8月8日~9日，2018MVNO&VAS国际虚拟运营商大会在北京隆重召开。来自国内的监管部门、信息通信行业协会、上百家来自全球的虚拟运营商、国际漫游解决方案提供商、eSIM芯片/模组/智能设备厂商等移动转售、eSIM物联、国际漫游上下游企业齐聚一堂。
8日，大会举办中国国际漫游论坛，欲翔国际控股有限公司执行总监戴群彦博士受邀发表了演讲，重点介绍了欲翔旗下专注于国际漫游的独立品牌西游移动、西柚eSIM平台在国际漫游市场的应用，以及西柚借助esim和Android Go消除区域共同障碍，协力全球运营商、终端厂商降低非洲市场移动通信成本从而提高网络渗透率的愿景。
戴博士认为，漫游市场近年业务需求增加，但对运营商资源来说却是挑战，运营企业与终端之间的诸多对接让研发资源消耗巨大。而eSIM技术的出现给漫游行业带来了新的机会，不同运营商可以通过统一的RSP平台，一对多技术对接让成本大幅下降。在此，西柚移动的主要业务宗旨正是提供完整的eSIM解决方案，包括符合GSMA标准的RSP DP+平台用于卡号数据管理；提供安全管理能力承担包括证书更新、鉴权管理等安全相关的管理操作；提供CMP，让所有连接设备对应连接信息查询和管理功能；同时也提供基于可信执行环境TEE的终端侧TEE eSIM方案。
戴博士在演讲中表示，“西柚eSIM开放平台致力于让全球运营商、虚拟运营商、硬件厂商更快对接客户，以更低的成本获取用户，使合作伙伴更便捷地部署全球eSIM应用。”
西柚移动专注于用esim改变漫游市场格局有一个更深层次的出发点，就是被称为“下一个10亿”的入门级智能机市场。
根据IDC的统计，由于埃塞俄比亚、刚果等大国手机市场不断扩展，又受限于经济条件及通讯条件，功能机在非洲市场份额从2016年的55.4%上升到2017年的61%，而智能手机份额则有所下降。如此以来，非洲市场如同十年前的中国，一旦发生功能机到智能机的换机潮，其规模不容小觑。而GSMA报告显示，到2020年非洲移动用户数量将达到7.25亿，约占亚洲预期人口的54%。非洲移动网络的特点是：用户数量高，渗透率低。这是经济发展落后以及高成本通讯资费造成的，例如南非的宽带上网费率达到7.6美元/GB。可以预想，如果能降低网络成本，刺激非洲移动网络渗透率提升，其对智能机需求将被大规模激发。
2017年谷歌正式推出Android Go操作系统，这一“轻量级”全新系统是谷歌面向那些少于1GB RAM的入门级智能机专门打造的。西柚移动和可信执行环境TEE供应商瓶钵信息科技（TrustKernel）合作，提供可以在Android Go上实现eSIM的TEE方案。
戴博士提到，售网非洲地区的智能机大多数都是跨国生产组装，在手机终端实现eSIM接入能力是打破区域沟通障碍至关重要的一步。当地用户可以通过预装在手机上的APP远程将运营商profile下载至手机安全区域，即可拥有联网能力。而且eSIM技术支持用户自由选择网络，设备会自动匹配该区域最稳定的运营商网，该模式更加符合非洲地区基础通信设施现状。
在业务流程方面，西柚eSIM开放平台支持全球MNO、MVNO直接对接，同时为终端厂商提供对应的连接查询和信息管理后台功能，有助于降低通信成本，倒逼智能机在非洲地区份额提高。随着Android Go的推广和TEE eSIM的应用，低价智能机将在非洲市场迎来爆发式增长。
西柚eSIM开放平台由果通科技提供技术支持，果通是全球领先的eSIM及物联网方案商，深耕eSIM技术开发长达5年。目前已形成eSIM 交钥匙解决方案SIM2free、客户化物联网连接平台ezM2M、数据空发平台ezUICC三大技术服务为支撑的架构，支持终端设备快速物联网化改造。
西柚的TEE eSIM方案与瓶钵信息科技（TrustKernel）合作，瓶钵是全球领先的智能设备安全产品与服务提供商，致力于为智能设备厂商和应用厂商提供基于芯片和系统级安全产品和解决方案，保护系统和应用的安全。瓶钵的TEE产品具备跨平台能力，能够运行在手机、物联网、云等各种联网设备中，为设备和应用提供芯片级安全保护。仅过去的一年，瓶钵TEE产品在海外被超过五十个手机品牌采用、部署在超过一亿台手机设备中。瓶钵TEE具备空中下发和管理安全应用的能力，能够支持TEE eSIM产品在海量手机设备中快速规模化落地部署。
