十多年来，电信公司一直在积极拓展其传统（业务）边界以寻求新机遇。今天，电信公司参与政府主导的项目，如智能城市；他们与金融机构合作，提供支付类解决方案或支持金融包容性计划。
始终起色不大的一个垂直行业是制造业。根据ABI Research的调查，移动服务提供商们（MSPs）很大程度上在这个市场中仍然是次要参与者——尽管他们努力将自己定位为即将到来的智能制造业的积极参与者。
“到目前为止，制造业市场在没有MSP的情况下增长，如果他们不能正确发挥作用，这样的态势将继续。”ABI Research高级分析师巴勃罗·托马西（Pablo Tomasi）说。
因此，根据ABI Research的《制造业UnTelco：电信公司机遇和市场活动》报告，到2022年，他们的制造业短期机会预计仅为26亿美元。
托马西指出，移动服务提供商有机会从头开始进入智能制造市场，获得合作伙伴的信任，并证明其产品的价值超出了目前市场上被交付的那些。
“5G是一个承诺，但仅凭这一点是不够的，并且对于何种商业模式将支持它、5G与传统技术集成的能力以及在恶劣的工厂环境中提供的实际结果的怀疑，5G会否成为制造业中移动运营商们的游戏规则改变者存在很大的不确定性。”托马西告诫道。
移动服务提供商必须了解他们在市场中的竞争地位、耐心等待、为长途旅行做好准备，并使他们的抱负与行业所需要的一致。与市场领导者合作至关重要——最近宣布的Orange和西门子之间的合作伙伴关系是一个例子。
5G将不会很快出现在工厂中，并且要取得成功，工业供应商和移动服务提供商之间更为广泛的协调至关重要。即使是目前可用的私有LTE解决方案，亦只是处于制造业应用的早期阶段，而且缺乏证明其在市场中的价值所需的成功案例。
“制造业市场寻求增强、而非扰乱，寻求解决方案、而非技术。 移动服务提供商应该为这些增强功能和解决方案定制他们的产品，包括5G。”托马西总结道。
