2017年MVNO/VAS国际虚拟运营大会，utchison Drei Austria Gmbh公司虚商&转售总经理 Alexander Gratzer为大家分享了欧洲移动转售市场的趋势分析。
自2003年推出以来，Drei一直致力于为数字生活提供简单解决方案的先驱，例如为家庭提供快速移动宽带互联网、为智能手机提供移动电视或电影和音乐服务。Drei是奥地利最大的品牌商店网络的移动供应商，除了面向私人和商业客户的全面客户服务，Drei还拥有奥地利最密集的4g网络。
一. 欧洲漫游监管
漫游是不是应该免费呢？奥地利Hutchison Drei Austria Gmbh公司虚商&转售总经理 Alexander Gratzer 表示根据欧洲漫游市场管理的特点，漫游的零售价格是以当地费率进行收取的。
二. 各国MVNO面临的挑战
漫游的免费，会给运营商在争取客户的时候增加阻碍，比如以套餐为例，套餐的整体价格并不能吸引客户订阅，除去通话和短信费用。
Alexander说道，针对不同的用户需求，需要特别订制，各种漫游套餐。套餐服务业务越来越复杂，那么价格将会越来越下降，用户的选择性更多。为赢得更多的利润，必须和优秀的运营商合作，为企业解决各种矛盾和冲突，为企业战略发展定制提出建设性的意见。当前欧洲许多国家都面临着这个迫切的问题，阻碍将来的漫游业务，因此各国都需要制定打破壁垒，协调国家之间的不同漫游政策。
三. 目前能提供什么
HAlexander介绍，utchison Drei Austria Gmbh公司所能提供的服务就是为了协同各国不同的运营商，满足用户各种需求，在行业间打响价格战的同时，为用户提供人性化全天候服务。比如，此前与中兴通讯合作，独家承担了2G、3G、4G无线及核心网的现代化改造。
Drei收购奥地利Orange全部业务，启动了两家运营商的网络整合和扩容工程，并开始大规模4G建设，2015年成为当地最优网络。Drei的愿望就是使用户与Drei网络的每一次接触都成为一次非凡体验。
四. 了解Drei
Drei的网络性能一直独占鳌头，屡获殊荣。2011年，Drei首度夺冠德语区三方测评第一；2012年度，Drei再次问鼎；2015年9月，第三方公司OpenSignal的网络测评中，全球183张LTE网络，Drei高居Top 10；同年，在欧洲知名通讯期刊“CONNECT”组织的第三方测试中，Drei夺得奥地利本土第一，全德语区10个运营商中名列第二。凭借优质的网络质量以及客户体验的飞速提升。
截至2016年上半年，Drei在奥地利的市场份额已经超过T-Mobile，升至第二位。据Drei公布的2016年上半年财报，其营业收入3.37亿欧元，同比增长5%，营业利润1.16亿欧元，同比增长8%。
据统计，至2022年漫游费也不太可能趋近于零。2017年它的价格接近于8欧元，通过对6月份进行的三次不同数据分析，在6月份第二个星期市场容量增加了300%，这就算漫游企业在市场中发挥的作用。
