2018年8月1日， 由奥维云网（AVC）主办的“2018 OTT广告投放指南发布会”在北京顺利召开。奥维云网全资子公司奥维互娱联合酷开、雷鸟、康佳、KKTV、长虹、Letv、风行、CIBN互联网电视、GITV、芒果TV、电视猫、当贝网络、探索传媒、风尚传媒、悠易互通等合作伙伴，共同见证历时4个月的大型行业研究项目成果《2018 OTT广告投放指南》的重磅发布。
以下为董鹏先生的演讲内容分享：
体育会给大家带来激情、情绪互动、以及给朋友提供一种感情联络的途径，这在一定程度上奠定了体育节目的影响力。今年的世界杯给人感觉非常强烈，2018世界杯中国品牌异军突起，中国企业世界杯广告投放53亿为全世界最高。同时世界杯期间创造了很多话题，如内马尔翻滚、C罗帽子戏法等等，此外，包括博彩在内很多营销策略使得每一个人都参与到世界杯里面来。
苏宁发力赛事版权，布局全产业链
世界杯有结束的时候，球星们回归欧洲五大联赛：英超、德甲、西甲、意甲、法甲，包括中超的一些外援，世界杯结束之后，他们都会回到自己的赛场。而在世界杯后时代，苏宁体育拿到了西甲连续五个赛季的版权，2019-2022年赛季的英超版权，德甲2018-2023五个赛季的版权，同时也拿到了今年意甲的独家版权、以及刚刚确认的法甲版权。五大联赛之外苏宁体育还有中超联赛及中国各级国家队的独家版权，而每次中国国家队的比赛流量都呈现碾压所有足球赛事的态势，此外苏宁还拥有一些小众的项目如WWE、UFC以及中国排超联赛版权。这些版权解决了用户观赛的需求。同时为了增加用户互动，苏宁签下了黄健翔、詹俊等国内一线的体育解说大咖从而满足不同年龄段的体育喜好。为了保证直播的质量和体验，苏宁体育分别在北上宁三地建立了高质量演播室。不仅如此苏宁同时还尝试制作体育综艺以及培养新晋的解说人员。
除了大家关注的内容和解说之外，苏宁在硬件和软件服务方面也有独到的特点：一：自有平台，通过自己的PPTV电视播出赛事和节目；二是与第三方的合作，目前苏宁和海信、创维、海尔、长虹、康佳等主流电视厂家都建立了体育的大屏专区。通过跟厂家进行专区合作，覆盖中国OTT一亿的终端，有效保证体育赛事最大限度的呈现到用户。
融合八大生态，拓展OTT营销玩法
除了体育之外，苏宁还有易购、置业、金控、文创、投资和物流、科技等板块。这些领域涵盖了人们生活的方方面面。这样就可以通过头部版权吸引用户的关注，同时全方位满足用户的需求。目前易购积攒了5亿会员，加上线下的4000＋门店，以及门店里10万+的大屏，形成了一个整体的OTT营销矩阵。苏宁体育既有简单的大屏流量营销，也有PPTV和P1的盒子定制，此外，苏宁每年会按照节令做大型电商购物节和线上线下的营销服务。从观赛路径来讲，通过打开电视到看节目以及暂停和最后的退出行为，都可以全路径追踪到用户，使得宣传品牌在整个用户行为时间内做全量的曝光。
注重赛事球星差异化 打造个性化服务
每一个单赛事背后都有大量的品牌赞助商，每个豪门球队都有良好的美誉度，每一个球星也都有他自己的个性及代言不同格调的广告主和产品。董鹏先生表示从这一点上，苏宁体育可以从重大比赛日、球队赞助、以及球星赞助等方面的有效融合来进行个性化、定制化的服务。
线上＋线下结合 带着球迷去欧洲“朝圣”
此外，董鹏先生表示，苏宁体育还有一个OTT营销方式就是以体育为主题的线上/线下狂欢。通过播放一些赛前的花絮，球队、球星幕后新闻以及通过门票去邀请用户，或者把相应客户请到球队的更衣室，看一看梅西C罗在球队更衣室的座位，球衣的摆放等等。实际上就像是带着球迷去欧洲去朝圣。
同时，在国内可以组织线下球迷与解说员在特定场景（如世贸天街大屏幕）下，赛前、赛中、赛后和球迷进行互动还有电子竞技比赛、吃喝玩乐等。董鹏先生说，OTT不仅是坐在客厅里面去看个电视，苏宁体育更希望大家动起来把客户的品牌、产品，以及自己的资源结合在一起创造OTT一个新玩法！
