2018年8月8-9日，第六届MVNO国际虚拟运营大会暨VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京隆重召开，大会由两大主旨论坛：2018MVNO国际虚拟运营大会，2018VAS中国增值电信业务高峰论坛以及六大专业论坛：MVNO主题报告会论坛、中国移动转售论坛、中国国际漫游论坛、中国增值电信业务高峰论坛、中国智能语音论坛、中国eSIM物联论坛组成。
在8月8日下午MVNO的移动转售国际合作论坛最后一个环节中，LycaMobile 亚太区总监Danny Sritharan、Tata Communications的Ludovic Lassauce、UROS 首席营销官陈文超、优克联战略规划经理吴卫东在Sprint 亚太区漫游经理宣扬的主持下进行了问答与交流。
现场图片
作为本次MVNO国际虚拟运营大会首日的移动转售国际合作论坛最后一个环节中，来自美国Sprint公司亚太区漫游经理宣扬先生主持开展了圆桌会议。四位嘉宾Tata公司的Ludovic、LycaMobile的Danny、芬兰UROS的陈文超、优克联战略规划经理吴卫东分别作了简单的介绍，之后宣扬就相关话题作了主持引导。
eSim是否已经到来？
宣扬问道Tata公司的Ludovic：“eSIM是要来了，但是eSIM还没有来”，特别是对于传统运营商而言，eSIM不可避免会产生一些冲击，对于Tata来说，在eSIM的未来方向是怎么样的？
Ludovic Lassauce表示eSIM在俄罗斯是一种操作系统，一种是机器对机器，另外是顾客模式。在Ludovic看来eSIM并不是要和GSM形成竞争、对抗，反而要和很多行业运营者形成合作，其中包括很多来自中国的参与者，这些是可以实现创新的方式。eSIM通过设备可以提供更多样化的服务，Tata投入很多的研究，也志在实现多层次的一体化的平台服务。eSIM、GSMA，以及有关于运营商在基础服务设施中的一些期望和展望，不仅仅是从企业的角度，而且也是从用户从终端的角度来解读eSIM，今天Tata和世界超过六百多家的运营商有往来合作。
宣扬提到对于传统的MVNO来说，用IoT是比较天然的，而UROS有自己的IoT的平台，其公司实现了从传统的SIM卡到现在的eSIM的过度，但是GSMA对于eSIM还没有完全的最后定稿。如何以GSMA的标准整合去提供给客户？
陈文超表示首先GSMA在eSIM的标准上目前大概是二点几的版本，它还要持续再进化。作为一个在欧洲运营的公司，实际上在各种所谓的合规方面受到的要求是非常严谨的，不管从产品硬件设计平台的合规，甚至是一些用户数据上面的隐私和合规，都是必须严格的按照GSMA的标准进行。由于GSMA将来会跳到四点几的这个版本，还没有完全把标准定下来，很难确定走哪一个方向。目前暂时不允许采取任何不管是SoftSIM这一类的解决方案在产品上进行布局，只能在标准出台以后跟随着往前走，但公司已经与高通等在这个层面上进行了一些讨论。希望能在前瞻的角度，在标准确定之前得到一些更好的看法。
吴卫东认为首先其对于eSIM的方案是比较期待的，希望它在国际漫游中提供一个更多低成本的流量，与更多的运营商合作。其次，就从事通讯行业将近二十年的经验来看，eSIM对于国际流量整个应用还是有很长的路要走的，从运营商的规范来讲，出现规范是比较容易遵守的。但运营商直接跟IoT的对接是比较难的，很难实现国际化的通用，这个难度还是比较高的。所以在国际漫游的时间，期待它能够快速成熟，实现与多运营商的配合。
