【摘要】哔哩哔哩俗称“B站”，是一家专注于ACG领域（动漫游戏等）的新兴平台网站，吸引着国内众多的年轻群体的追捧。不久前，B站的官方大型活动BW及BML刚刚收工，据称约有17万人次参与了活动。众视媒体小编ZERO亲临现场，并多方收集信息，以阐明哔哩哔哩的平台运营模式。目前哔哩哔哩在PC端、移动端、TV端都有APP投入，今年4月份B站顺利实现在美股上市，据统计，由于哔哩哔哩放弃了视频广告插入的方式，其收入模式以游戏的推广为主，2018年Q1其移动游戏业务营收为6.885亿元人民币，同比增长97%；此外，哔哩哔哩Q1广告业务营收为7040万元人民币，同比增长144%；直播和增值服务营收为9580万元人民币，同比增长达151%。《2018年中国泛娱乐产业白皮书》指出，截至2017年12月，网络视频用户规模达5.79亿，占网民总体的75.0%，视频用户已进入全民化时代。
一、成功A股上市 DAU破千万
2018年7月20日~22日，哔哩哔哩弹幕网（俗称B站）一年一度的站方大型线下活动BW（bilibili world）如期举行，据称3天的时间中，入场参与活动的人次累计有17万之多。不久前哔哩哔哩赴美IPO顺利上市，作为一支新兴的概念股，更是一个聚集着广泛的年轻群体的平台，目前正越来越受到业界的关注。
BW闭幕现场某展台
哔哩哔哩弹幕网主打的是以二次元文化为代表的视频运营的体系，最初依靠着各类的动画视频吸引了大批的动漫爱好者们积极入驻。网站于2009年正式建立，其弹幕系统一直被视为重要的特色之处，此外，在该网站流传甚广的网络流行词以及“鬼畜文化”也是受到网友津津乐道的内容。
B站招股书
B站近期A股趋势图
5月份，B站公布了在上市后的2018财年第一季度的财报，数据显示，B站Q1非GAAP总营收8.68亿元人民币，同比大增105%；净亏损320万元人民币，调整后净亏损率为0.4%；毛利润为2.131亿元人民币，同比增长249%。在用户活跃数方面，据称Q1的月活用户为7750万，同比增长35%。
根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》数据显示，APP用户规模五千万级玩家的APP中，哔哩哔哩在6月份以7362.6万的MAU排名在第15位。此外，哔哩哔哩的上半年APP日活规模年复合增长达3.3%,DAU大于1000万。
二、圈子效应显著 用户忠诚度极高
哔哩哔哩吉祥物coser
长久以来，动漫文化产品越来越成为文化实力竞争的重要一面，由各类的的动漫作品衍生出来的文化现象构成了庞大的一个族群——ACG文化圈。这些群体中，大多都是资深的动漫文化的爱好者以及拥护者，基于此形成了规模不小的一个文化产业链。哔哩哔哩正式在早年间抓住了这一领域中的特性，以动漫文化为苗头，培养起了属于自己的忠实用户群，他们彼此间有一个基于二维构建下的称呼“二次元爱好者”，同时二次元也会被用来泛指动漫、游戏、轻小说等构建下的一个虚拟的世界。
BW与同期举行的BML（Bilibili Macro Link）是哔哩哔哩站方举办的最大规模的活动，今年的声势更为浩荡。据悉，站方不仅邀请了在网站上热度火爆的众多up主（指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人）如“野食小哥”、“谷阿莫”、“咬人猫”等，还请来了海外的知名演艺嘉宾参与秀场及表演。
根据众视媒体小编ZERO的多日连续追踪，B站的活动入场门票从预售开始反馈极为良好，7月21日的普通门票很快便被售罄，在网络上甚至出现了普通门票被炒高升值的现象。在22日，上海发布了台风预警信息后，当日尽管风雨大作，但依然阻挡不了众多年轻爱好者的步伐，上海世博展览馆外面依然排起了长长的队列。许多动漫爱好者提前做好了装扮，他们是一群被称为Coser的群体，这也是属于ACG及泛二次元族群中的一部分，将自身的服饰与妆容打扮为所喜爱的动漫游戏角色，并热情的与参观者互动牌照合影，这种现象越来越受到更多的关注及认可。
三、盈利问题老大难 B站仅能依靠游戏运营？
一直以来，视频网站平台的营收特别是净利润是一个老大难的问题，如之前所公示的Q1数据，B站依然逃脱不了难盈利的状况。早前，与B站近乎同期上市的爱奇艺所公布的Q1数据显示，其总收入为49亿元人民币，同比增长57%；归属爱奇艺的净亏损为3.96亿元人民币，低于去年同期的11亿元人民币。根据爱奇艺高管解析财报的说法，虽然站方仍未能实现盈利，但是其亏损率正在逐渐的收窄。
哔哩哔哩会员购展区
哔哩哔哩的收入模式曾经让业界感到困惑，因为其一度施行的是注册会员免费以及视频内容免费的规则，据称此前哔哩哔哩的营收主要依靠的是站内合作游戏的推广以及游戏内容与道具的收费模式，此外B站还进行了一系列的线上线下的周边贩卖来获利。之后，哔哩哔哩开始推行了名为“大会员”的付费会员制，在一定程度上会弥补一些收入上的漏洞。
哔哩哔哩收入及利润图/来源：招商证券
