡献力量。”我们不难预期,双方的战略牵手为TCL全球160多个国家和地区带来渠道销售和市场营销带来信心的同时,也将让全球更多的观众接触到FIBA篮球世界杯,让篮球运动精神赋能TCL品牌力。