Danny Sritharan表示从公司的角度来讲，eSIM就是未来，它需要符合国际协议，能在出国应用中实现相应的配合。但是对于一个服务商供应者而言，其确实需要一些规定和法规的制定。但是就覆盖5G来说，现在正是比较好的时机，而且这个目标并不遥远，我它们俩者可以携手并进。企业建立了一个全球的平台，促成了国际化的运营实现国际漫游，当然前提是基于同一个运营商以及协议。
eSim的解决方案
宣扬提到eSIM更多的会关注于本地到本地的问题，因此资费比较低。但当eSIM还没完全到来的时候却有业务要拓展到海外，那么平台方是不是要通过Ludovic 的方案解决，还是通过本地的卡去解决？
陈文超表示由于目前公司的解决方案还是跟本地的合作伙伴进行合作，因此还算是一个漫游的方法进行解决。在涉及到本地入网认证的问题中，陈文超认为不管在哪一个国家，对于最终使用者企业方都会尽量去做，作为一个负责人的MVNO，在有可能发生任何情况的时候，需要对整个社会负有责任感。
对于Tata的物联网平台，Ludovic Lassauce阐释到，eSIM在2011年的时候是这个项目的整点，它涉及到了众多的相关领域，eSIM一开始想要应用的话，是比较有潜力的。它可以提供一种机制，在三年或者五年后它可以从运营商A到运营商B之间来实现这种框架，这是eSIM的一个使用案例。有很多的IoT的业务，都是基于这个漫游展开的，虽然有来自于地方公司或者监管部门的压力，但企业便需要找不同的框架去实现本地的一个eSIM的业务。
关于消费者的业务，也可以去应用同样的一个框架，比如说车载服务，还有智能手机或者平板电脑，都是可基于eSIM这个框架，它一开始的设计是M2M的，eSIM和漫游之间是一种互补的关系。
对于MVNE与虚拟运营商合作的关系上，以及目前对包括漫游市场、eSIM技术的需求的看待问题上，吴卫东表示与虚拟运营商的合作主要是向虚拟运营商提供一些流量，如通过Wifi提供给最终用户在国外使用，当然也可能提供给虚拟运营商让他的用户在国外也可以使用，这个是其公司正在探索的方向。
eSim：话说未来之路
宣扬表示对整个eSIM来说，未来大规模的应用一定是未来，但这个路程一定是比较漫长的。
吴卫东谈到关于eSIM是不是会让所有的漫游商都变成一个沉默的用户，最终成为一个入境游的市场时，宣扬表示可能会在IoT上得到第一步的应用。苹果很早就有类似于eSIM的产品，但在美国的市场上所有运营商应该还没有允许它那么大规模的去使用，所以目前看到的可穿戴设备、汽车、移动医疗还有类似电子气象厅这种产品方面，使用eSIM可以很方便的去解决它的部署问题。为什么eSIM会来，作为运营商来说，一不希望它成为沉默的用户，二觉得它也不会成为一个沉默的用户，毕竟一个用户的使用习惯还是很重要的，用好了没有必要再去换，当然资费很重要，但是资费和质量还是相关的。
吴卫东表示希望eSIM能带来更便宜更多选择的流量。
陈文超表示eSim的到来时间会影响成本、便利性、解决方案，但从终端消费者的角度，他们是不是真的在乎。对于最终用户他们能带来什么样的好处，这个不管是B2B、B2B2C，甚至B2C，最终都要落在终端消费者的身上，他表示更想知道eSIM到来之后，整个业界的服务UE、UC，真实性能在服务上让客户感觉到不同。
Danny Sritharan认为eSIM的到来可能让每个人感觉到非常期待非常兴奋，而且eSIM的到来，能够对于整个市场，对于服务来说，会起到更好的推动，但是需要配套的是法律法规。所以需要的是相互间的协调，包括政府部门、运营商，未来并不容易。
Ludovic Lassauce表示eSIM已经被提了很多年了，已经有了很多的经费投入，eSIM其实有助于市场的细分，有助于推动全球网络的建设，有助于顾客更好的体验。
最后宣言总结到，eSIM会来，但什么时候会来并不清晰，市场有很多的期待，希望有更好的部署，更低的资费，对于运营商来说，eSIM只是一个工具，未来如何更好的为客户提供服务才是关键。