数据显示，哔哩哔哩第一季度移动游戏业务营收为6.885亿元人民币，同比增长97%；其中的主要推动力就是《Fate/Grand Order》和《Azur Lane》等热门移动游戏带来的收入。此外，哔哩哔哩一季度广告业务营收为7040万元人民币，同比增长144%；直播和增值服务营收为9580万元人民币，同比增长达151%。据统计，哔哩哔哩移动用户占比达到了82%。此外，哔哩哔哩第一季度平均月付费用户达到250万，与2017年同期相比增长了190％；手机游戏付费月活用户数达到80万，同比增长79%。
哔哩哔哩收入结构图/来源：招商证券
与其他的平台运营不同，哔哩哔哩实际上在成立之初宣称站方不会在视频中加入广告，也因此站方获得了更多的用户入驻，实际上目前哔哩哔哩仍未选择在视频中贴入广告，但是众视媒体小编ZERO看来，这样的模式也给自身上了一层难以摆脱的桎梏。平台网站为了实现运营，实现营收是关键驱动力，特别是对于视频平台而言，随着用户规模的增广增大，高昂的CDN以及内容版权费用是需要找到抵消资金链的。《2018年中国泛娱乐产业白皮书》指出，截至2017年12月，网络视频用户规模达5.79亿，占网民总体的75.0%，视频用户进入全民化时代。就注重内容为主的平台方而言，其广告收入是重要的营收方式，甚至对于某些平台方来说，广告是其大头的收入来源。此外，国内的付费内容虽在继续普及推进，但与国外的Netflix等流媒体巨头相比还是差距的甚远，国内用户群整体更偏向于“付费会员+免费内容”的模式。白皮书中指出，我国视频网站付费会员总数超过1.7亿人次，比例已经达到会员总数的42.9%，并且每月支出40元以上的付费会员从2016年的20.2%增加到2017年的26%。哔哩哔哩在广告与收费会员两方面的收入能力与国内的爱优腾相比差距还是很大的。
四、B站投资内容领域 网络视听未来如何构建
BW活动现场
在当前的网络视听模式分析中，常见的就是PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）与OGC（职业生产内容）三种模式的相互交叉结合。专注于单边模式的内容生产似乎已经不太常见，哔哩哔哩起初主要依靠的是用户自发的上传内容，符合UGC的特性，但随后B站开始积极购入正版视听内容，并依照国家相关部门的法律法规下架了违规的视听内容。
在当前，多数平台方发出“内容为王”的类似口号，努力的探索新的营销增值端口与模式，随着时下客厅经济的时代到来，哔哩哔哩能否抓住这一机遇也实现在OTT端的增长盈利是值得考虑的。南方新媒体与哔哩哔哩合作推出了哔哩哔哩TV版，名为“云视听小电视”很快开始推行，看来B站也开始注重在电视端口的应用投放，但是B站站方依然是采取了不插入广告的方式作为宣传口继续吸引用户入赘。
实际上，哔哩哔哩虽说不在视频中插入广告（包括视频前端广告、贴片广告、视频中间广告等），但为了营收考虑其实已经在PC端及移动端开启了专栏广告，至于哔哩哔哩的大会员制究竟获取了多少弥补收入，目前还不清楚明细。尽管B站目前的营收主要是游戏，但其营收正在趋于多元化发展，B站的广告、直播及增值业务收入对总收入的贡献从上年度的14%上升至第一季度的19%，这两大业务的高速增长使得公司收入结构得到进一步优化。《2018年中国泛娱乐产业白皮书》指出，2017年，我国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元，同比增长32%，预计占数字经济的比重将会超过1/5。因此，哔哩哔哩作为一家专注于年轻人以动漫等文化特色为主的平台，其运营体系与产出解构确实会对相关产业的进一步分析与预测会带来许多的启发。
此外，为了激发up主生产创作内容的积极性，哔哩哔哩还开启了一项up主创作激励计划，据悉，可根据创作中心首页数据中的粉丝数、累计播放量，原创优质内容的up主便可获得相应的激励收益。在今年的中国网络视听产业论坛上，哔哩哔哩CEO陈睿发表演讲表示，B站的用户比例中90及00后的比例达81.7%，今后B站将继续思考为年轻人做些什么。“我认为好的社区能够引导人分辨对和错、分辨美和丑。”陈睿这样说道。此外，哔哩哔哩已经投资了20多个原创动画团队，同时还将与一些纪录片合作方保持联系，这也预示着B站在自制内容的方面将开启新的尝试。
总结
众视媒体小编ZERO认为，哔哩哔哩弹幕网作为一家新秀网站，其借助于ACG的族群效应收获了比较稳定的用户群，这是一种很令人惊奇的发展模式，特别是在推动整个泛二次元产业的发展中，是值得认可与借鉴的。但是，在随着站方影响力的增大，用户规模的迅速增长，其盈利与负利润之间的矛盾也会开始呈现，对于站方而言利润的实现必须是要通过广告营销、自制版权分销、增值业务、付费会员来实现，甚至线下营销也开始要成为利润的争抢点。当然，基于平台社会责任的考虑，在涉及到UGC模式的生产中更应该要加强审查与管理，防止出现违背社会道德规范的不良内容出现及大量的传播。
