2017MVNO/VAS国际虚拟运营商日本株式会社/罗酷科技ceo 李国泰和大家分享了主题为“日本mvno接入政策及应用”的主旨演讲。众视记者总结了以下几点：
1.日本虚商的情况
李国泰简单介绍了日本虚商的一些情况，他提到日本十分鼓励虚商的发展，这一点和国内有着相像之处，而通信行业的覆盖面非常广，每个行业每个集团都可能会走向IT化，CT化，和自己的业务结合起来；但是作为基础运营商，三大运营商很难方方面面都覆盖到，一定要有对具体某个行业熟悉的虚商来做一些策略的定制。他表示在任何国家，频段资源都是很抢手的，大家都做网络建设和基站重复建设，竞争对资源是浪费。日本运营商之间竞争激烈，仅靠价格吸引用户则很容易造成恶性竞争。在日本虚商两个层次，一个是基础运营商，通过中间的交换设备，把MVNO连接起来，连接到公共电话网IP网。还有一种是环球漫游、用友做的含卡的终端，这种含卡的终端没有那么智能，可以覆盖全世界，一个设备可以覆盖很多地方，他们本质上原理是有很大的区别。
2. 日本通信的政策
提到日本通信政策的走向，李国泰介绍道日本进军虚商行业比我国要早，准入政策也相应低一些，因为这个准入方面受到限制，我国不像日本那样形成了竞争比较充分、大家都愿意加入这个行业、都想把自己的想法和通信的业务结合起来的态势。其实中国的市场应该是比日本要大很多，需求要大很多，市场增长也要大很多。基本目标：1. 鼓励发展MVNO新型通信企业，形成对细分领域的通信服务支撑。2、减少过多企业参与频段竞争和基站重复建设。3、减少MNO过激竞争行为。推动SIM开放。推动多样化计费和行业个性化服务。
日本的接入模式根据业务层次划分为简单型和复杂型，简单性的好处在于速度快、成本低、不限流量，而弊端在于覆盖面比较窄；而复杂型需要做交换设备的购置、做网络布局，这样通信成本会下降，运营商对于用户数据的了解也会更加深入。而国内主要的形式分为运营商提供接口和运营商提供卡片两种，优势则各不相同。
3.对虚商未来充满信心
李国泰表示虚商业务放宽至全球市场，国际业务对于虚商来说是一个绝好的机会；另外运营商如果能够推出一个平台来满足有跨境需求的用户，那其中的利润将是相当可观的。他认为在通信这个行业，企业迈出的步伐还可以再大一点，在通信行业用共享思维抓住一个细分领域，扩大覆盖面，为细分行业做个性化的定制，市场会变得很大，未来的企业发展方向也会更加广阔。运营商也在走向开放，特别是物联网领域，虚商并没有触碰到运营商原有的存量，而是制造了相当多的增量，这从某个方面来讲也为运营商创造了收入。
