邓晓东先生首先分享了作为一名漫游MVNO从业者的感慨：流量竞争如此惨烈、合作生态如此复杂、战场如此辽阔。WIFI租赁市场的低价给漫游设备从业者带来很大的竞争压力，一方面，运营商推出各种很吸引人的漫游方案，通过各种信息流的广告，预先感知用户出游需求，针对性的提供低价流量方案。运营商的接入大大压缩了漫游MVNO的市场空间，漫游租赁市场大有寒冬来临的感觉。
另一方面，整个运营中从旅行社、航空公司、银行到境外租车，到旅游的各个环节，包括入境，很多旅游行业的从业者都愿意跟漫游MVNO合作，甚至广告公司都认为这是很好的服务窗口。另外，整个产业链也特别复杂，要不停地了解虚拟SIM卡到Wifi各种解决方式的新的技术方向，也要了解新的一些威胁，包括eSIM这种新的方式，包括空中写号各种方式，它既是带来新的补充，又要求从业者找到适合的融合方式。
面对这样的竞争，运营商的发展思路各有不同。有的运营商在三个方向努力，有的在一两个方向，重点的方向是境外流量加上其它服务的内容。虚拟运营商肯定不能像基础的MVNO那样只做流量，必须要做出自己的特色，根据自己所适应的企业的竞争力的最强的方向去找一个比较突破的方向，其中一种就是做流量的时候整合入其它的服务内容。扩大国外的客户市场，把自己的设备带领到国外包括进行流量交易的平台，这是第二个方向。第三个是把技术应用到非出行的游客方向，直接延伸到物联网方向等。流量服务可以拓展到旅游前后产业，
Wifi加翻译机是从去年下半年到现在是热点，打折券和签证也是比较常见的方式之一。
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